世界的な金融危機にあえぐ消費市場を前に、小売業(yè)は今年末の販促合戦が例年よりも激しくなっています。

どのように消費者にお金を出して買い物させて、商店達のマーケティングの知恵を試しています。

同時に、商人たちの全面的なセールは、消費者の財布の「防御線」の堅牢さをも試しています。

消費者の合理的な消費、ひいては合理的な前倒し消費がちょうど當時であると筆者は考えています。

筆者の観察によると、最近の消費市場の低迷は、一部の消費者の収入が確かに減少していることと、消費者の消費心理が変化していることが原因の二つがある。

彼らは合理的な前倒し消費を終了しただけでなく、正常な消費も減少しました。

このような心理の変化はまさに2つの方面で體現(xiàn)していて、1つは様子を見るので、2つは転ばぬ先の杖です。

_は見ている消費者の中で、商品の価格が下り坂にあるのを見ました?！袱沥绀盲却盲皮坤丹ぁ工妊预盲?、もっと安いものを買いたいです。

例えば大口の商品、家、自動車、家電などの商品を買います。

彼らはすべて需要がありますが、このような需要はすぐに満足する欲求がありません。

これは商品価格の上昇傾向とは正反対で、需要の商品が値上がりしている時、彼らは早ければ早いほど買うほどお金を節(jié)約できると考えています。

転ばぬ先の杖を持つ消費者は、「サムおじさん」の戒めになる。

アメリカ発の世界的な金融危機が、米國人の「不適力」の過度な前倒しによるものとして知られています。

クレジットカードを使った爆発の結(jié)果、彼らは國家経済全體の低迷に陥り、世界経済にも影響を與えた。

多くのアメリカ人にとって、過度の負債消費は彼らに今各方面からの巨大な圧力を引き受けさせています。

「できるだけ」の消費は中國人が提唱してきたものですが、世界的な金融危機の発生後、消費者の「転ばぬ先の杖」の心理はますます消費に影響を與えています。

「できるだけ」も「溜め」になります。

この二つの心理を持っている消費者に対して、筆者は、商店の年末の販売促進合戦に直面して、もう財布を押さえる必要がないと思っています。

そうしないと、ベストシーズンを逃してしまうかもしれません。

一方で、商人は絶え間なくセールをして値下げすることができません。

年末の販売は多くのメーカーに運命を決める「戦い」と位置づけられているという。

彼らはクリスマス、元旦と春節(jié)前の消費繁忙期に助けを借りて、できるだけ早く資金を回収したいです。

ですから、この時に売っている商品は安いはずです。

來年の春節(jié)以降、多くのメーカーが戦略的に調(diào)整しています。どうしても耐えられない工場が閉店するかもしれません。

業(yè)界性のシャッフルを経験した後、市場競爭が小さくなり、生き殘ったメーカーは再び価格を正常な水準に戻します。

一方、デパートやスーパーなどの小売業(yè)者も毎日セールをすることができません。大型の販売促進によって、多くの利益を犠牲にしています。

例えば、最近では、元旦の販促活動を開始するために、サプライヤーの販促員の入場料をキャンセルして、サプライヤーの商品をより低い価格で販売させています。

実際、小売業(yè)者はこれらの入場料を利用して消費者に利益を與えています。

供給商に各種の入場料、販促費、節(jié)祝費などを徴収するのはすでに彼らの業(yè)界の暗黙のルールで、普通の情況の下で、1人の販促員は365日すべてデパートの中で販促して、その1年の費用は5000元—1萬元です。

大型売り場ごとに毎日100人以上の販売促進員がいます。

業(yè)界では、強い小売業(yè)者が自主的にキャンセルを求めていることは、ほとんど前例のないことだと考えています。

ですから、今は街で買い物するのがいい時です。でないと、今よりもっと安いものが買えないかもしれません。

_責(zé)任編集：楊靜