衣料品店の立地は重要で、業(yè)者の生存をほぼ決めるほど重要だ。例えば、女性を主な販売対象とするには、女性の買い物の大半がアパレル店に集中していることに注意しなければならないファッションタウンと商店街があり、それによって的確に立地することができる。それらの場所には選択できる服が多く、比較できるので、これも女性の買い物心理によって決定されます。

アドレスを選択する前に、まず決定しなければならないのは顧客グループの選択です。北京を例にとると、18～25歳の女性を客層として選ぶ場合、店の場所は東四より西単を選ぶのが適している。同じ繁華街でも、東四一帯の店舗は25 ~ 30代のOL女性が中心で、商品の質がよく、価格も比較的高いため、西単が直面しているお客様はもっと若く、服を選ぶのにもっとデザインを重視し、生地や仕上げなどの細部についてはあまり文句を言わない。これはつまり「商圏」の概念に注意しなければならない。

一般的には、ブティックの販売範囲には通常、比較的安定した商圏という地理的限界がある。衣料品店によっては、取り扱い商品、交通要素、立地、経営規(guī)模などの違いにより、商圏規(guī)模、商圏形態(tài)に大きな差がある。商圏の選定は専門店を新設して合理的な立地を行う基礎であり、経営戦略の策定に役立つだけでなく、市場開発戦略の策定にも役立つ。商圏戦略を成功裏に運用することで、アパレル店の強固な基盤を築き、アパレル店のイメージを高め、顧客の特定のニーズを創(chuàng)造し、推進し、顧客と相互信頼関係を築くことができる。もちろん、商圏資源を利用して、お客様の心の中に商売をして、喜んでリピーターになってもらうことも、衣料品店の商圏戦略の基本的なテクニックの一つです。

その通り沿いの小さな店には金物店、飲食店、不動産仲介店、クリーニング店が並んでいるが、衣料品店は2軒しかなく、またもう1軒は主に下著ビジネスをしており、羅さんの店にはライバルがいない。同業(yè)者の「山を張る」魅力に欠けているが、商売も悪くない。また、この街の出口には數(shù)十階建てのオフィスビルがいくつもあり、オフィスビルのホワイトカラーの女性は晝の休憩時間に衣料品店を訪れるのが好きで、知らず知らずのうちに潛在顧客を増やし、オフィスではチェーン購入の効果をもたらし、小さな店の口コミを増やすことができます。

この通りに隣接する別の三叉路には、高級住宅があり、住宅には専業(yè)主婦が多く、羅さんの店の常連でもある。羅さんのこの店の周辺には、有名な小學校、住宅街、高級マンション式住宅、オフィスビルが3棟あり、小學校と住宅の出入りには必ず通らなければならない道がある。このような位置はもちろん探しにくいが、このような位置が良い位置であることを想像できる人は少ない。多くの投資家は衣料品店が集中している繁華街こそ良い位置だと考えているが、衣料品店の集中競爭は自然と激しく、ビジネスはかえって影響を受けているため、立地を選ぶ際には店の立地の優(yōu)劣を真剣に頭を働かせて分析してこそ、不敗の地に立つことができる。

ブティックの投資家商圏を分析したり、競合店を調査したりする際には、自分の店が近くの店と商品內容の機能が同じで、距離が近すぎて牽制し合ってマイナスの影響を與えているのか、協(xié)力することでこのエリアの魅力を増やすことができるのかを徹底的に分析しなければならない。例えば、周りにカジュアル衣料品店が複數(shù)あれば、カジュアル衣料品というレベルで競爭が激しくなるのは當然であるが、その場合は経営をずらすことができ、目標を淑女服や職業(yè)服にロックすることができ、効果はもっと良いかもしれない。また、例えば、ここの消費者が上海ブランドを好み、溫州ブランドを好まないことが調査で明らかになれば、上海ブランドへの加盟を優(yōu)先することができる。

これらの問題をすべて明らかにした後、的確に商品源を探すことができる。投資家も周辺の他の商品を観察し、競爭狀況を探る必要がある。営業(yè)面積、商品の種類、従業(yè)員數(shù)、接客スキルなどの基本的な要素を深く調べてから、比較を通じて自分の長所と短所を発見したほうがいい。艾童のこの方面のやり方は、自分が店を開く前に他の店の消費者として働き、周りの十數(shù)店の商品と位置づけ、定価狀況を知ることだ。時には、同行した店舗でいくつかの商品を購入して、より多くの有用な情報を得ることもある。