＜p＞＜strong＞1.観念を変えて「オフシーズン」思想を樹立する＜strong＞＜p＞

＜p＞「閑散期の市場がなく、閑散期の思想しかない」。

閑散期の販売で業(yè)績を上げるには、まず服裝店の経営理念を変え、「閑散期の販売」を意識します。

全體の業(yè)界の商売がすべてとても寂しいことを見ることができなくて、自分でがっかりします。

実は、お金を儲けるかどうかの決定要素はやはり店主本人です。

「閑散期なし」という思想を確立してこそ、精神的に自分を元気づけることができ、商売にもやる気が出てきます。

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＜p＞＜strong＞2.保守＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞古いお客様＜a＞新規(guī)顧客＜strong＞＜p＞を積極的に開発しています。

＜p＞服裝販売閑散期が來る時、必ずお客様とのコミュニケーションを重視し、古いお客様に前期の販売決算と後続の販売サービスをしっかりと行い、同時に後続の販売サービスをしっかりと行います。

古いお客さんは閑散期の忠誠度で、服裝の商店に十分な利益をもたらすことができます。

同時に積極的に新しいお客さんを開発して、自分の販売ルートを開拓していきます。

＜p＞＜strong＞3.激勵＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売者＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞閑散期の到來で、販売量の急減は多くの販売員に仕事熱心さを欠けさせ、怠け者心理を生み出し、多くのお客様を?qū)Г獨荬胜ぁ?/p>

このような環(huán)境の中で、閑散期の中で販売人員の激勵の措置を増大することができて、例えば奨勵を増大して、販売員の主導(dǎo)的な出撃を勵まして、多く商品を売ります。

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＜p＞＜strong＞4.適時に＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を更新します。ファッションスタイル＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞夏服の更新が早いですが、婦人服の店主にとっては、仕入れの量が少ないので、店の中で服のデザインを更新する必要があります。

同時に少量の商品は適時に倉庫を整理して、資金の運行を保証します。

取り勢の角度から見れば、衣料品店のブランドは地元の消費者の心の中での地位を強化することができ、マーケティング予算の限られた衣料品店に対して、限度のある広告宣伝と適量の新商品の発売でいい影響力を得ることができます。

シーズンオフの時に新型に入らないと、消費者のイメージが弱體化してしまいます。繁忙期になると、古いお客さんも失います。

＜p＞＜strong＞5.多様な販促＜/strong＞＜p＞

＜p＞閑散期の割引は繁忙期を超えがちで、割引や販促が慣れっこになると、消費者に「審美疲労」が現(xiàn)れる。

だから、店主は閑散期の販促手段をもっと多様化して、お客様のグループに対して各種のマーケティング活動を行って、店舗の魅力を増加します。

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＜p＞最近のW杯、端午の節(jié)句など、ファッションプロモーションはこれらの社會的なホットスポットと結(jié)びつき、自分に合った販促方法を見つけることができます。

いくつかの趣向を凝らした消費方式、例えば服を買ってアイスクリームなどの優(yōu)待販売を送ると、往々にして奇抜な勝利の効果を生むことができます。これらはすべて服裝店のシーズンオフマーケティングの革新モデルです。

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＜p＞＜strong＞6.適時充電＜strong＞＜p＞

＜p＞せっかく暇な時間が多くなりましたので、この時間をうまく利用して充電して、繁忙期の到來のために知識の準(zhǔn)備をしましょう。

多くのアパレル店主は普段ビジネスで忙しくて、靜かに本を読んでいます。この時間はとてもいい充電の機會です。

同時に、流行の傾向をタイムリーに把握するために、または経営技術(shù)のために、店主たちは各大手アパレル業(yè)界のウェブサイトや掲示板を見て回ることができます。

もしかしたら、交流の中で獨特な販売技術(shù)を発見するかもしれません。

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