二年前の「京蘇美」の価格戦爭(zhēng)は記憶に新しいですが、この戦いは今は「京美」だけが殘っていますか？京東の上場(chǎng)につれて、京東はもう電気屋の「目の上の瘤」になりました。

　　32日間32億PK京東

東京に上場(chǎng)した後の最初の店は國(guó)美オンラインで営業(yè)停止され、32日間で32億元を目指しています。

5月26日、國(guó)美オンラインは「30日間無(wú)理由で返品?交換」サービスを開(kāi)始すると発表しました。また、5月28日から32日間のプロモーション活動(dòng)を開(kāi)始し、海の量を表示する低価格商品を発売し、ユーザーに年間最大の家電ネットショッピングの狂喜をもたらすと言われています。

國(guó)美オンラインマーケティング副総裁の黃向平氏は、タイムズ紙の取材に対し、國(guó)美オンライン「決戦32日間」の開(kāi)幕戦のキャンペーン期間中、會(huì)場(chǎng)全體の販売量は通常の5倍だったと語(yǔ)った。特に高溫はエアコンの販売を促進(jìn)して、販売は40%まで占めます。

天を占領(lǐng)したような味がする。明らかに、國(guó)美オンラインは「決戦32日間」を開(kāi)始して京東に対抗する計(jì)畫(huà)があります。価格戦だけではなく、サービス上の競(jìng)爭(zhēng)もあります。

上場(chǎng)して間もない京東にとって、依然として多くの人の目が集まっています。周知のように、618は京東の店慶日で、京東は例年この時(shí)點(diǎn)で出撃します。今年も例外ではなく、6月1日から20日にかけて、京東は「購(gòu)買(mǎi)省618 PARTY ON」年度を迎え、もう一つの買(mǎi)い物をすることになります。

京東方面によると、數(shù)萬(wàn)社のブランドメーカーと連攜して力を入れて販促するほか、京東APP、微信、攜帯QQを通じて10億元の京東紅包を発行するという。特に京東が上場(chǎng)したばかりで、上場(chǎng)の喜びに乗じて、今年の投入態(tài)勢(shì)は非常に鮮明です。

　　エレクトビジネスセンター曹磊は、京東がアリと肩を並べる電気商の二重構(gòu)造を形成しているのに対し、國(guó)美は今回、京東を狙って、大口投入の背後に、価格競(jìng)爭(zhēng)がさらに激しくなると考えています。

　　なぜ直接京東を狙っているのですか？

記者のインタビューでは、國(guó)美集団の李俊濤高級(jí)副総裁もしばしば京東に言及し、今回の「決戦32日間」のライバルを京東に位置づけた。

李俊濤氏によると、京東オンラインで作ったのは確かにいいところがあります。いいところは勉強(qiáng)します?！干悉诵肖髽I(yè)を狙って、下に行く企業(yè)に対して、教訓(xùn)を?qū)Wぶべきです?！?/p>

國(guó)美の古いライバルの蘇寧さんは最近、財(cái)政報(bào)告が落ち込んでいますので、各界の注目を集めています。2013年から、蘇寧雲(yún)商は電子商取引に対する投入を強(qiáng)め、重心をオンラインに移す。財(cái)務(wù)諸表によると、2013年第1四半期から、蘇寧易購(gòu)は四半期ごとに大幅に減少しており、2014年第1四半期にはマイナス成長(zhǎng)も見(jiàn)られた。

電子商取引のアナリスト、簡(jiǎn)衡氏によると、蘇寧財(cái)報(bào)は耐えられない。蘇寧雲(yún)商は近年のモデルチェンジで苦境に直面し、インターネットに進(jìn)出するスローガンが急進(jìn)しているが、実際のところに落ちていない。

業(yè)界関係者は、蘇寧が電気製品を売って起業(yè)するのも長(zhǎng)所だと思っています。しかし、今は蘇寧雲(yún)商は電気製品化のプロセスを加速しています。その電気商プラットフォームの蘇寧易購(gòu)を総合的な電気商にしたいです。歩調(diào)が大きすぎます。

江蘇省寧市のインターネットへの急速な転換に比べ、「思わしくない」結(jié)果として、米國(guó)の電気メーカーの発力は比較的遅く、蘇寧のような大投資、財(cái)報(bào)の大幅な下落は見(jiàn)られなかった。昨年第4四半期だけで、國(guó)美の収入は前年同期比17.6%増、蘇寧は-2.45%増、國(guó)美の同店の成長(zhǎng)は17.5%に達(dá)し、蘇寧は1%だけであった。國(guó)美の毛利率は19.35%に達(dá)し、蘇寧は14.35%まで下がった。數(shù)字から見(jiàn)れば、コントラストはもうはっきりしています。

李俊濤氏によると、國(guó)美オンラインは2013年にページ技術(shù)、基礎(chǔ)物流及びサービスプロセスの全面的なきめ細(xì)か化において、大量の仕事をした。

今年から見(jiàn)れば、國(guó)美オンラインはすでに準(zhǔn)備されています。しかし、力を出す方向も蘇寧雲(yún)商の「全品類(lèi)」戦略と違って、國(guó)美ははっきりしています。自分の優(yōu)勢(shì)は家電にあります。それでは、國(guó)美オンラインも先に3 C分野から始まります。今回の決戦は32日間が主力の家電、3 Cです。

オフラインのオンラインサポートについて、李俊濤氏はブランドイメージと知名度のほか、國(guó)美のサプライチェーンの優(yōu)位性は競(jìng)爭(zhēng)相手と比べられないと述べました。28年以來(lái)、家電メーカーとOEM、ODM、ワンステップの価格、一手販売、逆注文などの各種の採(cǎi)販売パターンを形成しました。

　　國(guó)美オンラインはどうやって破局しますか？

たった今市場(chǎng)に出る帰りの京東は、再び移動(dòng)端の大躍進(jìn)を遂げた。

5月27日、京東はWeChatプラットフォームの「買(mǎi)い物」一級(jí)入り口からオンラインがスタートし、続々と全國(guó)のWeChatユーザーに開(kāi)通しました。5月27日、北京と上海の二つの都市は5.3バージョンの一部のWeChatユーザーにアップグレードしました。WeChatの「発見(jiàn)」畫(huà)面で「買(mǎi)い物」の入り口が見(jiàn)えます。その後、「買(mǎi)い物」の入り口は全國(guó)のWeChatユーザーに向けて徐々に開(kāi)通します。

5.3版にアップグレードしたWeChatユーザーはWeChat 1級(jí)の入り口にある「ショッピング」チャンネルを通じて、京東からの豊富で高品質(zhì)な商品を購(gòu)入し、より良いモバイルショッピング體験を?qū)g現(xiàn)することができます。

京東はWeChatプラットフォームの1級(jí)の入り口の名前を「買(mǎi)い物」といい、「発見(jiàn)」の內(nèi)に位置し、「友達(dá)の輪」「掃除」「ゲーム」などと並んで、5月27日から続々とWeChatユーザーに開(kāi)通した?！纲I(mǎi)い物」の1級(jí)入り口は3つのサブ欄に分かれています。その中で、「新発見(jiàn)」は「最新の流行と最新の良品を発見(jiàn)する」と位置付けられ、ユーザーの好みによって異なる商品を紹介します?！弗芝楗螗伞工膝芝楗螗商貕訒?huì)の形式でユーザーに各有名ブランドの割引商品を紹介します。

この変化は外部から「化學(xué)反応」と見(jiàn)られ、影響が大きい。これまでWeChatはエレクトビジネスの入り口を増やすには非常に慎重で、たとえテンセント傘下にイージーエレクトビジネスがあっても、易訊には一級(jí)の入り口を設(shè)けず、モバイルショッピングを「私の銀行カード」のページの下に置いた逸品商品です。京東に注ぎ込んだ後、京東の戦略的地位を重視するのは普通ではない。京東はWeChatで一級(jí)の入り口を開(kāi)けています。モバイルエレクトリックの新時(shí)代が始まっていると言えます。

また、京東にとっては、WeChatの入り口に入ることで、モバイルエレクト事業(yè)の飛躍的な成長(zhǎng)が期待されます。これまでの京東株式募集書(shū)によると、2013年12月、京東は約15%の注文がモバイル端末から來(lái)ています。WeChatが公開(kāi)した情報(bào)によると、2014年第1四半期には、WeChatの月間アクティブユーザーは3.96億人に達(dá)した。

WeChatと京東の協(xié)力に対して、モバイルエレクトビジネスの分野からの衝撃に直面して、國(guó)美オンラインはより安定しているように見(jiàn)えます。

李俊濤氏によると、線の下の資源は國(guó)美の優(yōu)位であり、線の上に広がる時(shí)、この優(yōu)勢(shì)は必ず使わなければならない。これこそ國(guó)美の京の東とは違っている。例えば、最新の國(guó)美オンラインで新しくオープンした家電特區(qū)では、ビッグデータ分析とオフラインショップの協(xié)力方式を利用して、都市専用エリアを開(kāi)通し、特別な優(yōu)遇を受けています。

総體的に見(jiàn)れば、今年の國(guó)美オンラインは全力で開(kāi)拓し始めました。戦略面では、もう一つは力が遅いので、同業(yè)者がインターネットを転化する失敗を避けるという教訓(xùn)です。戦術(shù)的な面では、今年の國(guó)美オンラインの一連の動(dòng)作は「決戦」をめぐって前進(jìn)します。

でも最終的な結(jié)果は、今回の決戦の結(jié)果を見(jiàn)ます。東京はすでに上場(chǎng)しており、資金面では弾丸がより充実しているが、東京に上場(chǎng)しているだけに、今年の京東618は多くのライバルに直面しているに違いない。國(guó)美オンラインの狙撃以外にも、アリは上場(chǎng)途中で、「目の敵」になってしまった京東さんは枕を高くして寢ることができませんでした。