＜p＞先ほどの5月には、唯品は上場企業(yè)の參考語になりました。「途中牛成オンライン旅行唯品會、聚美優(yōu)品成化粧品唯品會」というような言い方が後を絶たないです。

一時(shí)期、「唯品會」は紅海の中で獨(dú)特の道を切り開いて青い海を作る商業(yè)記號となりました。

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＜p＞「ネットだけで買った割引ブランドの電気商はどうして百億ドル近くの米金市の価値を支えたのか」、「四半期の利益が3000萬ドルを超えているのに、なぜ私の手元にはユーザーが少ないのか」、「業(yè)界背景と発展モデルがこんなにいいのか、業(yè)界內(nèi)ではどうして対抗できないのか？」多くの業(yè)界関係者が、見ても分からない家電メーカーの異種を呼び捨てて、投資家もそれを化け株につける。

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＜p＞近日、騰訊科技は唯品會のユーザー、上流サプライヤー、內(nèi)部従業(yè)員と競爭相手を訪問して、その獨(dú)特な運(yùn)営構(gòu)想の背後に中國の消費(fèi)者心理と市場環(huán)境に対する理解があると分かりました。

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＜p＞ただし同様に、唯品會のフラッシュモードは他の分野に移植されても優(yōu)勢を維持することが難しく、特に大量ブランドの在庫がない化粧品や他の製品においては、唯品はこれまでの成功経験をコピーするのが難しいということは、唯品會の今日の高評価の背後には依然としてリスクがあるということである。

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＜p＞＜strong＞ユーザー畫像：二、三線都市の女性規(guī)格品消費(fèi)者＜strong＞＜p＞

＜p＞湖南省長沙市に住む李さんは今年30歳で、月収は3000元です。

多くの二線都市の女性と同じように、李さんはファッションを追求していますが、価格に敏感です。この二年間、彼女の給料は元の位置で足踏みしていますが、デパート內(nèi)の服の値段はずっと高くなりました。

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＜p＞去年の初めまで、ある女の子から唯品會のサイトでファッション服を買うことができると言われました。

「200-400元、著払いで、現(xiàn)場で著てみても合わないです。直接返品できます。」

これは李さんをドキドキさせました。慎重に何回か試して買いました。彼女はだんだん唯品會の鉄棒ファンになりました。

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＜p＞「（唯品會で）自分の服や靴などを買う以外に、親戚や友達(dá)に誕生日や友達(dá)の結(jié)婚、出産のプレゼントなど、たくさんの服や家庭用品を買います?！?/p>

李さんはテンセントに技術(shù)を教えてくれました。彼女は一年に唯品會での販売額は二萬元に達(dá)しています。ほぼ毎月買います。

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＜p＞四川達(dá)州に住む王さんは、4歳の子供の母親です。

28歳の彼女はいつも社交活動に參加しているので、露店の商品を著ることを潔しとしない。

しかし、現(xiàn)地ブランドの服裝は豊かではないので、割引の度合いは小さいです。唯品はもう彼女のネットショッピングのメイン陣地の一つになります。

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＜p＞「規(guī)格品ブランドは割引があり、中?高?低価格の製品をカバーしています。スペースが多く、配送が早いです?！?/p>

王さんは自分が唯品會を選んだ理由をあげました。これは多くの女性ユーザーのコメントとほぼ同じです。

これらのユーザーから見れば、天貓は服が多すぎて、目がくらみます。諸説の不一致の評価で本物の信頼感が足りないです。

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＜p＞唯品會のユーザーは主に南方の二三四線都市から來ています。重複購入率は80%を超えています。

百度指數(shù)のデータによると、唯品會のユーザーは広東、江蘇、四川、浙江、福建の一帯に集中しており、ユーザーの年齢は20～40歳の中高等収入の女性である。

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＜p＞インタビューで、テンセントテクノロジーは、県の都市部では、消費(fèi)者の心理はやはりブランドを追求していることを知りました。専門店は大きなブランドだと思います。

唯物は本物と品がよくて値段が安いです。消費(fèi)者の心の痛みをすばやく満たします。

シーズンの終わりかどうかは、最新のトレンドを代表する消費(fèi)者が気にしない。

「自分が気に入ったら、周りの人たちの中でおしゃれすればいいです」。

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＜p＞唯品會の內(nèi)部販売者は、「消費(fèi)者は商品が必要かどうかに関心を持ち、価格が受け入れられるかどうか、定時(shí)で定量的に簡単で十分な商品を選り取り、お金を払い、商品を受け取り、直接に心の底を叩く」と総括しました。

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＜p＞また、國內(nèi)の二三四線都市線の下にまだ成熟していない最終貨物整理のチェーン店があります。これによって、唯品はユーザーのオンラインで最後の商品を買うための集中口になります。これらのユーザーは唯品會での買い物習(xí)慣を身につけると、忠誠度、ユーザーの粘り性が高く、口コミの雪玉効果があります。

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＜p＞＜strong＞販売の內(nèi)幕：海外ビッグブランドの國內(nèi)ブランドの銭湯場＜／strong＞＜p＞

＜p＞唯品はどのようなチェーンでユーザーに安く安く安く提供されますか？＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞割引商品＜a＞のですか？騰訊科技によると、唯品會運(yùn)営には主に3つの核心部分があります。供給、倉庫、物流。

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＜p＞2009-2013年には、ファッション商品（特にアパレル、靴帽子）が國內(nèi)ネット通販の最大品目となりました。

同時(shí)に、小売市場が縮小し、衣料品の在庫が深刻になり、數(shù)兆円規(guī)模の驚異的な在庫が売りさばけなくなりました。大手アパレルメーカーは毎年約20%の販売が終わり商品を整理するのです。

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＜p＞唯品會の服のフラッシュ購入パターンはちょうどその時(shí)にあって、唯品會所は広州にあります。國內(nèi)服裝貿(mào)易の最も繁栄している地域にあります。服のブランド商は在庫のダンピングに悩んでいます。唯品會は大量のブランド商品を二、四線都市に売ります。

しかも、四半期の商品の供給源と端數(shù)商品の利益は驚異的で、5%の割引をしても利益が得られます。マージンを加えて、金山を見つけたようです。

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＜p＞「國內(nèi)のブランド品にはほとんど偽物がなく、大量の在庫が消化を待っていますので、偽物を探す必要はありません。

海外のミドルブランドは中國や日本などで大量に複製されており、英語の山のように國內(nèi)のユーザーに鑑定されにくいし、寫真に基づいてその真?zhèn)韦驍喽à工毪韦怆yしいです。

あるアパレルメーカーによると、唯品は國際ブランドの少量を?qū)毪筏啤⒌透钜窍M(fèi)者を引き付けます。この部分はお金を儲けません。

ただし、これはまだ唯品會の対応を得ていません。

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＜p＞騰訊科技によると、これらの多くの低価格の國內(nèi)ブランドはランクが高くないが、どれも不良品ではない。特に唯品會を通じて數(shù)百人のファッションバイヤーたちが厳選し、精巧な包裝を経て、毎回時(shí)間限定の低価格ブランドが買い占められ、消費(fèi)者の注目を集めている。

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＜p＞下流の消費(fèi)者を捕獲する以外に、上流の供給業(yè)者と共に勝ち、唯品會がサプライチェーンを握るもう一つの切り札となります。

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＜p＞一サプライヤーは、唯品は協(xié)力を相談し、三つの理由を持ち出して、心を動かさないわけにはいかないとはっきり言いました。

その一、貨物のスループット能力が強(qiáng)くて、迅速に大量に貨物と季節(jié)を過ぎた商品を処理します。その二、期間限定で特売します。元のブランドのオフライン価格體系に衝撃を與えません。

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＜p style=“MARGEINT-TOP：0 pt；MARGEIN-BOTTOM：0 pt”class=“p 15”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”；mso-spacerun：“yes”＞｛pageuuublak”＜spand=“spsasasasasasammmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyymmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmmm'>＜o(jì):p＞＜o(jì):p＞＜span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞最初は、唯品は前渡金15%を取って、サプライヤーの端數(shù)品を買い切るので、売れ殘ったら返品できません。

規(guī)模が大きくなるにつれて、唯品はもっと多くの話権を掌握して、実現(xiàn)後にお金を払って、全部売れなくなります。

最終的に唯品會は數(shù)百の獨(dú)占特売プラットフォームの協(xié)力を締結(jié)して、良性循環(huán)を形成して、多くのサプライヤーは唯品會の陣営に加入されます。

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＜p＞倉庫レベルでは、唯品は快速で出てきます?；剀炈俣趣暇〇|に達(dá)しています。

ブランドのサプライヤーの製品はどの倉庫に入ればいいですか？唯品會はどの地區(qū)と都市線でこの製品を作っていますか？他の都市の消費(fèi)者は見られません。

この動きは出荷速度を保証します。消費(fèi)者が商品を略奪したら、サプライヤーは出荷したくないです。

＜/p＞

＜p＞唯品會のフラッシュモードは、サイクルが短く、物流に対する要求が高いです。

もし消費(fèi)者が次の買い占めの時(shí)に、前回の商品の買い占めがまだ屆いていないなら、自然と購買意欲に大きな衝撃を與えます。

物流に関しては、唯品は「幹線輸送＋著地配送」というパターンを取っています。

都市間の運(yùn)送、唯品會は現(xiàn)地の実力豊かな會社を投資して、都市農(nóng)村の盲點(diǎn)がないことを?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞＜strong＞學(xué)べないパターンは、高級品エレクトビジネスの競爭相手を避ける＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、同じ業(yè)界では2～3つの同類のライバルが並列に出現(xiàn)しています。例えば、ビデオ業(yè)界の優(yōu)酷とジャガイモ、分類情報(bào)58同城と収集網(wǎng)は、なぜオンラインアパレルの割引業(yè)界に唯品と対抗できる企業(yè)が現(xiàn)れていないですか？＜p＞

＜p＞2009年の創(chuàng)立初期には、唯品は高級品の電気商として位置付けられていましたが、高級品の電気商は比較的に狹いです。ブランド商はネットのルートに対して授権が慎重で、商品の供給源が少なく、偽物が橫行して、消費(fèi)者信頼の危機(jī)を引き起こしました。

＜/p＞

＜p＞この時(shí)、苦境に陥った唯品は思い切って調(diào)整し、最前線のトップクラスの高級ブランドを捨てて、中國の電気商業(yè)界で最もホットな三つの“江湖”北京、上海杭、深センの紅海を避けて、アディダス、ナイキなど中國の消費(fèi)者がより熟知する二、三線の大衆(zhòng)ブランドをねらって、中ローエンドフラッシュ購入モードのファッションメーカーに転換して、最終的に東側(cè)に収められた桑楡を逃しました。

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＜p＞騰訊科技によると、これらの多くの低価格の國內(nèi)ブランドはランクが高くないが、どれも不良品ではない。特に唯品會を通じて數(shù)百人のファッションバイヤーたちが厳選し、精巧な包裝を経て、毎回時(shí)間限定の低価格ブランドが買い占められ、消費(fèi)者の注目を集めている。

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＜p＞下流の消費(fèi)者を捕獲する以外に、上流の供給業(yè)者と共に勝ち、唯品會がサプライチェーンを握るもう一つの切り札となります。

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＜p＞一サプライヤーは、唯品は協(xié)力を相談し、三つの理由を持ち出して、心を動かさないわけにはいかないとはっきり言いました。

その一、貨物のスループット能力が強(qiáng)くて、迅速に大量に貨物と季節(jié)を過ぎた商品を処理します。その二、期間限定で特売します。元のブランドのオフライン価格體系に衝撃を與えません。

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＜p＞最初は、唯品は前払金の15%を取って、サプライヤーの端數(shù)品を買ってしまいます。売れ殘ったら返品できません。

規(guī)模が大きくなるにつれて、唯品はもっと多くの話権を掌握して、実現(xiàn)後にお金を払って、全部売れなくなります。

最終的に唯品會は數(shù)百の獨(dú)占特売プラットフォームの協(xié)力を締結(jié)して、良性循環(huán)を形成して、多くのサプライヤーは唯品會の陣営に加入されます。

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＜p＞倉庫レベルでは、唯品は快速で出てきます?；剀炈俣趣暇〇|に達(dá)しています。

ブランドのサプライヤーの製品はどの倉庫に入ればいいですか？唯品會はどの地區(qū)と都市線でこの製品を作っていますか？他の都市の消費(fèi)者は見られません。

この動きは出荷速度を保証します。消費(fèi)者が商品を略奪したら、サプライヤーは出荷したくないです。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」唯品會＜a＞のフラッシュモードで、サイクルが短く、物流に対する要求が高いです。

もし消費(fèi)者が次の買い占めの時(shí)に、前回の商品の買い占めがまだ屆いていないなら、自然と購買意欲に大きな衝撃を與えます。

物流に関しては、唯品は「幹線輸送＋著地配送」というパターンを取っています。

都市間の運(yùn)送、唯品會は現(xiàn)地の実力豊かな會社を投資して、都市農(nóng)村の盲點(diǎn)がないことを?qū)g現(xiàn)します。

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＜p＞＜strong＞學(xué)べないパターンは＜a href=“//m.pmae.cn/news/index c.asp”＞贅沢品＜a＞電気商に競爭相手がない＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、同じ業(yè)界では2～3つの同類のライバルが並列に出現(xiàn)しています。例えば、ビデオ業(yè)界の優(yōu)酷とジャガイモ、分類情報(bào)58同城と収集網(wǎng)は、なぜオンラインアパレルの割引業(yè)界に唯品と対抗できる企業(yè)が現(xiàn)れていないですか？＜p＞

＜p＞2009年の創(chuàng)立初期には、唯品は高級品の電気商として位置付けられていましたが、高級品の電気商は比較的に狹いです。ブランド商はネットのルートに対して授権が慎重で、商品の供給源が少なく、偽物が橫行して、消費(fèi)者信頼の危機(jī)を引き起こしました。

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＜p＞この時(shí)、苦境に陥った唯品は思い切って調(diào)整し、最前線のトップクラスの高級ブランドを捨てて、中國の電気商業(yè)界で最もホットな三つの“江湖”北京、上海杭、深センの紅海を避けて、アディダス、ナイキなど中國の消費(fèi)者がより熟知する二、三線の大衆(zhòng)ブランドをねらって、中ローエンドフラッシュ購入モードのファッションメーカーに転換して、最終的に東側(cè)に収められた桑楡を逃しました。

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＜p＞第一弾の金を収穫したら、唯品は聲を詰まらせて金持ちになります。メディアの取材を受けたり、業(yè)界のフォーラムに參加しないで、同行の誘いを拒否したりします。これは唯品が資本市場が雄起になる時(shí)まで広く注目されています。

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＜p＞國內(nèi)の多くの電気商である京東、當(dāng)創(chuàng)業(yè)者と比べて、唯品會創(chuàng)始者の沈亜はより実務(wù)的で低調(diào)であり、伝統(tǒng)服裝貿(mào)易の分野で十年余り浸っています。

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＜p＞団購のように、最終的には美団だけが生き殘りを強(qiáng)くしている。

アパレルメーカーの関係者によると、唯品は「伝統(tǒng)＋電気商」のモデルであり、本質(zhì)は電気商の「?！工瑏唤y(tǒng)的な小売の「核」を包裝しており、最も核心的な競爭力は伝統(tǒng)的な部分で運(yùn)営されている実力であるという。

＜p＞唯品會のユーザー群はファッションを追いながら価格に敏感で、商品は絶えず変化してその味を満足させる必要があります。ブランドが導(dǎo)入される時(shí)、このブランドがどこに売られているかを知りたいです。

これは購買時(shí)の慧眼識珠が必要で、數(shù)萬円の形の中から消費(fèi)者の中で一番人気のあるものを見つけて、シーズン中に売り切れてもいいです。しかも仕入れ時(shí)間、仕入れ量、在庫のコントロールにおいても高い水準(zhǔn)を達(dá)成しなければなりません。

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＜p＞また、唯品は800人のファッションバイヤーチームを厳しく訓(xùn)練して、一番安い価格で売れそうな商品を買うために時(shí)間がかかります。相手に短い時(shí)間で追いつきにくいです。

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