＜p＞＜strong＞一、電子商取引の臺頭＜strong＞＜p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：感謝し、夢を連れて同行する。＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”＞電子商取引＜a＞マーケティングはビジネスプロセスの電子化のマーケティング活動を指す。インターネット上で行われた電子商取引のマーケティング活動は、ネット上の広告、注文、支払い、カスタマーサービスと貨物の引き渡しなどの販売、販売前とアフターサービス及び市場調(diào)査分析、財務(wù)査計及び生産手配など多くの項目がインターネットを利用して開発された商業(yè)活動を含む。＜/p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：恩に感謝し、夢を伴って同行すること。電子商取引は広義と狹義の區(qū)別があり、狹義の電子商取引は電子取引（E-Commerce）とも呼ばれ、企業(yè)がネット上でWeb提供の通信手段を利用して取引することを指す。広義的には、電子商取引（E-Business）とも呼ばれ、會社がネットを利用して行うすべての商業(yè)活動を指し、市場分析、顧客連絡(luò)、物資配分などを含み、目的は目標(biāo)市場満足を創(chuàng)造し、企業(yè)のマーケティング戦略を市場変化のニーズに適応させることである。＜/p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：感謝と夢を伴って同行し、マーケティングの観點から、電子商取引というマーケティング方式は通信販売、電話テレビショッピングなどの方式と並んで、直接営業(yè)という概念に屬している。彼の先進性はバイヤーが購買決定の自由度、取引の自由化の程度、インタラクティブ能力、購買決定のコンピュータに対する客観的な依存性、完全な電子市場に成長する潛在力などを體現(xiàn)している。＜/p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：恩に感謝し、夢を伴って同行する。電子商取引の応用範(fàn)囲は主に証券市場、オンライン取引（例えば食品百貨、生花ギフト、家庭電器など）、家庭銀行、旅行サービス、オンライン情報サービス、オンラインゲーム、書籍報告、アプリケーションソフト及びコンピュータ製品などを含む。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、國際電子商取引市場は発展の一番早い市場の一つとなりました。＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp＞電子商取引のマーケティング＜a＞に従事する企業(yè)はすでに世界経済の分野で頭角を現(xiàn)しています。統(tǒng)計によると、アメリカの雑誌「幸?！工?996年末までに全米の500社の最大の會社の半數(shù)がネットでマーケティングを展開していると評しています。マーケティングの広告支出について、フォーブスの調(diào)査によると、1995年のインターネット広告費用は0.37億ドルで、1996年には3.12億ドルに上昇し、2000年には50億ドルに達すると推定されている。1998年のアメリカ株式市場のスーパースターはアマゾン（Amazon）のオンライン書店で、この會社の株価は年間8倍以上上昇し、年末には1株300ドルの大臺を突破し、その市場資本総額は180億ドルに達し、100年以上の歴史を持つアメリカの有名な通信販売會社シーアスを上回った。＜/p＞
＜p＞共同で國際商店街を創(chuàng)建する：感謝しながら夢を連れて同行し、インターネットの急速な発展によって電子商取引を推進する以外に、各國政府が電子商取引に対して特に重視することも重要な要素です?，F(xiàn)在の電子商取引は情報の安全性、取引體制、法規(guī)の建設(shè)などの方面でまだ満足させることができなくて、政府の部門を強化して電子商取引の巨視的な計畫と指導(dǎo)を発展して、そして電子商取引の発展のために良好な政策と法規(guī)の環(huán)境を提供します。アメリカ政府は1997年初めに「グローバル電子商取引政策枠組み」を提出しました。この文書はインターネットの電子商取引に基づいて、アメリカ政府の全體政策を提出しました。內(nèi)容は「原則」、「財務(wù)問題」、「市場參入問題」などの方面に関連しています?，F(xiàn)在、アメリカ政府はすでにこの政策の枠組みに従って國內(nèi)立法と國際交渉を展開しています。＜/p＞
＜p＞我が國の企業(yè)の電子商取引のマーケティングはすでにインターネットの発展に従って次第に盛んになりました。1994年前後に、中國政府の承認でCERNET、CSNET、GBNET、CHINANETなどの4つのインターネットISP（Internet Service Provider）が完成しました。1998年6月30日まで、インターネット利用者は117.5萬[3]です。我が國の企業(yè)はすでにインターネットを利用して電子商取引のマーケティングを展開することを試みています。1996年2月28日、四川茂青茶工場にたまっていたジャスミン茶1.6萬キロは、インターネット広告を通じて引き合いに出され、國內(nèi)初の取引となりました。もちろんこの広告マーケティングはその基本構(gòu)成部分の一つです?，F(xiàn)在、中國は北京、上海、広州で銀行の安全決済システムを順次開設(shè)しており、インターネットと連攜してISPと取引先の間の決済を完成しています。國內(nèi)の決算システムが次第に完備され、世界とつながっていくにつれて、電子商取引のマーケティングは世界中で急速に盛んになります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞二、電子商取引のマーケティングが我が國で発展する可能性研究＜/strong＞＜p＞
＜p＞前に電子商取引の臺頭と発展の見通しを紹介しました。以下は技術(shù)の実現(xiàn)可能性と環(huán)境の実現(xiàn)可能性の両方から、電子商取引のマーケティングの我が國での発展を研究します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞1.技術(shù)的可能性＜strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」＞共に國際商店街を創(chuàng)建しました。技術(shù)実現(xiàn)可能性は主に、現(xiàn)在の企業(yè)、消費者、公共施設(shè)が持つ技術(shù)レベルを議論し、大規(guī)模な電子商取引の実施をサポートすることです。討論は主に通信ネットワーク技術(shù)と安全技術(shù)の二つの面に分けられます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞（1）通信ネットワーク技術(shù)の実現(xiàn)＜/strong＞＜p＞
＜p＞現(xiàn)在は主に三つの違いがありますが、相互に関連するネットワークモデル：インターネット、インターネット（企業(yè)內(nèi)部ネットワーク）、Extranet（企業(yè)外ネットワーク）。企業(yè)は主にTCP/TPプロトコルを利用して、企業(yè)管理と通信のためのアプリケーションネットワークを構(gòu)築しています。各企業(yè)の間で同じ協(xié)議と基準(zhǔn)に従って、非常に密接な情報交換システムを構(gòu)築し、企業(yè)の共同生産の能力とレベルを大いに高めることができます。これがExtranetです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞（2）安全技術(shù)問題＜/strong＞＜p＞
＜p＞安全問題は電子商取引が発展する重要な要素である。TCP/TPネットワークを通じて、あなたと通信している人の本當(dāng)のアイデンティティを通常の方法で確認することはできないので、どの人でも、いくつかの技術(shù)的手段を使って、インターネット上で送信された情報を盜み見し、これらの情報を代替して修正することができます。電子商取引では主に以下の四つの安全問題に直面しています。
＜p＞＜strong＞第一、秘密問題＜/strong＞＜p＞
＜p＞電子商取引において、ネット上で伝達されるのはクレジットカード番號、商品のオファーなどの極めて敏感な情報で、お客様はこれらの情報を盜まれたくないです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞第二に、認証問題＜/strong＞＜p＞
＜p＞インターネットでは、取引雙方がお互いに會えないので、相手の身元を確認する方法が必要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞第三、完全性の問題＜/strong＞＜p＞
＜p＞取引中に送信されたデータは盜み聞きできないだけでなく、修正されない。例えば、口座振替取引では、振替ができません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞第四に、否定できない性の問題＜/strong＞＜p＞
＜p＞取引プロセスが終了すると、取引のいずれも一方的にこの取引が発生したことを否定することはできない。毎回の取引を証明するために偽造できない電子ペーパーが必要です。＜/p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：感謝と夢を伴って同行し、現(xiàn)在國內(nèi)外の電子商取引の安全技術(shù)はSSL（Secure Socket Layer安全ソケット層）、SET（Secure Electronic Transation安全電子取引）などの協(xié)議と標(biāo)準(zhǔn)があります。SET契約は世界で2つの最大のクレジットカード會社のMasterCard InternationlとVisa Internationalが共同で開発したもので、その1.0版は1997年6月に正式に発売されました。これは電子取引の設(shè)計に特化したもので、認証と安全問題を解決しました。我が國はSETベースのセキュリティ決済システムを1998年3月6日に中國銀行で開設(shè)し、ISPと顧客間の取引決済を完了しました。現(xiàn)在中國銀行のオンライン業(yè)務(wù)は北京のユーザーにしか開放されていませんが、デジタル証明書は3月末までに6つしかないです。＜/p＞
＜p＞以上のように、eコマースのマーケティングに必要な技術(shù)は、國內(nèi)でも國外でも通信ネットワークの技術(shù)でも安全技術(shù)でも、すでに「技術(shù)実現(xiàn)」の段階を歩み終え、現(xiàn)在は「技術(shù)開放と普及」の段階に入っています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞2.環(huán)境の実現(xiàn)可能性＜strong＞＜p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：感謝と夢を伴って同行し、ネットマーケティング所の環(huán)境はマクロ環(huán)境とミクロ環(huán)境の二つの部分に分けられる。マクロ環(huán)境は思想観念、経済體制と政策、法律體系、人口狀況、技術(shù)狀況などの要素を含む。ミクロ環(huán)境はネットマーケティングに従事する企業(yè)自身を含み、その市場の中間商人、顧客、競爭相手及び直面する公衆(zhòng)などは直接に企業(yè)が市場のサービス能力に影響する活動者である。マクロおよびミクロ環(huán)境における多くの要因は、ネットワークマーケティングの実現(xiàn)に重要な役割を果たしている。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞（1）マクロ要因分析＜/strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞第一に、思想観念において、情報化意識を徐々に確立し、市場を中心とする意識とネット意識＜／strong＞＜p＞
＜p＞共同で國際商城を創(chuàng)建する：夢を伴って同行することに感謝し、朱鎔基総理は政府活動報告書の中で、「科學(xué)教育興國に行きたい。情報産業(yè)を重點的に支援し、発展させる」と提出しました。全國人民代表大會第8回4回會議で採択された「國民経済と社會発展『九五』計畫と2010年ビジョン目標(biāo)要綱」（略して「綱要」）は、情報産業(yè)を発展の重點とする第三産業(yè)の発展を明確に強調(diào)し、「國民経済の信頼度を著しく向上させ、引き続き國家情報インフラ整備を強化する」と指摘した。これは情報技術(shù)を利用して企業(yè)の競爭力を高めることが我が國の情報化に適応する國家の意志であることを十分に説明しています。＜/p＞
＜p＞20年近くの改革開放を経て、わが國は計畫経済から市場経済に移行してきました。経済體制の改革によって、企業(yè)は政府構(gòu)造から逸脫し、個人もこれによって「大釜飯」「鉄飯碗」と別れを告げた。激しい市場競爭の中で、誰が一番速く情報を理解して、情報を運用して、誰が市場競爭の主導(dǎo)権を掌握しました。インターネットの電子商取引のマーケティングのため、人々に最も速い情報の伝送路を提供して、企業(yè)、個人と市場を互いに交流し始めます。＜/p＞
＜p＞共に國際商店街を創(chuàng)建する：夢を伴って同行することに感謝し、ネット意識もますます人々に受け入れられています。約3年前、北京大學(xué)の學(xué)生が、危篤な學(xué)生を救うためにインターネットに救援メッセージを送りました。世界で1000人以上の醫(yī)學(xué)専門家が「ネット相談」をしています。この事件は社會で大きな揺れを引き起こし、人々は仮想空間が虛構(gòu)ではなく、現(xiàn)実の様々な利益を結(jié)びつけていることが分かり始めた。我が國の商店、學(xué)者、普通の庶民はインターネットに関心を持ち始めて、各種のネットの刊行物は大量に出現(xiàn)して、ネットの意識は市場の生存の意識になります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞第二に、法律環(huán)境において、良好な法律環(huán)境の創(chuàng)造に努めることは我が國のマーケティング実現(xiàn)における重要な課題である＜/strong＞＜p＞
＜p＞以下は、営業(yè)の正常な進行とマーケティングの超法的性を保証する二つの面から分析します。＜/p＞
＜p＞共同で國際商城を創(chuàng)建する：電子商取引の発展前に共に國際を創(chuàng)出し、インターネットの正常な運営を保証する法規(guī)は空白ではない。わが國ではこれに関する情報に関する法律がたくさんあります。それらはすべて関連する法律の中に分散していますので、これらの法律が管轄する範(fàn)囲で「立法真空」というのは適切ではありません。ただ、これらの法律はインターネットの分野で実施されており、証拠取得、引用などの面で一定の困難があり、コンピューターと法律の両面の技術(shù)支援があれば、これらの法律は仮想空間で実施できる。関連する法律法規(guī)は具體的に以下を含みます。
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：感謝と夢を伴って同行し、公民情報の自由権の保護は我が國の『憲法』、『教育法』、『民族區(qū)域自治法』、『香港特別行政區(qū)基本法』などに體現(xiàn)されています。＜/p＞
＜p＞共同で國際商城を創(chuàng)出する：電子商取引の発展前に共に國際を創(chuàng)出し、偽の商品とサービスはすでに商品市場全體に溢れています。仮想空間では、偽の可能性がより高いです。だから、法律を健全にし、お客様のオンライン商家に対する信頼感を育成し、お客様が思い切って買い物と宣伝に參加させる必要があります。＜/p＞
＜p＞共同で國際商店街を作ります。電子商取引の発展の見通しは國際商店街を作ることを見ます。ネットマーケティングの普及は人々のショッピング習(xí)慣に反するので、大きな発展はあり得ないと思います。しかし、生活のリズムが速くなるにつれて、仕事の競爭が激しくなり、人々はショッピングする時間が少なくなりました。オンラインショッピングは同時にお客様に多くの文化レジャー活動を提供できます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞第四に、公衆(zhòng)と競爭する＜strong＞＜p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：電子商取引の発展の見通しは先に國際商城を創(chuàng)ることを見て、ネット上のマーケティングは我が國でまだ新しいもので、非常に普及していません。同じ業(yè)界では數(shù)が少ない企業(yè)だけがネットを利用しています。競爭はあまり激しくありません。ある市場で競爭者が多くない場合、企業(yè)はチャンスを逃さずに市場指導(dǎo)者の地位を確立し、強固にしなければならない。公衆(zhòng)については、メディア公衆(zhòng)、政府機関など。＜/p＞
＜p＞ネットマーケティングの微視的環(huán)境を総合してみると、顧客は最大の問題がある要素である。目標(biāo)市場においてネット知識を普及させ、顧客の信頼感を育成し、彼らを良好な消費習(xí)慣に導(dǎo)くことは、具體的にネットマーケティングを行う際に注意すべきポイントである。＜/p＞
＜p＞＜strong＞三、我が國で電子商取引を発展させる方策提案＜/strong＞＜p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)出する：電子商取引の発展前に共に國際を創(chuàng)出し、電子商取引のマーケティングはマーケティング発展の方向であり、マーケティングコストの低減とマーケティング品質(zhì)の向上を?qū)g現(xiàn)し、最終的に企業(yè)競爭力を高めることである。企業(yè)は電子商取引のマーケティングを発展させ、現(xiàn)在は通信ネットワーク技術(shù)と安全技術(shù)の面ですでに「技術(shù)の実現(xiàn)」の段階を歩み終え、現(xiàn)在は「技術(shù)の開放と普及」の段階に入っています。＜/p＞
＜p＞共同で國際商城を創(chuàng)建する：電子商取引の発展前に共に國際城を創(chuàng)建して、現(xiàn)在、アメリカのアマゾン（Amazon）ネット書店の年間売上高は34%のスピードで増加して、1997年の売上高は1.48億ドルに達して、1998年に5億ドルを突破することができる。しかし、アマゾンは創(chuàng)設(shè)から未だ1セントも儲けていません。1997年の総利益は12億ドルです。1998年のアマゾンの株価は8倍以上値上がりし、アメリカ株式市場のスターになりました。このような「アマゾン現(xiàn)象」に対して、アメリカ株式市場のアナリストの莫落一さんはそうです。しかし、比較的に一致した見方は、アメリカの投資家がネットビジネスの大きな潛在力を見込んでいることが人気の要因だということです。＜/p＞
＜p＞共に國際商城を創(chuàng)建する：感謝と同行の夢を持ち、中國企業(yè)の電子商取引の発展は自分の業(yè)界特徴、目標(biāo)市場の消費者の行動特徴、企業(yè)の経済実力、マーケティング環(huán)境などの要素に基づいて本企業(yè)のマーケティング目標(biāo)を制定し、ネット取引に適した製品を選び、ネットツールを利用してマーケティング企畫を行い、適切なマーケティング金融仲介を選んでオンライン取引を展開し、そしてネットツールを利用してデータ統(tǒng)計と評価を行い、適時に戦略を調(diào)整し、市場主導(dǎo)的地位を獲得する?，F(xiàn)在の段階では、國情を結(jié)合し、技術(shù)を追跡し、著実に発展を促進し、同時に市場資源と民族文化を保護し、持続可能な発展の道を歩むことが発展の基本である。＜/p＞