＜p＞かつて、彼女は普通のアルバイトの女の子で、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”生地＜a＞を売って、油工場の労働者をしたことがあります。

今は襄陽市璐豪百貨有限公司の社長で、17の実體店を持って、農(nóng)村を志しています。

＜/p＞

＜p＞彼女は張英といいます。44歳で、若くて、優(yōu)しい母親です。自分の仕事があるとは思ってもいませんでしたが、彼女の優(yōu)しさと力強(qiáng)さで、アパレル業(yè)界で世界を飛び出しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞純樸アルバイトの妹6000元が創(chuàng)業(yè)路を開く＜strong＞＜p＞

＜p＞「6000元を持って仕事を買ったら、一銭も貸してくれません。創(chuàng)業(yè)に使うなら、二萬円でも大丈夫です?！?/p>

張英さんは范おばさんの話をずっと覚えています。

＜/p＞

＜p＞1986年、張英は16歳で、當(dāng)時の中原市場で露店を見ていました。

＜/p＞

＜p＞張英さんは子供のころは家が貧しくて、小學(xué)校二年生まで學(xué)校をやめていましたが、大人になったら安定した仕事がほしいと言っていました。范おばさんの息子が政府部門で働いていることを知ったら、國営の會社に紹介してもらいたいです。

＜/p＞

＜p＞給料が要らない以外に、毎年の春節(jié)が休みになる前に、彼女は殘されて范おばさんの掃除を手伝っています。

＜/p＞

＜p＞皇天は人懐っこいところがなく、張英は勤勉に努力し、ついに仕事を獲得する機(jī)會を迎えました。

1989年、範(fàn)おばさんは息子に製油所で張英に仕事を紹介させました。

その後、工場では6000元を支払う政策があります。臨時工から契約工になります。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)狀を変えるために、範(fàn)おばさんに6000元を借りてこの仕事を買うつもりですが、斷られました。

その拒絶の言葉こそ、張英の運命を転換させました。

＜/p＞

＜p＞張英さんは帰りました。6000元で仕事を買います。毎月80元の給料で、一年で9600元しか稼いでいません。しかし、長く働いてから、體も耐えられません。

夜を転々として眠れず、彼女はついに自分で起業(yè)する決心をした。

＜/p＞

＜p＞そこで彼女は5000元のお金を持って、新華市場で6平方メートルの屋臺を買って、婦人服を売り始めました。彼女自身も予想していませんでした。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞仕事は損をして安定を勝ち取る＜a＞群＜strong＞＜p＞

＜p＞自分の屋臺ができたら、張英は誠実と信用のサービスを堅持して、長い線を張って大きな魚を釣って、安定した顧客層を獲得しました。

＜/p＞

＜p＞1992年9月、張英は借りた二萬元のお金でまず襄陽長慶市場で婦人服を卸して小売兼卸売りをしました。一ヶ月以內(nèi)に全部消化しました。

張英さんによると、彼女は商売を始めたばかりで、自分も文化がないので、他の仲間と違って利益を主としています。

彼女は布を売っています。三年間で學(xué)んだ最大の経営方法は誠実と信用です。

＜/p＞

＜p＞張英は、誠実と信用はまず服裝の品質(zhì)を保証することであり、仕入れの際にはブランドスタイルの選択に特に注意して帰ります。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞棚に上がる前に、たとえ一人で忙しくても、服に糸口がありますか？

＜/p＞

＜p＞卸売りでは、張英の売れ行きが他のメーカーよりも速いのは、彼女の価格が低いからです。

彼女が考えているのは目の前の利益ではなく、もっと長い利益です。

服裝の卸売りの利潤が下がるため、コストを節(jié)約するため、張英は自分の衣食住の上で節(jié)約します。

自分は服を売っていますが、新しい服に換えたくないです。

自分で少し節(jié)約して、利益が薄ければ、商売が長くなります。

張英は、人は損を恐れてはいけないと言いました。

彼女のこのような長い線を張って大きな魚を釣る販売策略は、彼女の販売を迅速にさせるだけではなく、安定した取引先を殘しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞古い本業(yè)を拾って＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のアパレル＜a＞の店を農(nóng)村＜strong＞＜p＞に営業(yè)します。

＜p＞1992年から、彼女の服裝の商売はずっと穏やかな発展を続けています。毎年20萬元余りの資金回転があります。張英は満足しています。

＜/p＞

＜p＞1995年に張英さんは結(jié)婚しました。これから子供に本を読んでもらいたいと思って、もっとお金を稼ぐつもりです。

彼女のお姉さんは臥龍鎮(zhèn)でレンガ工場を経営しています。毎年100萬元以上の収入があります。彼女はその時少し心が動いていました。翌年、彼女と夫は何十萬元の貯金を投入して、雙溝鎮(zhèn)でレンガ工場を請け負(fù)っていました。

＜/p＞

＜p＞しかし、レンガ工場の商売は順調(diào)ではありませんでした。當(dāng)時のれんがの価格は売れませんでした。量も足りませんでした。翌年には商売ができなくなりました。レンガ工場が売った後、まだ50萬元の債務(wù)が殘っています。

＜/p＞

＜p＞借金をしていますが、張英さんは落膽していませんでした。夫と一緒に本業(yè)に戻り、アパレルビジネスを続けていました。

今回は彼女がもっと心がけて努力します。

「私は服と切っても切れない縁があるかもしれません。服を作っても儲からないです。転職すると損が大きいです?！?/p>

張英さんは笑顔で、その失敗に感謝しています。失敗を経験しない人は元を忘れがちです。その苦しさがなければ、彼女と夫の気持ちをさらに固めないと言いました。

＜/p＞

＜p＞夫の付き添いがあったので、張英は服裝を売るほうがもっと力があります。

ある時、古い河口のお客さんが彼女のところで服を買いました。家に帰ったら服が似合わないことに気づきました。一週間たってから交換に來ました。そして交通が不便だと文句を言いました。もう少し遠(yuǎn)くに送っても、交換しません。

＜/p＞

＜p＞このような文句が多くて、張英さんは最初に聞いた時は気にしていませんでしたが、多く聞いてきました。彼女は突然、農(nóng)村の服裝市場はまだ空白で、農(nóng)民にはこのようなサービスが欠けていますが、このサービスを提供する人がいないと気づきました。

そこで彼女は農(nóng)村にアパレル店を開くという考えを芽生えた。

＜/p＞

＜p＞2004年、張英の服裝の商売はもっとよくなりました。彼女は卸売りだけではなく、スーパーなどの交通量の多いところで小売を始めました。彼女は市內(nèi)の三軒のスーパーで専門店を三つ借りました。販売員を雇って服を売っています。知名度を拡大するためではなく、田舎市場に入るための資金を用意しています。

＜/p＞

＜p＞何年か経営してから、2009年に、張英は璐豪百貨有限公司を設(shè)立しました。會社は設(shè)立したばかりで、臥龍鎮(zhèn)、朱集鎮(zhèn)で三つの店舗を借りて、璐豪服飾実體店をオープンしました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞創(chuàng)業(yè)新経＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞張英：＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞農(nóng)民のファッションを追う＜strong＞＜p＞

＜p＞「実體店を開く前に販売をしていましたが、経営管理がよく分かりませんでした。いきなり実體店をオープンしました。自分ではどうすればいいのか分かりません。」

張英さんによると、私が読んでいる本は少ないです。明後日に引き続き勉強(qiáng)するしかないです。企業(yè)管理の本を多く読むだけでなく、各企業(yè)の社長とよく勉強(qiáng)します。

＜/p＞

＜p＞張英さんも自分を大きなボスとして見たことがありません。彼女は社員と友達(dá)になり、社員の困難を確実に解決し、社員が安心して仕事をすることを保証します。

企業(yè)のトップを奨勵するために、會社はお金を持って社員に車を買ってあげます。すべては社員が璐豪百貨を自分の事業(yè)と見なしてもらうためです。

＜/p＞

＜p＞5年間で、張英はすでに実體店をナツメ陽、谷城、古い河口などの各郷鎮(zhèn)に発展させました。數(shù)量はすでに17軒に達(dá)しました。最大面積は1000平米以上で、最小のものも500平米以上あります。

同時に300人余りの農(nóng)村の女性の就業(yè)をも動かしました。

＜/p＞

＜p＞次は、張英は10年以內(nèi)に50店を開業(yè)する計畫であり、また全國各地で加盟して農(nóng)村の服裝業(yè)の「ウォルマート」を作る予定である。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞記者の手記＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞創(chuàng)業(yè)は敢えてしたいということです。＜/strong＞＜p＞

＜p＞張英さんは、自分が起業(yè)するとは思っていなかったし、自分が成功するとは思っていなかったと言いましたが、始めたら失敗するとは思っていませんでした。

＜/p＞

＜p＞張英の成功の秘訣はただ一つです。それは自分の感覚に従って歩いて、今を恐れず、未來を固めて、奮闘の途中で迷いなく、実踐したいと思いました。

＜/p＞

＜p＞今はもう17軒の＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexus.asp”があります。服飾店＜a＞の張英は自分が成功したとは思いません。創(chuàng)業(yè)者として定義されています。ずっと道を歩いていますが、方向だけがあって、究極の目標(biāo)がありません。

＜/p＞

＜p＞今を生きている大衆(zhòng)は、いつも茫漠としています。ただ考えすぎて、あまりにも少ないので、第一歩が踏み出せません。いつも幻想主義者です。

＜/p＞