にあるアパレル販売この重要な一環(huán)では、販売員はこのような顧客に出會うが、販売員は服裝販売心理を理解していないため、服裝販売にはこのような問題やそのような問題が発生し、販売業(yè)績を高めるためにこれらの重要な問題を解決しなければならない。まず、販売員は顧客グループの中でどのような消費タイプがあるかを理解しなければならない。一般の女性は大型デパート、商店で買い物をするのが好きで、顧客によって異なる需要があり、買い物の時に表現(xiàn)される買い物態(tài)度も異なり、大きく以下のいくつかのタイプに分けられる。

　　カジュアル

このような人々の多くは青年、中年を主とし、多くの人は仕事の余暇に、目的もなくデパートに來て暇をつぶして、これによって時間をつぶして、この人々は買い物の欲望がなくて、暇な過程の中で楽さと満足を探して、視覚的な快感を探しています。視覚的な快感で心理的な満足を達(dá)成する。

　　ブートタイプ

この種の人々は,多くは文化レベル.比較的に高くて、職業(yè)の女子學(xué)生は比較的に多くて、生活、仕事のリズムは比較的に速くて、あまり多くの余分な時間がなくて、レジャーの人のようにぶらぶらしていないで、時間を節(jié)約するために、新聞、テレビの広告を読むことを通じて自分の必要な製品を理解して、広告の內(nèi)容を通じて商品に対して強い好奇心と強いショッピングの欲望を生みます。

　　盲目型

このような人の多くは衝動的な人で、人に誤解されやすく、買い物に目標(biāo)がなく、どんな商品を見ても好きで、販売員が親切にサービスすれば、この顧客は結(jié)果を気にせずに購入することができ、見た商品は自分が急いで必要としているものや必需品ではなく、家に帰ってからや他人が悪いと言ったときに後悔することが多い。デパートの返品交換の原因の多くは盲目型の人がもたらしたもので、情熱的なサービス人が誤導(dǎo)したもので、結(jié)果をもたらした。

　　理性型

このような人の文化のレベルは比較的に高くて、どんな事に対しても大部分自分の主見があって、広告の巧みな言葉に誤導(dǎo)されにくいで、自分の需要に対してとても明確で、多くホワイトカラー、金領(lǐng)の女性を主として、この階層の女性は一般的に自分の條件はとても優(yōu)秀で、自信心はとても強くて、制品の広告と販売員に対してあなたがどんなに情熱的であれ、彼女の需要でなければ、彼女を動かさないということですが、このような人は理性的に自分のニーズに合わせて買い物をします。

従來の販売方法をどう変えるか。次の條件を満たします。

1まず厳格な色彩の組み合わせの訓(xùn)練を経て、四季の色彩の理論と四季の服裝の色彩の組み合わせの技巧を熟練して掌握します。

2顧客を観察し、消費心理の知識を身につけなければならない。

3仕入れと販売のテクニックを訓(xùn)練します。

厳格な訓(xùn)練を受けた販売員こそ、経営に大きな経済効果をもたらすことができる。

索易ビジュアルスタジオに來ると、この4つの人に対応する答えが見つかります!

內(nèi)容は國際流行色、出荷の原則、服裝の組み合わせの技巧、顧客心理、販売の言語技巧などを含む。