深夜の上海淮海中路は、歩行者がほとんど見えず、道端のデパートも閉まっていた。しかし、道の両側(cè)にあるルイ?ヴィトン(LV)、プラダ(PRADA)、グッチ(GUCCI)などの入門級贅沢品専門店は、贅沢なイルミネーションLOGOが街のそばで點(diǎn)滅している。

ここに出入りする人々の大部分は高い消費(fèi)レベルを持っている。小さな財(cái)布の値段は數(shù)千元を下回らないし、萬元以上の皮具も正常だ。

各一線の大都市の繁華街には、基本的に同じような贅沢品専門店があります。多くの建設(shè)中のショッピングモールにも、贅沢なブランドが入居する看板があふれている。その背後には、贅沢品消費(fèi)が國內(nèi)で數(shù)年続いた急速な成長がある。

2007年から2012年にかけて、中國大陸部の贅沢品の売上高は233%増加したというデータがある。しかし、関連政策の影響で2012年から増加幅が著しく減少した。ベインコンサルティングが発表した「2013年中國贅沢品市場研究報(bào)告」によると、昨年の贅沢品市場の前年同期比成長率は2%にとどまり、2012年の7%と2011年の30%をはるかに下回った。報(bào)告書は、今年の國內(nèi)贅沢品市場の成長率が昨年と橫ばいになると予想している。

しかし、これは贅沢品自體が持つ製品の屬性に影響を與えない。一般的な意味での贅沢品は、高品質(zhì)と高ブランドのプレミアムの特徴を同時(shí)に含んでいる?，F(xiàn)在、かなりの一部の民衆(zhòng)は、贅沢品をメンツを高め、自分の資金力を示す重要な方法と見なしている。

では、ほとんどのメンツに対しては大金を払って購入したくない。規(guī)格品の消費(fèi)者にとって、比較的安い価格で高模倣品を購入できることが多く、個(gè)性的な価格比が高いことにもなっている。

「今、デパートでは知らないブランドを勝手に買っています。かばんややもすれば何百何千元もかかる。同じ數(shù)百元で手に入るバッグを買って顔を支えて、何を喜んでいますか?」大都市で3年間働いたばかりのJさんは、毎月貯金しているお金は多くありませんが、いろいろな社交が參加しないわけにはいかないので、高模倣品が彼女の第一選択になりました。

そのため、微信のモーメンツの高模倣品広告が増え始めた。一部の人々の反感を買ったり、注目を集めたりしたが、これらの広告は多くの人の心の中に隠されている需要に正確に切り込んだ。

それと同時(shí)に微信のモーメンツは私密性が強(qiáng)い。ユーザーの連絡(luò)、選択、購入はすべて微信一対一を通じて高模倣贅沢品の売り手とコミュニケーションし、購入過程全體が購入者に安心感を生みやすくなり、これも高模倣贅沢品の買い手の心理に極めて合っている。

しかし、虛栄心は重要な誘因にすぎないが、まだすべてではない。贅沢品消費(fèi)市場の発展も一部の消費(fèi)能力のある人に次第に発見され、1、2つの専門店を持つことができる本物は十分で、贅沢品消費(fèi)に多くのお金を使うのは価値がない。

Yさんの家庭は経済力がいいので、贅沢品を買うのは問題ありません。しかし、彼女はやはり一部の高模倣品を購入することを選んだ。「私がほしいのは季節(jié)の流行のデザインだけです。しばらくすると背中が飽きてきて、なくしたり送ったりしても痛くありません。そして、周りの人は私が買えることを知っているので、模倣品を買っても本當(dāng)だと思います。このお金をたくさん出して、旅行の途中でもっと良いホテルに泊まることができます」

また、一部の高模倣品は正品との差は小さいが、価格は正品の5分の1乃至10分の1にすぎず、多くの消費(fèi)者が高模倣品を選ぶ重要な原因でもある可能性がある。