＜p＞「今の橘滋は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞juiicy＜a＞（みずみずしい）の時(shí)です。

私たちは橘滋に昔の輝きを取り戻してほしいです。クールで面白い、ファッション的なブランドです?！?/p>

インタビューに応じて、橘滋親會(huì)社Authentic Brands Group（ABG）會(huì)長(zhǎng)と最高経営責(zé)任者James Salter氏は述べた。

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＜p＞昨年、発展の危機(jī)に陥った橘滋は元親會(huì)社Fifth&Pacific（現(xiàn)在はKate Spade&Coと改名されました。以下「FP」といいます。）に上場(chǎng)され、ブランド開(kāi)発、授権會(huì)社ABGは最終的に1.95億ドルで知的財(cái)産権を購(gòu)入しました。

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＜p＞＜strong＞Kate Spade財(cái)布＜/strong＞＜p＞

＜p＞「私たちは橘滋のグローバルマーケティングネットワークと消費(fèi)者のこのブランドに対する認(rèn)知度を重視しています。世界の主要市場(chǎng)で、橘滋の販売は依然として伸びています?！?/p>

ABG総裁と最高市場(chǎng)ディレクターのNick Woodhouse氏は述べた。

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＜p＞半年の過(guò)渡期を経て、今年7月1日からABGが本格的に橘滋の世界での活動(dòng)を開(kāi)始します。

來(lái)年の春、ABGはアメリカの本土市場(chǎng)で、まず全く新しい橘滋コンセプト店を出す予定で、今後5年間で世界127店舗をオープンする予定です。

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＜p＞ブランドの動(dòng)きに詳しいABGはアジアでの野心も大きいです。

「私たちは橘滋さんをもっとグローバル化させたいです。特にアジアで」

Nickによると、5年後の世界小売売上高は25億ドルに達(dá)すると予想されていますが、そのうち、20～25%はアジアから來(lái)るかもしれません。

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＜p＞＜strong＞また青春＜strong＞＜p＞

＜p＞2003年、FP（元の名前はLiz Cliborne）が5310萬(wàn)ドルで2つのブランドの創(chuàng)業(yè)者から橘滋を買(mǎi)った時(shí)、マドンナ、ジェニファー?ロペス、ブラウニーなどのスターファンを引き付けた橘滋はまだファッション界の新星だった。

2008年の売上高は買(mǎi)収前の4700萬(wàn)ドルから過(guò)去最高の6.05億ドルに達(dá)した（FPフィナンシャル?レポートによる）。

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＜p＞しかしその後、現(xiàn)地化した橘滋の業(yè)績(jī)は下がり続け、2010年には創(chuàng)業(yè)者二人の離れが新たな衝撃を與えました。

2012年からFPは11店舗を次々と閉鎖し、昨年の橘滋の売上高は4.62億ドルに落ち込んだ。

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＜p＞過(guò)渡期には、橘滋店が大量に閉店します。

FP 2013年年報(bào)によると、約25～30間の橘滋の店舗はKate Spadeの店舗に変更されたほか、殘りの店舗はすべて閉店した（2013年までの店舗総數(shù)は126店舗に達(dá)した）。

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＜p＞「FPがすべての古い店舗を閉店すると決めた時(shí)、私たちは喜んでいます。お金を払ってそれらを買(mǎi)うのではなく、新しい店の投資に資金を使うことができます。新しいスタートがほしいです。」

Jamesによると、橘滋はまずアメリカで新しいコンセプトストア、橘滋の家を出して、店をデパートの中から街のそばに引っ越します。

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＜p＞最初の間に橘滋の家はニューヨークに定住します。Jamesによると、ABGは2015年初めにアメリカとカナダで橘滋の家を全面的に出して、店舗ごとに約200萬(wàn)-300萬(wàn)ドルを投資する計(jì)畫(huà)です。

「すべてのお店は大都市、人の集まるところを選びます。

私たちは橘滋さんに速いファッションスタイルを見(jiàn)せたいですが、私たちのファストファッション戦略は価格で勝つのではなく、店の位置で勝つので、消費(fèi)者は非常に忙しいです。彼らの消費(fèi)傾向はストリートストアで消費(fèi)する意欲が強(qiáng)いです。

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＜p＞ABGも橘滋を本地化からグローバルブランドに引き上げたいです。

今年、ABGは相次いで利豊と取り分けた利標(biāo)ブランド集団（GBG）とFolli Folliグループ（FFG）と提攜関係を結(jié)びました。前者は橘滋婦人服、アクセサリーなどの製品の世界的な獨(dú)占卸売許可を得て、仕入れ、設(shè)計(jì)及び生産関連の製品を擔(dān)當(dāng)しています。

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＜p＞「橘滋の製品には＜a href=”//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”が含まれています。女裝＜a＞アクセサリー、子供服など多くの種類(lèi)があります。他の製品を広げて、世界に広めることも考えています。」

Nickは、橘滋は昨年もコア市場(chǎng)で成長(zhǎng)しており、世界全體の売上高は10億ドルを超えています。

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＜p＞ABGが引き継ぎ、世界的にGBGと提攜し、橘滋傘下の更なるハイエンドの「＜a href=”//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”シリーズ＜a＞」を発売します。

未來(lái)橘滋は毎年新商品を多く含む。ZARAやH&Mなどのファストファッションに近いが、位置づけは両者よりも高い。

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＜p＞＜strong＞アジアおよびネットの拡充＜strong＞＜p＞

＜p＞「多くのブランドにとって、アジアが彼らの最大の市場(chǎng)になるということは誇りに思う。」

Nick氏は、橘滋さんは現(xiàn)在、大中華圏に84店舗を展開(kāi)しており、今後10年間、過(guò)去と同じ拡大速度で新たな店舗を増やしていく計(jì)畫(huà)だと明かした。

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＜p＞ABGに引き継がれた後、橘滋は東南アジア及び大中華區(qū)で引き続きImagineXと協(xié)力します。

Jamesによると、來(lái)年初めに米國(guó)で橘滋の家を売り出した後、効果を見(jiàn)て香港などアジア地域での発売時(shí)期を決めるという。

製品についても、アジアの消費(fèi)者の好みに対して特別注文を出す予定です。

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＜p＞2011年に北京に初めて中國(guó)區(qū)の店舗をオープンしましたが、アメリカの業(yè)務(wù)の衰退は中國(guó)の消費(fèi)者の情熱に影響を與えませんでした。今年に入って、橘滋の中國(guó)でのネット販売は年ごとに500%増加しました。

Jamesによると、香港?マカオを含む中華圏全體の小売売上高は橘滋の全世界売上高の10%～15%を占め、今後5年間で大中華圏の業(yè)務(wù)が倍増することを期待している。

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＜p＞今年はABGがアメリカをリードする電気メーカーOneestopと提攜契約を結(jié)び、橘滋がアメリカ及び全世界でオンライン販売サービスを提供します。

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＜p＞「ネット販売は現(xiàn)在橘滋の全売上高の7%を占めており、そのうち20%は國(guó)際市場(chǎng)から來(lái)ており、國(guó)際市場(chǎng)においても15%はアジア地域から來(lái)ている」

Jamesは、ABGの新たなネット販売も來(lái)年春になると発表しました。

橘滋さんは將來(lái)ネット販売の割合を25%まで上げてほしいです。

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＜p＞「FFGとの連攜のもと、橘滋はヨーロッパでも成長(zhǎng)の余地があり、他の地域は中東、インド、アフリカなどを含めて発展の可能性がある」

JamesはABGも近くインドでのパートナーを発表する予定だと明らかにしました。

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＜p＞橘滋ブランドを高めると同時(shí)に、ABGも自分自身の更なる発展を考えています。

Jamesによると、ABGは株式公開(kāi)を検討しており、ニューヨーク、香港はいずれも上場(chǎng)が確定すれば、今後12ヶ月以?xún)?nèi)に実施する可能性が高いという。

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