勝手に娘を過ごして、過去1年間、多くの國(guó)際ブランドはすでにこのプラットフォームを積み上げて、日化、醫(yī)薬、服裝、ジュエリー消費(fèi)、電子などの多くの分野をカバーしました。今年上半期、アップル、Burberry、雅詩(shī)蘭黛、世界のワンストップオンライン潮網(wǎng)ASOSが登場(chǎng)した。消息筋によると、テスラも天貓と接觸し、戦略的な協(xié)力を望んでいたという。

　　偽物が氾濫したことがある

このタオバオで生まれたB 2 Cプラットフォームは、いったいどうやって逆襲したのだろうか。これは確かに曲がりくねった歴史だ。天貓の逆襲は、アリB 2 Cプラットフォームが葛藤からはっきりした過程であり、中國(guó)のB 2 C電子商取引業(yè)界の濃縮史でもあると言える。

天貓の源は2007年に寶を洗って寶を洗うショッピングモールを設(shè)立したことにさかのぼることができる。その時(shí)、B 2 Cビジネスの価値を意識(shí)しました。しかし、ブランドは淘寶と関連しており、技術(shù)、チームなどが切斷されていないため、淘寶の逸品モデルとしか言えず、獨(dú)立したプラットフォームではない。敷居が低すぎるため、淘寶の売り手は毎月200元の賃貸料を払えば、ショッピングモールに入ることができます。大手ブランドは進(jìn)駐を潔しとせず、定住後にルートや価格體系を混亂させ、ブランド危機(jī)を引き起こすのを恐れている。少數(shù)のブランド旗艦店が定住し、その多くはブランドではなくディーラーのために開設(shè)されている。

淘寶商城はブランド商の垂青の第一波を獲得し、外部環(huán)境の助けをより多く得た。2008年、金融危機(jī)が勃発し、世界の消費(fèi)ブランドは次々と実體ルートを縮小し、オンライン業(yè)務(wù)を強(qiáng)化した。

2008年4月、淘寶商城正式に設(shè)立され、旗艦、専売、専営の3つの店舗を発売し、すべての正品、領(lǐng)収書、7日間の理由なく返品交換などのサービス條項(xiàng)を標(biāo)榜し始めたが、審査が厳しくないため信用危機(jī)を招いた。その時(shí)、営業(yè)許可証を借りたり、保証金を1萬(wàn)元払ったりすれば入居することができ、寶を洗う上でC 2 Cの個(gè)人売り手が大量に押し寄せ、偽物が橫行した。

　　企業(yè)誘致の敷居が三度向上

2011年中、京東、易迅及び各種類の細(xì)分化分野の垂直類B 2 C電子商取引が中國(guó)で大流行しているのを見て、淘寶も垂直サービスプレートを構(gòu)築し始め、例えば萬(wàn)博館、名靴館、醫(yī)薬館、そして明らかに企業(yè)誘致の敷居を高めた。2012年1月11日、淘寶商城は「天貓」と改名した。以來、アリB 2 C業(yè)務(wù)は本當(dāng)に獨(dú)立に向かっており、技術(shù)サポート、プラットフォーム、チーム、企業(yè)誘致、サービスシステムなども獨(dú)立している。當(dāng)時(shí)、馬雲(yún)は天貓と淘寶區(qū)を隔てて、ファッション的でセクシーになり、ブランド商、生産商、商店、消費(fèi)者の間のワンストップソリューションになったという。

転換期には、天貓商戸が悲鳴をあげた。入居の敷居が高く、100%の品質(zhì)保証、7日間の返品理由のない返品、ショッピングポイントの現(xiàn)金還元などのサービスを要求したため、小商戸は騒ぎ始め、一時(shí)5萬(wàn)人近くのネットユーザーが集まった。しかし、ポータルを整理して國(guó)際的な大手ブランドの愛顧を得た。その時(shí)から、天貓の招商は急進(jìn)し、大量のブランドがプラットフォームに定住した。

2012年、2013年、天貓はまた連続的に招商規(guī)則を更新した。天貓商戸の入居條件は大幅に向上し、特に旗艦店、専門店に対して、一部の権力は天貓に帰屬し、招待式の招商になり、ブランド數(shù)も厳しくコントロールし始め、制限と処罰條項(xiàng)を追加した。敷金、保証金、技術(shù)サービスの年費(fèi)基準(zhǔn)も大幅に向上し、その中には3萬(wàn)または6萬(wàn)の年費(fèi)が含まれている。ブランド旗艦店、専売店はTM商標(biāo)の10萬(wàn)を持っていて、すべてR商標(biāo)の5萬(wàn)です;TM専門店15萬(wàn)、R専門店10萬(wàn);保証金総額は全體的に高い。これは多くの中小企業(yè)をプラットフォームから押し出します。

　　大物になるカスタムデータサービス

しかし、多くの國(guó)際的な大手ブランドにとって、需要は基本的なプラットフォームサービスに限らず、カスタマイズされたパッケージとビッグデータサービスに関するより多くのマーケティングサポートを要求しています。しかし、他の垂直サイトに比べて、天貓の規(guī)模は大きく、2013年の全體取引額は5000億を超え、4つの京東に等しいが、標(biāo)準(zhǔn)化サービスはブランド側(cè)の業(yè)界と個(gè)性の要求に適応できない。

これにより、天貓は緊急に顔を変え、淘寶との関連をさらに切斷した。今年4月、天貓総裁の王煜磊氏は「五化戦略」を発表した。すなわち、ブランドファッション化、業(yè)界垂直化、會(huì)員価値化、無(wú)線個(gè)性化、サービス階層化である。その中で、馬雲(yún)は天貓を中國(guó)の電気商業(yè)のファッションランドマークにしなければならないと要求した。

これも天貓全體の招商案の変革であり、直接爆発した。國(guó)際ブランドの訴え。天貓服裝服飾業(yè)界の責(zé)任者である天貓攜帯電話製品ラインの責(zé)任者によると、國(guó)內(nèi)ブランドも今のように、旗艦店や専門店を簡(jiǎn)単に開設(shè)するモデルはもうそれらを引き付けることができず、全體的な方案を提供しなければならない。天貓は設(shè)計(jì)の一環(huán)から參加し、製造の一環(huán)と協(xié)調(diào)し、最後の販売では、天貓はアリ傘下のすべてのプラットフォーム資源を協(xié)調(diào)し、全體的なマーケティングサービスを提供する。

アリIPOが迫っていることに加えて、プラットフォームの販促力はかつてないほどで、ほとんど毎日新製品と販促を推進(jìn)しているが、馬雲(yún)は今年の「雙11」に國(guó)際市場(chǎng)に行くことを要求している。これは大物たちにとって、少し魅力的かもしれない。