山東新しいエネルギーの自動(dòng)車(chē)政策を起草して支援しています。先日、雲(yún)南省保山で、ある本土のアウトドアブランドが既存のルートを調(diào)整しました。かつて、三、四線都市の潛在市場(chǎng)に直面して、天倫天、天坡倫、獅子牌アウトドアなどの本土のアウトドアブランドがルートを沈下してブランドの発展議題を提出しました。しかし、ブランドの認(rèn)知度が足りない、市場(chǎng)の発育が足りないなどの原因と、三、四線の新ルートの沈下に現(xiàn)れた価格體系の問(wèn)題によって、多くのアウトドアブランドは三、四線のルートが沈下する過(guò)程において、困難に遭遇しました。そこで、本土のアウトドアブランドは戦略的に三、四線市場(chǎng)を縮小し、一、二線都市に復(fù)帰して精耕していく。

　　3,4線の沈下は容易でない。

うまくできなかったので、受け取りました。三、四線の市場(chǎng)チャネルの開(kāi)拓について、ある本土のアウトドアブランドの関連責(zé)任者は殘念ながら、どの企業(yè)もより広範(fàn)な市場(chǎng)に販売し、市場(chǎng)占有率を向上させたいです。

2013年アジアによるとアウトドア用品展覧會(huì)で発表された関連データによると、中國(guó)の都市化が進(jìn)むにつれて、中小都市の購(gòu)買(mǎi)力が日増しに強(qiáng)まり、これは巨大なアウトドア用品市場(chǎng)に持続的な購(gòu)買(mǎi)力をもたらし、今後10年間でさらに業(yè)界に二桁以上の年間増加率を維持させることになります。

そこで、本土のアウトドアブランドが次々と発表されました。用水路落ち込んで、三、四線市場(chǎng)に定著したいという希望があります。ただ、チャネルが落ち込んでいく過(guò)程では、消費(fèi)者はブランドの承認(rèn)には過(guò)程が必要です。ブランドの育成にも時(shí)間がかかります。三、四線の消費(fèi)者は戸外ブランドに比べて接觸が少なく、認(rèn)知も弱いです。だから、ブランドは三、四線の育成過(guò)程で一、二線都市に成長(zhǎng)します。天倫天アウトドア用品有限會(huì)社の副社長(zhǎng)の范澎は記者に語(yǔ)った。

一、二線都市に対して、三、四線都市で販売するには適當(dāng)な利潤(rùn)が必要です。三、四線都市の消費(fèi)レベルは一、二線都市に及ばないので、會(huì)社に製品の構(gòu)造と製品の配分に対して適切な調(diào)整をしてもらいたいです。しかし、価格體系が統(tǒng)一されないと、ブランド自體の各環(huán)節(jié)の変動(dòng)と調(diào)整を引き起こします。范澎は言った。

それだけではなく、大部分の三、四線都市では、相応のショッピングモールのルートが不足しています。そうすると、専門(mén)店を開(kāi)くしかないです。全體の専門(mén)店のコストはデパートのコストよりずっと高いです。このような拡張は一體相応の投資の仕返しを得られますか？企業(yè)はまだ分かりません。

　　在來(lái)市場(chǎng)を咀嚼する

DUNLUPアウトドア用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの林方秀はこのように落ち込んでいることを認(rèn)めていません。彼はチャネルが落ち込んでいるかどうかは、元のブランドの位置づけと一致しなければならないと考えています。

彼は、いくつかの第二線の大都市の商店街の雰囲気がいいです。進(jìn)出に適しています。三、四線の都市では、アウトドアブランドはほとんど街を通るしかないです。店の雰囲気が形成されにくいです。スポーツブランドと違って、アウトドアブランドと比較して市場(chǎng)を形成しにくいです。多くの店舗を集めるのは容易ではないです。そうすると、販売量は限られています。

「いくつかの発達(dá)した三、四線都市でも、大人のアウトドアブランドの発展が比較的成熟しているため、デパートに進(jìn)出する時(shí)、國(guó)內(nèi)の同種の製品に比べて、彼らは競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)にあり、全體的にまだプレミアム能力が足りない」明偉靴服有限公司の洪欽銘副社長(zhǎng)は、「このように開(kāi)拓するなら、引き続き浸透するほうがいいです。実は、各種の手段を通じて、元のルートの精勤に専念して、もっと精確に、もっと広く掘り下げます。以前は一、二線市場(chǎng)に対してのみ飲み込んでいたかもしれませんが、まだよく噛んでいません。それらの養(yǎng)分を吸収しました。