新品通常は各商店が市場を征服するための最良の手段である。新商品の販促は促生ホルモンのようなものがあります。適切に使えば、迅速に市場を征服し、ブランドの知名度を高めることができます。そのため、企業(yè)は新商品の販売促進に対しても非常に慎重でなければならない。しかし、新商品の成功も決して一挙に成功するものではなく、他のどのような新しいものと同じように、人々は認知から理解して受け入れる過程が必要です。

新商品の発売前の段階で、つまりお客様が新品に対する初期の認識を育成する必要がある時、この時は製品の価格の上で大いに文章を作ることができなくて、お客様に価格が安くて、品質(zhì)が悪い、ブランドイメージが悪いなどの不良影響を與えないようにします。ですから、新商品の発売前にすべきことは、お客様の製品に対する好感と信頼を高めることです。この目的を達成するために一番いい方法は売り場の中で目立つところです。

売場のメイン通路やレジの近くで無料の試食、飲み物の贈呈、試用、実演などの形式での販売促進活動を行っています。このようにするメリットは、消費者に製品の特徴を早く理解させ、消費者の購買意欲を迅速に高めることです。

平均すると、70%の購買決定はお店で作られたもので、さらに彼らは傾向があります。買います彼らが注目している特別な商品ですので、新品の販売促進は陳列の場所と形式に注意しなければなりません。

前期の育成を経て、消費者すでに製品に対して初歩的な認識ができた後、新制品とブランドをめぐっての販売促進ができます。例えば、贈答活動、場外公演などのイベントがあります。外道公演活動は參加人數(shù)、影響人數(shù)ともにはるかに大きく、特売、試食などの他の現(xiàn)場活動によって、新製品の発売活動の「前奏」としてよく利用され、主に「人込み」に用いられ、消費者の牽引力を形成する重要な構(gòu)成部分である。

もちろんすべての新商品がこのような場外公演に適しているわけではなく、製品の特徴とその主要な消費者の方々を見ます。例えば、大學生向けの商品やブランドは、キャンパス內(nèi)でサッカーの試合やキャンプ、スクールコンサートなどの活動を支援するのに適しています。このようなやり方は生産企業(yè)に大量の宣伝費を節(jié)約させましたが、その主要消費者の信頼度の育成に大きな役割を果たしました。

新商品の統(tǒng)一緑茶を広めるためのプチマラソン大會には、多くの消費者が參加し、売り上げがうなぎ登りに伸びています。