＜p＞＜strong＞一、販売量＜strong＞＜p＞

＜p＞販売量から一回の販促行為を評(píng)価するのは科學(xué)的で、同進(jìn)も定量的な指標(biāo)から販促を科學(xué)的に評(píng)価することができます。

＜/p＞

＜p＞販促形式と內(nèi)容の違いにより、評(píng)価の基準(zhǔn)が異なります。

例えば、ある販促行為はすぐに販売を牽引することができます。例えば、値下げして販売して、プラスして価格を上げないなら、販売量の上昇は短い時(shí)間で反映されます。しかし、ある販促行為は周期が必要です。例えば、連想會(huì)社が各専門(mén)店のために行った現(xiàn)場(chǎng)販促は、主な目的はより多くの消費(fèi)者に連想専門(mén)店の存在を理解させることです。

だから、これらの販促は普通一ヶ月ぐらいかかります。販売量によって明らかになります。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)場(chǎng)販促のように、現(xiàn)場(chǎng)で製品を販売すると、直接に現(xiàn)場(chǎng)の販売量で販促の成功を評(píng)価します。

＜/p＞

＜p＞販売量から販売促進(jìn)の成功を評(píng)価するには、具體的な狀況に基づいて、科學(xué)的に分析する必要がある。

定量化の指標(biāo)をできるだけ科學(xué)的かつ正確に位置づける。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞二：＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞コミュニケーション＜a＞定數(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞販促は目標(biāo)消費(fèi)者とコミュニケーションする機(jī)會(huì)を作ることです。

新経済情勢(shì)の下で、製品の多元化と選択の多様化は、消費(fèi)者が製品に対してより多くの選択機(jī)會(huì)を持つようになりました。

どのように消費(fèi)者と効果的にコミュニケーションを取るかが、販促の重要な目的となります。

＜/p＞

＜p＞例えば新製品の発売によって行われる各種の小型包裝配布は、消費(fèi)者とコミュニケーションして試用する機(jī)會(huì)を持つことを目的として、消費(fèi)者が製品を試用すると同時(shí)に、更に製品に対してより深く理解することができる。

＜/p＞

＜p＞パソコンなどの現(xiàn)場(chǎng)SHOWは、コンピュータがハイテク製品であるため、消費(fèi)者は感性的にブランドや機(jī)能について一定の認(rèn)識(shí)を持っているほか、身近に體験する機(jī)會(huì)が必要であり、この機(jī)會(huì)の実現(xiàn)は主に事業(yè)者によって開(kāi)催された各種の現(xiàn)場(chǎng)販売促進(jìn)や現(xiàn)場(chǎng)SHOW及び販売促進(jìn)員の現(xiàn)場(chǎng)解説によるものである。

＜/p＞

＜p＞コミュニケーションを定量化の指標(biāo)として、測(cè)定するのは難しいです。

一部の消費(fèi)者に対して追跡訪問(wèn)と調(diào)査を通じて、一回の販促行為の過(guò)程で、販促活動(dòng)を通じて、消費(fèi)者が製品に対して知っている指數(shù)、購(gòu)買比率などを計(jì)算することができます。

＜/p＞

＜p＞健民スローレバー寧で開(kāi)催された健民はすでに肝臓の大型専門(mén)家に相談して販売促進(jìn)活動(dòng)を行い、國(guó)家及び省市肝臓病専門(mén)家の現(xiàn)場(chǎng)無(wú)料相談及び同時(shí)に現(xiàn)場(chǎng)で無(wú)料で肝を検査し、リハビリ資料を贈(zèng)呈するなどの手段を招待して、目標(biāo)消費(fèi)者とゼロ距離コミュニケーションを?qū)g現(xiàn)する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞三：回想率＜strong＞＜p＞

＜p＞一度＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の販促行為＜a＞消費(fèi)者にどんな印象を與えることができなかったり、良い印象を與えることができなかったりすれば、今回の販促行為自體は成功していないに違いない。

＜/p＞

＜p＞回顧率のテスト基準(zhǔn)は、一部の消費(fèi)者に対する追跡調(diào)査によって実現(xiàn)できる。

その中のテストの主な內(nèi)容はプロモーションに対する認(rèn)知、名譽(yù)、連想です。

＜/p＞

＜p＞例えば、ある薬が行った『糖尿病患者リハビリテーションガイド』の本を大規(guī)模に送り、無(wú)料の本を通じて、消費(fèi)者に「糖尿病の治療は科學(xué)的なものですか？」「合併癥を効果的にコントロールするにはどうすればいいですか？」「糖尿病治療中の副作用はどうやって避けるべきですか？」などの重要な問(wèn)題を理解させ、販売の目的を達(dá)成させます。

＜/p＞

＜p＞このような販促の回想率テストは実は比較的に簡(jiǎn)単で、アンケートと追跡の形式を通じて実現(xiàn)できます。

回顧率が本を贈(zèng)るだけで行動(dòng)自體がブランドに対する記憶度が足りない、あるいははっきりしないと、理想的な効果が得られない。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞四：開(kāi)拓＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の販促＜a＞は新たなユーザー層を開(kāi)拓し、シェアを拡大することができます。

＜/p＞

＜p＞販促過(guò)程において、さまざまな手段を通じて、より多くの消費(fèi)者の參加を勝ち取ることは、消費(fèi)者グループの拡大に一定の効果がある。

特に、現(xiàn)場(chǎng)の展示と解説、割引、無(wú)料試用などを通じて、ターゲット消費(fèi)者の拡大にいい方法です。

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＜p＞新しく発売されたシャンプーの無(wú)料配布は、主な目的は試用率を拡大し、販促活動(dòng)を通じて市場(chǎng)開(kāi)拓を行うことです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞5：繰り返し買う＜strong＞＜p＞

＜p＞このような調(diào)査があります。販促行為の多くは既存の消費(fèi)者の重複購(gòu)入の意欲を引き起こしていますが、新しい目標(biāo)の消費(fèi)者に対する拡張効果はそれほど大きくありません。

＜/p＞

＜p＞既存の消費(fèi)者グループを強(qiáng)化するための販促の重要性を示していますので、既存の消費(fèi)者の重複購(gòu)入率を一回の販促の成功を評(píng)価する必要があります。

＜/p＞

＜p＞特に競(jìng)爭(zhēng)相手が自分と市場(chǎng)を分割したい場(chǎng)合、消費(fèi)者の重複購(gòu)入を促進(jìn)することを販促の一つの量子化指標(biāo)として、非常に重要である。

＜/p＞

＜p＞もちろん、忠誠(chéng)度の高い消費(fèi)者に対しては、プロモーションをしなくても、あなたの製品を消費(fèi)するというアナリストもいます。

この考えはやや消極的だ。

既存のターゲット消費(fèi)者に適切に一定の利益を與えることは、既存の消費(fèi)者資源を強(qiáng)固にするために、やはり必要である。

＜/p＞

＜p＞以上は販促効果測(cè)定のいくつかの要素として、企業(yè)は異なる販促形式と販促目的によって、販促効果を科學(xué)的に評(píng)価することができます。＜p＞

＜p＞新経済での現(xiàn)実は、感覚だけでの販促では、もはや期待通りの効果は得られない。

また、私達(dá)は絶えず総括と測(cè)定を必要とします。一番自分に合う販促方法を見(jiàn)つけて、競(jìng)爭(zhēng)相手のターゲット販促に打撃を與える一方、市場(chǎng)占有率を高めて、販売量を拡大します。

＜/p＞