あなたはレジャーの天美意、女性の味の百麗、伝統(tǒng)の森達(dá)、若い彼の彼女を知っていますか？OLの思嘉図に適しています。これらのスタイルの異なるブランドは実はすべて同じ會(huì)社です。

上記の自社ブランド以外に、百麗はBBCG、Clarksなどのハイエンド國際ブランドを代理しています。まだナイキ、アディダスは大陸で一番大きい運(yùn)動(dòng)靴の販売代理店です。

2007年、グループの純利益は19.79億元で、同102.7%伸びました。國內(nèi)の皮靴市場の売上高ランキングのトップ10の中に、5つのブランドが百麗に屬しています。

香港での上場初日の市場価値は789億香港元に達(dá)し、當(dāng)時(shí)の國美を上回った。

美しい成功の秘訣は何ですか？

「速い」という字。

百麗の靴は生産から棚にかけて、一番早いのは二十日間だけで、百麗の自主ブランドは四半期ごとに平均300-400種類の新しい靴のスタイルを出します。

こんなに大規(guī)模で、こんなに多くのブランドのグループはどうやって「速い」収益モデルを?qū)g現(xiàn)しますか？

_まず市に従って動(dòng)くフレキシブルな生産方式です。

ブランドが多く、製品の規(guī)模が大きいにもかかわらず、百麗は小さい生産ラインの混合生産を堅(jiān)持しています。

異なったタイプの靴を一つのラインに置いて混合生産して、全體のスピードを大いに加速しました。

それに靴の初回生産は注文書の50%しかなくて、殘りは市場のフィードバックによって全部補(bǔ)充方式で生産します。製品管理者は第一陣の販売狀況について調(diào)査して、それから予測して、毎週商品を補(bǔ)充する注文を出しています。

_百麗は通常三日間のスクロール式の計(jì)畫を採用しています。作業(yè)場は三日間で製品を生産し、四日目から商品の補(bǔ)充生産を行います。

在庫を減らすために、百麗は完成品倉庫をキャンセルして、工場で生産された製品を直接箱詰めして出荷します。

今年の中間年報(bào)によると、百麗集団の在庫回転率は2.53で、業(yè)界平均の3.40%を下回っています。

四半期ごとに數(shù)千個(gè)の新製品を出すために、百麗は自分のデザイナーチームだけでなく、大量に外注デザインを持っています。

毎シーズンのデザインを自分のデザイナーに押し付けると、リスクが大きいからです。外注設(shè)計(jì)を通じて、百麗は自分の研究開発優(yōu)勢を保証できます。また、市場ニーズに対して柔軟に対応できます。

これは、デザイナーだけでなく、生産の前に役割を果たし、その後の生産の50%はまだ重要な役割を果たしている場合は、最初の商品を市場に投入した後、デザイナーが自ら現(xiàn)場に行き、その後、市場の需要に対処するための資金を変更します。

_第三に、専一で強(qiáng)い自営ルートがあります。

始めから百貨店を狙って、多くのデパートと提攜関係を結(jié)び、百貨店のチェーンを利用して自分自身の拡張を?qū)g現(xiàn)しました。

そして、ほとんどのルートは百麗自営で、2007年末までに、グループは大陸で6090の小売店を持っています。

ルートの直営は商品の販売速度を速めるだけではなくて、更に重要なのは直営店が加盟商に比べて販売、在庫あるいはその他の感性情報(bào)のフィードバックの方面に更に適時(shí)で、全面的で正確で、百麗のために大量の消費(fèi)者の情報(bào)を収集しました。

また、百麗本社、各販売エリア及び生産部門のすべての高級管理者は會(huì)社の株主であり、子會(huì)社は定価権を持っており、利潤、費(fèi)用、在庫などの指標(biāo)も全部下放しています。

第四に、マルチブランドのマーケティングと物流の規(guī)模効果。

_百麗はデパートに進(jìn)出する時(shí)、普通はメインの四五ブランドを一緒に進(jìn)めて、自身の交渉能力を強(qiáng)化します。だからデパートと「毎月の売上収入の割合で家賃を計(jì)算する」というモデルを?qū)g現(xiàn)できます。これは百麗に在庫圧力とコストリスクを大幅に低減させました。

百麗の物流システムも多ブランド共用で、配送センターは同時(shí)に百麗のすべてのブランドと運(yùn)動(dòng)品のために物流配送をしています。運(yùn)送労働者は常に百麗ハイヒール、ナイキの運(yùn)動(dòng)靴とlevi'sのジーンズを同時(shí)に運(yùn)んでいます。

最後に、資本の力を借りて、競爭優(yōu)位を拡大します。

2005年に、百麗靴業(yè)はモルガン?スタンレーと鼎暉投資の2つのPE戦略投資家を?qū)毪贰?366萬香港元を融資しました。

PE資本の支えを借りて、百麗靴業(yè)の商業(yè)規(guī)模は急速に拡大しています。

靴類の生産能力は2004年の730萬足から2006年の1150萬足に増加しました。15ヶ月以內(nèi)に中國大陸部に小売店が1419軒追加されました。

2007年に香港に上場し、2007年の下半期だけで、ミリーは上場後に募集した資金を使って20以上のブランドを買収しました。

製靴は安価な「中國製」の典型的な代表ですが、百麗はその中で天地を創(chuàng)造しました。

多國籍企業(yè)と比べて、中國本土企業(yè)は技術(shù)、ブランドなどの面で優(yōu)位に立っていますが、中國企業(yè)は依然としてプロセス管理、産業(yè)チェーンコントロールなどの面から始めて、競爭優(yōu)位を獲得することができます。