＜p＞港交易所で初めて虎が全世界から株を募集しているというニュースを見(jiàn)た時(shí)、記者の頭の中から飛び出した第一反応は、いよいよ虎が上場(chǎng)します。

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＜p＞八、八年前、泉州の現(xiàn)地産業(yè)協(xié)會(huì)の責(zé)任者や泉州のアパレル企業(yè)と話していましたが、男性用パンツ企業(yè)といえば九牧王、虎都という言葉がありますが、それはどのような栄光ですか？數(shù)日前、虎都に就職した中間管理者に電話して、虎都と九牧王などの企業(yè)に対する意見(jiàn)を聞きました。

これはどういった気まずさですか？

＜p＞虎都と仲間の差が大きいということは、五六年ということです。

2008~2012のこの數(shù)年、國(guó)內(nèi)の中高級(jí)ビジネスレジャー男裝市場(chǎng)は引き続き好調(diào)に推移しています。

この段階で、利郎と九牧王を含む國(guó)內(nèi)の多くの男裝ブランドの発展は加速しています。特に各自が発売された後、発展は更に快速車道に入ります。

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＜p＞ブランドの影響力と名譽(yù)度は引き続き向上しています。例えば、利郎は有名なデザイナーの文波を招いてブランドのデザインを手がけて、イメージキャラクターの陳道明の知名度と影響力で急速に人気を高めました。

同時(shí)に、それらは競(jìng)走馬圏を加速して、端末の店舗の拡張速度は明らかに加速して、これによって販売規(guī)模の急速な増加を促進(jìn)しました。

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＜p＞九牧王を例にとると、2011年の発売前の2008～2010年には、販売端末の年間複合成長(zhǎng)率は約7.96%で、売上高も急速に伸びています。それぞれ12.3億元、14.04億元（同14.15%増）、16.75億元（同19.3%増）で、純利益はそれぞれ1.93億元、2.58億元、3.6億元です。

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＜p＞もっと重要なのは、この段階で、國(guó)際二線ブランドの加速に伴って國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激化し、消費(fèi)グループの需要がより細(xì)分化され、電子商取引の業(yè)態(tài)が急速に上昇するなど、多くの要因が影響し、利郎、九牧王などのブランドの経営理念、端末モデルが小売モデルに転向する力を強(qiáng)め、端末の発行面積が千平方メートルに達(dá)した多品直営の旗艦を探索し、ビジネスラインに參入する。

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＜p＞まさに市場(chǎng)の風(fēng)雲(yún)が急変し、最も重要な段階にありますが、虎都の経営は一向に火を通さず、新味がありません。

わずかな分を失って、暴言千里で、ましてデパートは戦場(chǎng)のようです。

そのため、今日の虎都はビジネスカジュアルメンズ市場(chǎng)に位置していますが、もう立場(chǎng)が気まずくて、差がはっきりしています。

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＜p＞販売規(guī)模から見(jiàn)ると、虎都と同泉州のビジネスカジュアル男裝三巨頭の七匹狼、九牧王、利郎の年間販売差は約10億元～15億元で、一桁の差があります。

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＜p＞男裝市場(chǎng)が空前の低迷を続け、各ブランドの業(yè)績(jī)が低下した2013年、三大巨頭の七匹狼、九牧王、利郎の総営業(yè)収入はそれぞれ27.73億元、25.05億元、22.986億元であった。

一方、形勢(shì)が良い2012年には、七匹狼、利郎、九牧王の営収規(guī)模はそれぞれ34.77億元、27.944億元と26.01億元で、前年同期の増速はそれぞれ19.05%、3.15%と15.20%であった。

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＜p＞販売規(guī)模と利益から見(jiàn)て、虎都の現(xiàn)在の水準(zhǔn)は大體九牧王が発売前の2009年のレベルに相當(dāng)します。

記者が九牧王の當(dāng)時(shí)の上場(chǎng)株募集書のデータを調(diào)べたら、2009年の九牧王の売上高は14.04億元で、純利益は2.58億元であり、2013年の虎都の営業(yè)収入規(guī)模は14.528億元で、純利益は2.385億元である。

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＜p＞店舗數(shù)から見(jiàn)ると、虎都と三社の領(lǐng)軍企業(yè)の差は1800～2200社で、同じ數(shù)量級(jí)の差があります。

2013年末までに七匹狼の店舗総數(shù)は3502店舗、利郎グループの店舗総數(shù)は3455店舗、九牧王の店舗総數(shù)は3124店舗、虎は1300店舗となっています。

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＜p＞特に＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp」は、ここ數(shù)年市場(chǎng)の変化に直面して、七匹狼、九牧王はこれまでの卸売りモデルを小売モデルに転換し、直営店の比率を高めつつ、端末に対するコントロールを強(qiáng)化し、同時(shí)に先物注文と現(xiàn)物の結(jié)合を試みています。

2013年末までに七匹狼は直営店464店、直営店は13.25%を占め、九牧王は直営店778店、直営店は24.9%を占めた。

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＜p＞しかし、虎都の終端システムでは、泉州本部にのみ2つの自営店があり、殘りの1298店舗は販売元が経営管理しています。

端末の経営をほとんどディーラーに任せ、ディーラーに制造されると、その経営リスクは非常に大きい。

販売業(yè)者が別のブランドに懐を寄せると、ブランドの現(xiàn)地市場(chǎng)開(kāi)拓は水泡に帰す。

タイガーは2007年以降、「地域化」の販売を積極的に推進(jìn)し、地域市場(chǎng)であるいくつかの販売業(yè)者に対する依存度を低くすることを目指していますが、このリスクを根絶することはできません。

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＜p＞企業(yè)の経営戦略から見(jiàn)ても、虎都と三巨頭の差は歴然としている。

ここ數(shù)年、消費(fèi)層を拡大し、市場(chǎng)占有率を向上させるために、利郎、九牧王は相次いで多ブランド経営を展開(kāi)しています。利郎はL 2を創(chuàng)立し、九牧王はFUNとハイエンド男性ズボンブランドの浪肯を買収しました。

彼らの多くのブランドの道はまだ探求期間にありますが、まだ長(zhǎng)い道があります。しかし、マルチブランドの経営は大勢(shì)の赴くところにあります。

虎は今でも虎都という単一ブランドに依存しています。

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＜p＞また、電気屋の攪亂に対応するためのチャンネルの変化について、三大企業(yè)はこの二年間で電気商を強(qiáng)力に配置し、効果を受け始めました。

2013年の九牧王電気商用水路の収入は約1.25億元に達(dá)し、同25%伸び、総収入に占める割合はすでに5.3%に達(dá)した。

虎都はこの方面にありますが、まだ天貓、京東に店舗をオープンするという初期段階にあります。

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＜p＞実は、これは虎の家族だけの気まずさではない。

國(guó)內(nèi)のハイエンドメンズ市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなる背景において、國(guó)際第二線メンズブランド及び國(guó)內(nèi)市場(chǎng)における七匹狼などのリード企業(yè)の巨大な競(jìng)爭(zhēng)圧力に直面して、相手に引きずられないようにしたいです。

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＜p＞虎都の上場(chǎng)が近づくにつれて、福建泉州ビジネスレジャー男裝プレートの中で有名な企業(yè)はチルと強(qiáng)豪だけを殘して、資本市場(chǎng)の正門の外にあります。

あなたが會(huì)うか會(huì)わないかで、差はすでにそこに置かれています。超えるどころか、走るのも難しいです。

でも、いくら難しくても、全力を盡くして戦っても、早く前に進(jìn)むしかないです。

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