＜p＞アパレル産業(yè)の競爭が激しくなるにつれて、省內の多くの衣料品売り場や市場、専門店などは、販売に対する影響力を意識し始めている。

しかし多くの商店はどこから手をつけますか？

ここで羅さんが基本的なルールを教えてくれます。あなたの服ブランド（お店）がもっとよく売れるかもしれません。

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＜p＞＜strong＞一、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞商品ポジショニング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞商品位置づけは各事業(yè)者の基礎授業(yè)である。

でも、やはり自分で調べてください。

羅さんによると、位置づけは國內ブランドの古い問題です。

例えば、國內には有名なメンズブランドがあります。30歳ぐらいの男性には數(shù)年前のスタイルが適しています。ここ數(shù)年はお客さんの年齢とともに、このブランドのスタイルも増えています。

今の服裝の位置付けは40歳ぐらいの男性になりました。

彼は、これは非常に典型的な位置決めぼかしの例だと言います。

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＜p＞異なる＜a href=“http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の位置付け＜a＞は、商品の展示の仕方が自然と違ってきます。

たとえばデスクトップディスプレイ。

走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、テーブルの上にたくさんの服を並べておくべきです。これはお客さんに淘汰の感じを與えます。これも大衆(zhòng)の服裝を買う習慣に合っています。中級のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數(shù)は大幅に少なくなります。何著かの服を正面に展示して、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドの風格を見せます。このようにファッションを重視する消費者は店に見に來てください。

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＜p＞＜strong＞二、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”通路設定＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞特に大型アパレル市場や売り場では、良い通路を設けて販売を高めることができます。

その原則はお客様に「入りやすくて出にくい」ということです。

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＜p＞お客さんが店に入りやすいということは簡単で、多くの社長が分かります。通りがスムーズになるということです。

でも、どうやってお客さんを殘しますか？

＜p＞羅さんによると、まず店內の通路を通さないといけないので、迷路のようにお客さんが中をうろうろして回るようにして、回れないということです。

よくある方法は店內にいくつかの「中島」を設置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。

お客さんが中をうろうろする時間が長くなればなるほど、購買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中にいる人に會って、もっと入りたいです。

その次に休憩エリアを設けるので、ソファなどを設けます。

買い物に疲れて、ソファに座って友達を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。

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＜p＞＜strong＞三、店舗の基調＜strong＞＜p＞

＜p＞まず、メイントーンの內裝の選択です。

羅さんによると、一番「バカ」な方法は黒、白、灰を選ぶことです。このような主調は服の風采を奪うことはないです。

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＜p＞內裝のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。

これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。

羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。

原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。

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＜p＞またライトアップ。

羅さんはある洋服屋さんにとって、照明に使う電気代は確かに高いと言いましたが、いい売り上げをするためには、このお金は節(jié)約できません。

彼は嘉興の新しいファッション市場を視察したことがあります。多くの商店がライトを使えないことを発見しました。

彼は、人は光に媚びる動物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけることができますが、光は暗によって引き立たれるのです。これは照明を使う技術です。

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