＜p＞1、＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」店長＜a＞が一番いいプロのバイヤーです。

企業(yè)と代理店は全部単店注文の概念があるべきです。

しかし、この注文の形式はプロのバイヤーに対する要求がとても高いです。

プロのバイヤーはきっと商品の売れ行きがよくて、流行の傾向がよく分かります。

バイヤーは普通端末のコントロール能力が強(qiáng)いです。

店長は長期的に一線に接觸していますので、毎日直接にお客様に直面しています。そして、以前のデザインにとても詳しいです。売れ行きのいい商品、売れ行きの悪い商品に対してよく知っています。お客様は製品のデザイン、色、生地、価格などに対する反応の直接的な対面者です。

だから店長は一番いいプロのバイヤーだと言えます。

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＜p＞加盟店は店長に注文の意思決定に參加させるべきです。成熟した店舗を管理して直接店長に注文させることもできます。これは注文の品質(zhì)を高める効果があります。

いくつかの加盟店は自分の店長はこれらの能力を備えていないと思っています。これは加盟店の店長管理問題です。店長が注文決定に參加するかどうかの理由ではありません。

このような現(xiàn)象が発生したら、加盟店は店長の管理能力を高めるべきです。

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＜p＞2、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”注文＜a＞注文より十分です。

一部の加盟店は以前の注文データをまとめた時、毎回の注文量の把握が足りないことに気づきました。

同じ店にとって注文には標(biāo)準(zhǔn)的な答えがありません。

仮にある店舗の今季の販売能力が1000件で、注文量が800件に達(dá)した場合、シーズン末には必ず在庫が発生します（仮に150件）。

しかし、注文量が1500件に達(dá)したら、在庫が400件になる可能性があります。どの注文の方がお得ですか？

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＜p＞上記の問題を逆に分析してみると、在庫は必然的に存在しますが、どうやって在庫の度合を合理的に把握するかを必ず分かります。

合理的な在庫量は悪性在庫ではなく、端末を作る前提の一つです。

店の賃貸料、水道、電気料金、人件費(fèi)の固定が変わらないという前提で、商品が多く売れば売れるほど、利益が高くなります。

良い売り上げは十分な商品の基礎(chǔ)の上に成り立っています。

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＜p＞3、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞店舗面積＜a＞スタイルを決め、販売全體の數(shù)量を決めます。

店舗面積の大きさは注文の量とは関係がありません。注文の総數(shù)量は去年の今季の販売データを分析して決めました。

店舗の商品管理の中で、デザインの數(shù)量は多少販売実績に影響します。

昨年ZARAが中國に進(jìn)出してから、多くの中國ブランドが「中國のZARAになりたい」と誓い、ブランド會社は加盟企業(yè)に注文する時は「多量の金額が少ない」と勵ましています。

実は、中國の多くの服屋はデザインのために予約が多すぎて、店の陳列が非常に亂れていて、まるでばら売りのように見えます。

注文する時のデザインの量は店の面積で決めます。デザインは売り場の展示に使います。

しかし、上の商品管理、店舗間の商品配分管理は非常に専門的であり、量が少なくても否定できません。

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＜p＞面積が小さい店舗は、その地域、管理などによって、販売狀況が非常に大きいので、モデル數(shù)が少なく、単項(xiàng)の平均件數(shù)が多いため、総件數(shù)が多いはずです。逆に、面積が大きくて、販売狀況が一般的な店舗は、多量が少ないはずです。

デザインが少なすぎると、現(xiàn)地の消費(fèi)者に新商品がよく見えなくなり、ブランドや店舗に自信を失う心配が大きいです。

まず上の商品の管理問題ですから、次は市場検証を通じて実行可能な方法です。

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