ここの世界服裝靴ハットネットの編集者が紹介しているのは、販売員がマーケティング戦略をしっかりと行うために必要なことです。

1.心理的マーケティング不足の原理

不足の原理では、人々が何かを失いそうになると、彼の決定に大きな影響を與えると説明しています。一番簡単な例は、誰かと話している時に、他の電話が入ってきて、私たちがもっと多い時にこの電話を受けることを選択します。これがかかってきた電話が今行っている通話の重要性がないと知っていても、內(nèi)容が今のすばらしさに及ばないかもしれません。でも、私たちは電話の原理が分かりません。

不足の原理を心のマーケティングに使う中で、最も重要なのはユーザーが購入しないと何かを失う雰囲気を作ることです。

　2.心理マーケティングの譲歩原理

後退原理は非常に広く使われています。交渉この中で、交渉の前には、雙方が最初に破格の姿勢を見せてから、雙方が譲歩し始めます。みんなが認(rèn)めているレベルになります。退歩原理は交渉の分野ではちょっと駄目になりましたが、心のマーケティング學(xué)ではとても有効です。電気メーカーを見たことがあります。彼らのカスタマーサービスマンはユーザーにいくつかの商品を紹介する時に、逐次値引きする方式を採用します。これは転化率が非常に高いです。

譲歩原理がもたらす影響力は想像を超えるかもしれません。心の中で営業(yè)する時に使える範(fàn)囲も非常に広いです。商品の説明の中で、お客さんと交流する過程で、お客さんが商品を選ぶ時に、譲歩の原理に適用できます。この點(diǎn)を利用して、譲歩の幅と原因を重點(diǎn)的に注意しなければなりません。退歩ごとにユーザーに合理的な理由を與えます。

　3.心理マーケティング権威原理

まず、例を説明します。海外では心のマーケティングを研究する組織があります。醫(yī)學(xué)教授になりすまして、ある病院の看護(hù)師に指令を出しました。指令の內(nèi)容は患者に異常な量の薬を注射することです。この指令に対して看護(hù)師は多くの理由が疑われます。

この例は権威の影響力の現(xiàn)れです。この例では、看護(hù)師は「醫(yī)者」の指令を聞いてから、自然に服従の態(tài)度を取っています。中には誤りが多いですが、大多數(shù)の人は疑問を持っていません。

4.心理マーケティング環(huán)境の影響

ユーザーの意思決定を加速することは、懸念を減らすことです。ユーザー多くの心配事が急速に解消されると、彼はより早く決定します。ユーザーの配慮を減らす一番いい方法は環(huán)境を通じて影響力を與えることです。環(huán)境の要素は多くあります。例えば、ユーザーの好評、スターの利用広告、コストパフォーマンスのシステムなどです。彼らもユーザーをより速く決定することができます。