昨年から米國(guó)の衣料品や百貨店の小売業(yè)者が倒産したというニュースが頻繁に報(bào)道されました。例えば、Ahley Steweart、Coldwater Creek、Dodtsなどの高級(jí)ブランドは一夜にして消えたり、買(mǎi)収されたりします。真っ赤な軽豪ブランドのMichael KrsやCoachも、株価の下落やリストラのニュースが相次いでいる。米國(guó)のブランドはどうなりましたか？原因を総合的に分析して、大部分はすべて慌ただしく調(diào)整しますかます焦って成し遂げるための方策のミスで、ブランドの前途を臺(tái)無(wú)しにしました。

　　あせる店を閉める必ずしも赤字を黒字にできるとは限らない。

レポートによると、Aerospostaleは4四半期連続で赤字を出しており、2013年11月時(shí)點(diǎn)で、Aero postaleは2560萬(wàn)ドルの損失を計(jì)上している。同期は、その運(yùn)用資金は前四半期の1.399億ドルから1.667億ドルに下落し、キャッシュフローは1.003億ドルから6800萬(wàn)ドルに下落した。過(guò)去1年間で、Aerospostaleの株価は50.3%を超え、ここ10年の最低水準(zhǔn)にある。このブランドは低コストで、よりスタイリッシュなブランド取って代わる。

Aero postaleはかつて米國(guó)で最も人気のある青少年カジュアル服ブランドの一つで、安い価格と最新流行のデザインによって、米國(guó)の若者のファッション市場(chǎng)を主導(dǎo)していました。同社は全米で600以上のチェーン店を展開(kāi)している。しかし、急速なファッションブランドの上昇に伴い、Aerospostaleは青少年市場(chǎng)での地位が低下しています。特にライバルのForever 21は、低価格と様々な商品で多くの少女たちの心をとらえやすく、Aerpostaleの利潤(rùn)空間を圧迫しています。

それでも、ファッションブランドAerpostaleに致命的な打撃を與えていませんでしたが、本當(dāng)にブランドを押し倒したのは業(yè)績(jī)を挽回するために急いでいた間違った決定です。今年3月、Aerospostaleはプライベートエクイティ投資會(huì)社Sycamore Partnersから1.5億ドルを融資して、175店舗の閉鎖資金問(wèn)題を迅速に解決します。このブランドは一部の店舗を閉鎖することで黒字に転換したいとしているが、アナリストはこれは成功を焦ることではないと考えている。Debwireアナリストは、利益率を上げるには、確かに一部の店舗を閉鎖し、オンライン販売に切り替えるべきです。しかし、現(xiàn)在はAerpostaleの経営が下手で、資金が足りないので、急いで住宅ローンで閉店することにしました。その獲得したローンの資金もそれに応じて減少し、ローン不足で資金繰りの問(wèn)題が解決できなくなる可能性があります。長(zhǎng)期的にはブランドの経済が不安定になり、ローンのデフォルトになりやすく、最終的には破産につながります。

　　拡大を加速することは、コストを犠牲にすることではない。

ここ二年、Michael Koorsは急速に発展し、世界でも人気のある軽贅沢ブランドになりました。最近、ウォールストリートジャーナルが発表した文章では、Michael Korrsがチャネル面で急拡大し、ブランドの品質(zhì)に影響を與えると心配しています。このニュースが出されると、Michael Koorsの株価は連続的に暴落した。ウォールストリートがなぜこのような記事を発表したのかというと、2013/2014年度のMichael Krsの総収入は33.108億ドルで、ブランドの拡大が加速しているが、新店の數(shù)は絶えず急増しているが、卸売り収入はすでに小売収入を上回っている。つまり、このブランドの収入の多くは割引商品や卸売りルートから來(lái)ているということです。聞くところによると、現(xiàn)在のMichael Koorsの卸売り収入のシェアは48%近くになり、ディスカウントストアの収入は約1/3を占めています。卸売りルートとアウトレット店を合わせて、その數(shù)量と全価格店の數(shù)量の比率はすでに2:1に達(dá)しました。業(yè)界関係者によると、これはブランドにとって非常に危険であり、アウトレットのルートが多いため、消費(fèi)者はセール店だけに行って商品を買(mǎi)う傾向があり、これは新品の販売ができなくなり、ブランドの利益が下がり、最終的には市場(chǎng)の地位が保証されないという。

Michael Koorsは最初から発展していると思われています。第二のコムチです。業(yè)界はずっとその歩みを心配しています。急速に拡大し、奇跡を保証するために、製品の価格を下げて、ブランドの位置付けが値下がりします。ナツチは全価格の店で低価格の策略を取って、製品の平均価格を400ドルから300ドルに下げて収入を高めました。この手は短期間で良い業(yè)績(jī)を上げただけで、ブランドはまた400ドルに価格を戻した後、消費(fèi)者の非情な放棄を受けました。今はココアが大金を使って店をアップグレードしても、力を入れて挽こうとしても無(wú)駄です。最近、イギリスメディアBOFは150人以上の従業(yè)員を削減したと発表しました。6月には、2014/2015年度に、グループ業(yè)務(wù)の70%を占める北米地域での販売が大幅に縮小しつつあり、ウェブサイト収入を含めた売上高の減少幅は24%～29%に達(dá)する見(jiàn)込みで、ブランドは間もなく北米店舗70店舗を閉鎖する。アナリストは、軽奢ブランドは非常に獨(dú)特な群體で、一時(shí)の販売量が激増して自己膨張しやすいので、より大きな成功を獲得するために拡大を加速して、成功を急いでいます。