実際にはどの業(yè)界の製品も一般的に販売の過程で導(dǎo)入期、成長期、ピーク期、衰退期の四つのサイクルがあります。下著製品も例外ではありません。新商品が発売されてから一週間が早く市場(chǎng)に受け入れられます。半月が遅くて市場(chǎng)に受け入れられます。一部はもっと長い時(shí)間がかかります。これは主に販売過程でどのような方法で顧客に紹介するかによって決められます。もし新商品が発売されたら、人為的に「主推」しないで、制品を受動(dòng)的に顧客に接觸させます。多くの新商品が発売された后、前に現(xiàn)れたように、短い販売周期で人為的に「銃殺」されました。その上、第一線の販売人員は製品の幾つかの周期を経なければならないので、はっきりと認(rèn)識(shí)し、客観的に判斷する必要があります。もっと聞きたいのですが、「私はどうやって陳列していますか？私はどうやって紹介していますか？私はどうやって押しましたか？」などの問題があり、セールスの仕方や方法を調(diào)整し、製品を広く顧客に接觸させ、売れ行きの良い商品にしています。

次に、下著製品の専門知識(shí)を身につけて、お客様にぴったり合う下著製品を紹介します。お客様が下著を間違えて選んだため、「貴社の製品の品質(zhì)に問題がある」という現(xiàn)象が発生しないようにしてください。どの製品に対しても、真心をこめて対応し、製品を読んで理解します。どの製品にも獨(dú)自の価値があり、需要のある人たちがいます。売りさばく前に、一つの商品のデザイン理念とセールスポイント、工蕓の特色を探し出すだけではなく、更に重要なのは、一つの製品の顧客の要求と目標(biāo)の顧客群を探し出すことです。これによって、私達(dá)はセールス時(shí)に正確に、楽に、顧客に適切な製品を選ぶように助けます。例えば、ある會(huì)社は毎年の新商品に対して、セールスポイントのトレーニング資料を作っています。四半期ごとに商品を入荷する時(shí)、顧客は省級(jí)の代理店に請(qǐng)求して、製品のセールスポイントを正確に把握して、目標(biāo)の消費(fèi)グループをよりよくロックします。

ネット上では、ある実例が紹介されています。1名は豊満な體形の女性のために選んでいます。下著お客さんを試著室に入れて試著させます。彼女が選んだこのいくつかの下著は、厚手のコップと薄い綿のコップがありますが、試著してみたら、お客さんが一つも似合わないと言いました。このバイヤーは常識(shí)的なミスを犯しました。第一に、顧客に身體を測(cè)っていないので、お客さんの正確なサイズが分かりません。第二に、いくつかの下著のサイズが違うかもしれません。第三に、選択されたブラジャーのタイプが違います。厚手のコップは胸の小さい女性によく似合いますが、このお客さんは明らかにこのカップ型の下著が似合いません。によって購入を勧める従業(yè)員の不専門が客を興ざめさせて立ち去って、誤った思って、あるブランドの下著は彼女の必要な製品がなくて、この客はそれからあるブランドと縁がありませんでした。

このケースは、この販売員が下著ごとの本當(dāng)の顧客グループを探していないと説明しています。彼女が選んだいくつかの下著はお客様のニーズに合わなくて販売に失敗しました。

なお、より理想的なものを手に入れたいです。販売する第一線のセールスマンはセールスのスキルを身につける必要があります。一つは顧客のタイプの判斷を把握することで、顧客のタイプを判斷し、顧客のタイプを判斷し、「誰に言いますか？」第二に、顧客の心理を把握し、顧客の真の懸念や影響要因を理解し、懸念を排除し、正しい販売方法を見つけることです。下著の販売促進(jìn)は特に三つの問題に注意します。2、女性の胸型の判斷：専門の購入はお客さんが店に入る時(shí)、お客さんがどれぐらいのサイズのブラジャーを著るべきかを判斷しなければなりません。もし持っているブラジャーが試著する時(shí)にいつもフィットしないか、試著しないで買ったら、著た後のサイズが大きすぎたり、小さすぎたりして、お客さんは製品の品質(zhì)に問題があると思います。ブラジャーを選ぶのではなく、このお客さんは永遠(yuǎn)に消費(fèi)者にならないかもしれません。3、お客様の試著を?qū)Г长趣膝哗`ルス成功の鍵であり、特に新しいお客様は、試著する時(shí)に正確な調(diào)整方法によって、お客様にブラジャーを著用させることによって、予想外の効果が得られます。下著業(yè)界では、試著してブラジャーを買う成功率はほぼ100%で、試著の重要性がわかります。

私達(dá)はよく販売の減少の原因を製品のせいにしていますが、実は下著の製品は品質(zhì)の問題がなければ、もともと良いか悪いかの區(qū)別がなく、適応と不適応しかありません。私達(dá)はいつも1つの重要な要素を見落としました。つまり、人の要因です。下著の販売はシステム工學(xué)です。正確には「位置づけプロジェクト」です。どの製品にもそれなりの位置があります。