祋鵬恒業(yè)という商業(yè)貿(mào)易會(huì)社は、河北燕郊外で民家を借りて、Armani、Burberry、Dior、Hermesなど世界的に有名なブランドの贅沢品を?qū)熼Tに販売しています。バッグ、服裝、化粧品などが含まれています。これらの高シミュレーション贅沢品の次のステップは、聚美優(yōu)品、京東、1號(hào)店、アマゾン、國(guó)美オンラインなどの中國(guó)の主流電子商取引プラットフォームに向かうことだ。

言い換えれば、消費(fèi)者たちが普段、これらの電子商取引プラットフォームで低価格で購(gòu)入しているArmaniなどのブランドの贅沢品は、この會(huì)社が流出したパクリかもしれない。

聚美優(yōu)品と京東は反応が速く、當(dāng)日公式聲明を出し、偽物を販売したのは第三者プラットフォームのサプライヤーで、會(huì)社は知らないが、関連審査員の責(zé)任を追跡し、キットなしの返品を約束すると発表した。しかし、このような態(tài)度は公衆(zhòng)の怒りを鎮(zhèn)めるのに十分ではなく、彼らが苦労してこれらの電子商取引プラットフォームに登録して比較的安い贅沢品を探しているのは、後者が偽物を容認(rèn)していないからではないでしょうか。

しかし、贅沢品電子商取引は生まれてから偽の命題で、今もそうです。贅沢品はすべて極めて高い毛利を持っていて、顧客がそれらを購(gòu)入する需要のもっと多いのは身分の承認(rèn)、尊いサービス、精巧で質(zhì)感のある包裝などです。電子商取引がユーザーに付著できる最大の優(yōu)位性は低価格と物流であり、贅沢品が所有者に與える感じを提供することは難しい。

數(shù)日前、私はちょうど伝統(tǒng)的な小売業(yè)と電子商取引に長(zhǎng)年従事していた電子商取引専門家の黃若と贅沢品電子商取引の話題を話したことがある?！纲槢g品電子商取引の切り込み點(diǎn)は間違っている」と彼は言った。これは中國(guó)の贅沢品電子商取引が成功することはできないことを運(yùn)命付けている。成功すれば剣走偏鋒別の道を切り開くことだ。

黃氏は、多くの中國(guó)の消費(fèi)者が贅沢品を購(gòu)入する第一の訴えは自慢だが、低価格と自慢はほとんど矛盾しており、電子商取引サイトで割引贅沢品を購(gòu)入している人でも、自分が買ったのは安物だと言いたくないと考えている。

中國(guó)の贅沢品サイトは2009年に小さなクライマックスに達(dá)し、フハネット、贅沢品ネット、走秀ネット、佳品ネット、第5通り、唯品會(huì)などの電子商取引があちこちに開花した。米國(guó)の贅沢品電子商取引サイトGiltのモデルである會(huì)員制、割引、贅沢ブランドを參考にしています。

同時(shí)に、Giltが成功できる重要な要素を無(wú)視し、米國(guó)の贅沢ブランドの大量の在庫(kù)と押出品である。これにより、Giltは贅沢なブランドの尊い扉を簡(jiǎn)単に叩くことができ、自分のサプライヤーになりたいと思っています。

中國(guó)市場(chǎng)の狀況は大きく異なる。贅沢品は高冷範(fàn)を維持しており、ほとんど供給が需要に追いつかない。例えば、杭州市中心部にある杭州ビルのLVコーナーは、世界最大の贅沢なコーナーではなく、世界で月平均販売臺(tái)數(shù)が最も高いコーナーだ。在庫(kù)圧迫圧力のないブランドは、低価格で勝つ電子商取引のサプライヤーになる理由がない。

中國(guó)の電子商取引たちは、アリババの體量を作っても、商品の性価比で勝っている。毎年お金を燃やして低価格の優(yōu)位を維持している京東などのB 2 C電子商取引は、より多くのユーザーを引きつけ、接著するために、価格を正常なレベルに戻すことができなかった。これにより、電子商取引サイトは商品サプライヤーの目には優(yōu)位を占めていない。天貓総裁の王煜磊氏は「ビジネス週刊/中國(guó)語(yǔ)版」を受けた際、天貓が設(shè)立された當(dāng)初、オンライン価格をオフラインのコーナーより低くしたくなかったため、オレアなどのブランドは協(xié)力を拒否したと話した。

に従う電子商取引勢(shì)いのすさまじい発展、天貓などのプラットフォームの発言権はますます大きくなって、ブランド商たちも積極的にあるいは受動(dòng)的にインターネットを抱擁して、開拓しました従來(lái)のチャネル以外の電子商取引ルート。しかし、黃若が言ったように、伝統(tǒng)的な小売分野でも電子商取引分野でも、贅沢品は一般商品とは異なり、一般商品に適用されるマーケティングルールは、贅沢品にはどうしようもない。

現(xiàn)在、米國(guó)資本市場(chǎng)で2000億ドルと推定されているアリババでも、Burberryの贅沢品ブランドについて話しているだけで、この日の貓公式旗艦店の価格はBurberryのオフライン小売店と変わらない。天貓公式によると、この交渉は丸1年続いたが、張勇(微博)と王煜磊の2人の天貓総裁は何度も上海のBurberry中國(guó)本社にチームを率いて、最終的に後者の協(xié)力意向に達(dá)した。

他のすべてはぜいたく品電子商取引は、贅沢品ブランドの公式授権を受けていない。もちろん、これは彼らが偽物を売っているわけではありません。通常のルート以外では、買い手制、代理購(gòu)入、グローバル購(gòu)入などの方法で海外割引の贅沢品を中國(guó)のユーザーに売ることができます。テンセント科學(xué)技術(shù)によると、

流量も贅沢品が電子商取引とは異なる訴えだ。電子商取引の領(lǐng)域は流量が王で、寶を洗う天貓は4億余りの登録ユーザーがいて、京東は1億余りの登録ユーザーがいて、集美優(yōu)品の活躍ユーザー數(shù)は1000萬(wàn)余りで、唯品は740萬(wàn)余りの活躍ユーザーがいます......一般商品にとって、このような巨大な流量の優(yōu)位性は言うまでもありません。しかし、贅沢品は違います。それは何年も割引品を買ったユーザーを増やすのではなく、長(zhǎng)年にわたって新品を購(gòu)入している古いユーザーたちにしっかりと接著し、口コミマーケティングを利用してこれらの古いユーザーと同じ購(gòu)買力を持っている新しいユーザーを引き付けることを最も気にしています。

中國(guó)の贅沢品電子商取引は流量、割引、季節(jié)を過(guò)ぎた贅沢品を結(jié)びつけており、正直に言うと贅沢品の主流ではない。黃若氏は、業(yè)界のベンチマークであるGiltを達(dá)成しても、5年目に利益を得たばかりで、贅沢品の主流ルートとは思われていないと教えてくれた。