＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/20408/08/201408011933_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞ここ二年、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)の深度調(diào)整の曙光が見え始めました。

＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」＞安踏スポーツ用品有限公司＜a＞は8月6日に半年間新聞を発表し、2014年6月30日現(xiàn)在、上半期の営業(yè)収入は41.2億元（人民元、以下同）で、前年同期比22.4%増加した。

上半期の純利益は8.028億元に達し、同28.3%伸びた。

粗利率は45.1%で、前年同期より4ポイント上昇した。

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＜p＞閉店、在庫一掃などの一連の転換を通じて、その歴史の最高業(yè)績に近づいてきた――2011年上半期、安踏はピーク狀態(tài)に達し、純利益は9.27億元であった。

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＜p＞安踏董事局主席兼最高経営責(zé)任者の丁世忠氏によると、2年間の安踏総閉店は1000店を超えた。

店のアップグレードと改造は効率的です。

彼は評価しました。

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＜p＞＜strong＞小売転換策＜strong＞＜p＞

＜p＞安踏の上場前後は、中國のスポーツ用品業(yè)界の頂點時代である。

その後、スポーツ用品業(yè)界は調(diào)整期に入ってから、しきりに高在庫、閉店ラッシュ、業(yè)績利益の落ち込みなどのニュースが出てきました。

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＜p＞「成長の軌跡に戻る」

安踏執(zhí)行役員兼＜a href=「http://fz.sjfzxm.com/」＞安踏ブランド＜a＞社長鄭捷は上半期の業(yè)績をこう評価した。

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＜p＞半年報によると、安踏や子供、FILAブランドの店舗數(shù)は引き続き調(diào)整しており、現(xiàn)在の店舗數(shù)は7701店舗で、昨年より56店舗減少している。

このうち、安踏児童スポーツ用品シリーズは987店で、昨年末より106店増え、FILA専門店は昨年より25店から441店増えました。

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＜p＞數(shù)字に反映された店舗數(shù)は少なくなりましたが、基本的には既存の小売規(guī)模を維持していますが、実際には、小売ネットワークの持続可能な発展に著目して、お店の最適化とレベルアップを図っています。

「店舗の質(zhì)は、位置、大きさ、內(nèi)裝などを含め、店舗の數(shù)よりも重要です?！?/p>

丁世忠は、店の効果を高め、収益力を高める目的で行う店舗調(diào)整の意義は大きいと考えています。

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＜p＞棚卸資産については、6月末までに、安踏棚卸資産は前年末の6.9億元から現(xiàn)在の7.91億元に増加したというデータがあります。

丁世忠によると、現(xiàn)在の在庫比は4：1で、健康狀態(tài)にあるという。

「健康的な在庫のレベルを確保し、大幅な割引がないようにする」

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＜p＞上記の表現(xiàn)の背景には、安踏とディーラーの収益力を高めることを目標(biāo)として、小売の転換戦略があります。

2012年、業(yè)界が寒い冬に入る時、丁世忠は“ブランドの卸売り”から“ブランドの小売”に転向すると提案しました。

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＜p＞安踏は簡素化された流通構(gòu)造を?qū)g施し、組織構(gòu)造はより平準(zhǔn)化し、小売業(yè)者の販売表現(xiàn)と店內(nèi)の在庫レベルを密接に監(jiān)視する。ERPシステムを利用してリアルタイムデータを収集し、小売業(yè)者に正確な注文指導(dǎo)を提供する。小売割引政策において、従來よりもさらに強くなったのは、「長期的に見ると、販売店の競爭力と収益力を強化できる」ためである。

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＜p＞「成長の原動力は、品質(zhì)の向上と革新的な商品の販売を管理することにある」

鄭捷氏は、2年間の推進を経て、小売業(yè)の転換戦略が効果的になり、ディーラーの小売経営水準(zhǔn)の向上に伴って、企業(yè)は谷間から抜け出すようになったという。

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＜p＞＜strong＞ビッグ2の対決＜strong＞＜p＞

＜p＞今年の半年報を発表する二日間前に、安踏さんは突然國家體育総局體操管理センターのパートナーになると宣言しました。

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＜p＞業(yè)界で驚いたのは、もう一つのスポーツ用品大手の李寧有限公司から引き継いで提攜したことです。

周知のように、李寧會社の指導(dǎo)者の李寧本人は前體操世界チャンピオンで、體操センターと李寧會社の協(xié)力は23年間になりました。

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＜p＞丁世忠は、「安踏のブランド発展戦略は、中國＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」と答えた。スポーツ＜a＞に関する項目が注目されている。體操は最も代表的で象徴的な項目であり、協(xié)力して、安踏のブランド発展戦略に合致する。

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＜p＞業(yè)界のアナリストによると、李寧會社の本拠地に踏み込み、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界が深くシャッフルしていることを反映している。

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＜p＞データによると、2012年8月10日、安踏市価は人民元118億元、李寧會社の市価は64億元である。2014年7月30日、安踏市価は人民元324億元、李寧會社の市価は64億元である。

過去2年間で、安踏の株価は2倍近く上昇し、會社の時価は1.7倍に増えました。

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＜p＞2012年、安踏は初めて李寧會社を超え、業(yè)績は人民元76.2億元、後者は67.4億元に達した。

営収の絶対値から見て、安踏は國産スポーツ用品ブランドの親玉となりました。

この年から、二大巨人は転換競爭を始めました。

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＜p＞7月17日、李寧會社が発表した利益警告は今年上半期に5.5億元の大幅な損失を見込んでいます。昨年同期に、李寧會社は1.84億元の損失を出しました。

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＜p＞強い競爭相手に対して、李寧會社はうろうろしているわけではない。

安踏契約體操管理センターについて、李寧會社は自分から積極的に契約を放棄したと言いました。その原因は戦略マーケティングの重點がバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニングと運動生活の5大快速成長の核心スポーツ項目に変わったからです。

資料によると、李寧會社はすでに巨額の資本を持ってNBAのスターウェルドと契約しており、CBAなどの試合資源を持っている。

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＜p＞＜strong＞業(yè)界の未來＜strong＞＜p＞

＜p＞「安踏の回復(fù)は業(yè)界全體の回復(fù)を代表しない?！苟∈乐窑?、すべての企業(yè)が谷底から抜け出せるわけではないと考えています。

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＜p＞丁世忠が提供したデータによると、アメリカ市場では、一人當(dāng)たりの運動靴は4.5足で、中國香港市場では、この數(shù)字は2足で、中國本土では、この數(shù)字は0.5足です。

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＜p＞大陸部のスポーツ用品市場は回復(fù)がないか、それとも回復(fù)がないかと彼は思っています?！袱氦盲瘸砷Lしています?！?/p>

丁世忠はスポーツ用品企業(yè)にとって、ポイントは位置を正確に定め、自分の市場シェアをつかむことです。

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＜p＞安踏は多様なブランド戦略と製品組合せから恩恵を受けています。

安踏ブランドは大衆(zhòng)市場をカバーし、買収によって得られたFILAブランドはハイエンド消費市場をカバーすると同時に、安踏は児童スポーツ用品シリーズ店の発展を加速した。

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＜p＞丁世忠は、これまでのエレクトビジネスは模索段階にあり、在庫を點検することを主な目標(biāo)としていました。続いて、エレクトビジネスは安踏の重要な成長力の一つとなります。統(tǒng)一した製品販売戦略の下で、將來安踏はディーラーのオンラインライン下で同時に製品を販売することができます。同時に、電気商取引プラットフォームに差異化された製品を提供します。

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＜p＞安踏は半年間の新聞で國際化戦略にも言及していますが、丁世忠は安踏の策略は企業(yè)がブランドではなく出て行くことです。彼は連想と吉利を安踏の標(biāo)的企業(yè)として、安踏が適切な買収対象を探していることを認(rèn)めています。

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＜p＞「スポーツ用品業(yè)界は短期間で製品同質(zhì)化や競爭が激しいなどの影響に直面しており、不確実性がある。

都市化が加速し、スポーツがますます普及するにつれて、スポーツ用品市場の將來には大きな潛在力があります。

丁世忠は言います。

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