1、コスト、競(jìng)爭(zhēng)と利益

仕入れの時(shí)、友達(dá)は妊婦服を気に入って、単価の卸売り価格は60元で、成約しようとしています。知人によると、どこでこの服の卸売り価格は50元だと言われました。そこで、40分も走った後、友達(dá)は疲れきって50元のこのタイプの服を買いました。旅費(fèi)、交通費(fèi)を除いて、服ごとに數(shù)元のお金を節(jié)約しました。

分析:

この業(yè)界では、一つずつ服店に入ると、店主は普通50%ぐらい値上がりします。単品で60元の価格を計(jì)算すれば、一人の友達(dá)は90元で、粗利益は30元です。もし価格が50元なら、服ごとに75元で、粗利益は25元で、5元の利益を減らします。

第一の狀況：もし他の人の同シリーズの服裝は90元で、友達(dá)も90元で売ることができるならば、粗利益は40元まで達(dá)することができて、友達(dá)の利益は最高點(diǎn)にあります。

第二の狀況：もし友達(dá)が75元で売られているのを見(jiàn)たら、75元に調(diào)整します。友達(dá)の粗利益は25元です。他の人の粗利益は15元です。友達(dá)の利益は依然として一番高いです。

第三の狀況：もしこの服の売れ行きが順調(diào)だったら、他の人はコスト問(wèn)題のために90元で販売しています。友達(dá)は75元で販売しています。友達(dá)の単品の成約価格は他の人より15元少ないです。友達(dá)の利潤(rùn)ポイントが低いようですが、品質(zhì)、デザインが同じですので、友達(dá)の出來(lái)高は他の人を超えます。

第四の場(chǎng)合、このシリーズが売れないなら、友達(dá)は55元の価格で倉(cāng)庫(kù)を整理できますが、他の店主は65元の価格で倉(cāng)庫(kù)を掃除します。友達(dá)の損失は依然として一番低いです。

　　マーケティング悟り:

今、多くの大企業(yè)が製品を販売するためにお金を使っています。コストと利益の関係も計(jì)算していますが、いくつかの厳格さがありますか？「シリコンを積んで千里に達(dá)する」ということは、製品の品質(zhì)を堅(jiān)持する上で、厳しいコストをかけられると、企業(yè)の利益はどのように上がりませんか？

もちろん、それを補(bǔ)完するいわゆる「圧縮コスト」は例外です。法律による制裁があります。

　　2、位置づけと販売

友達(dá)の店の各タイプの服の割合はとても面白いです。若い女の子に似合う個(gè)性的な服裝は約35%で、殘りの多くは若い女性にも適しています。中年の女性にも適した中性的な服裝です。隣の服屋は個(gè)性が鮮明で、定位がはっきりしていますが、客の數(shù)は友達(dá)のところに及ばないです。

分析:

純粋な個(gè)性的な服裝で、普通は比較的に融通がきかないと決められています。ただある種類の人に対して、もしこのタイプの人が実際に総購(gòu)入者の25%を占めるとしたら、他の75%のお客さんを失うことになります。この25%の人の群れは他の店に分かれて流されているので、成約量が小さいです。

収入や品位に適した妊娠中の女性の服ばかりを扱うと、個(gè)性がなさすぎて、他の個(gè)性的な店に客を分けられ、ひげや眉毛をつかんで、逆に何もつかめなくなります。

25%の個(gè)性的な服裝に75%の共通性があり、多くの妊婦の需要が保証されています。また、比較的にファッション的な準(zhǔn)マミが存在していますので、妊娠期の服裝をあまり重視しない女性が後をつけてきて、あるいは個(gè)性や大衆(zhòng)の服裝を買います。これらの客の流量の保証は出來(lái)高の前提です。

各店の成約比率は20%とすれば、他の店の毎日の客數(shù)は100人で、20件の妊婦服を販売することができます。友達(dá)の店の毎日の客數(shù)は150人で、成約量は30件で、友達(dá)の店は毎日利益が一番高いです。各店の毎日の通行量が100人で、各種の服裝の販売量は20件です。

マーケティングセンス：

製品の位置付けについては、テーマがはっきりしていても、位置がはっきりしていなくても、潛在的な顧客の購(gòu)買率を高めるために、販売量を高めるためです。しかし位置付けのはっきりしていますかますはっきりしないのであろうと、すべて明確にしなければならなくて、それはつまり両者の間の平衡點(diǎn)で、さもなくば販売人の群れの位置付けの狹いこと、いくつかの潛在的な買い手を喪失します。位置付けが広すぎて、また鮮明な位置付けの製品に消費(fèi)者を奪われます。この間の中庸は実に味わい深い。