ここの世界に服を著せる靴キャップネットの編集者が紹介しているのは、「市場(chǎng)を見(jiàn)るヨーロッパ編」「高く登る」「低く登る」のが難しいことです。

今年上半期、経済危機(jī)のスモッグから徐々に抜け出したEU市場(chǎng)は喜ばしい。わが國(guó)から紡績(jī)衣料品の伝統(tǒng)市場(chǎng)への輸出の伸び率を見(jiàn)ると、18.5%の2桁の伸び率は米國(guó)と日本市場(chǎng)をはるかに上回っている。端末消費(fèi)の回復(fù)、就業(yè)情勢(shì)の好転は貿(mào)易環(huán)境の転換に積極的な力を貢獻(xiàn)している。良いデータの背後で、中國(guó)の紡績(jī)服裝企業(yè)は依然として製品の位置づけと経営構(gòu)想を調(diào)整している。東南アジアの紡績(jī)企業(yè)との間でますます激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、誰(shuí)も楽観的に言う勇気がなくて、市場(chǎng)化の選択と産業(yè)の移転の二重の作用力の下で、ヨーロッパに輸出する紡績(jī)服裝企業(yè)は中ハイエンドに昇格してこそ言語(yǔ)権を持って、さらに市場(chǎng)シェアを安定させることができます。

ヨーロッパのお客様に中高級(jí)製品とカスタマイズサービスを提供することは、より多くの輸出企業(yè)の選択となっています。

　　経済情勢(shì)が好調(diào)に市場(chǎng)の需要を押し上げる

「今年のヨーロッパ市場(chǎng)の活躍度は悪くない。會(huì)社が昨年開(kāi)発した新しい顧客のうち、3~5件の連絡(luò)があり、これらのバイヤーは主にフランスとドイツから來(lái)ている」。四川省金笛に服を著せる有限會(huì)社の黃萍総経理はヨーロッパ市場(chǎng)の情勢(shì)をこのように評(píng)価した。

大連汎瑞客製衣有限會(huì)社はヨーロッパに販売されている主なスーツ製品で、會(huì)社の初雪梅社長(zhǎng)もヨーロッパ諸國(guó)の経済が回復(fù)し始め、市場(chǎng)の景気が向上していると考えている。「上半期以來(lái)、會(huì)社のヨーロッパ市場(chǎng)への輸出狀況は比較的安定しており、大幅な変動(dòng)はなかった」。

企業(yè)個(gè)人の直観的なマクロの輸出データを感じ、今年上半期、EU市場(chǎng)は3大伝統(tǒng)市場(chǎng)の中で言わざるを得ないハイライトとなった。中國(guó)紡績(jī)品輸出入商會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、上半期、中國(guó)のEU紡績(jī)品服裝への輸出情勢(shì)は良好で、累計(jì)輸出額は261億ドルで、18.5%増加し、EUは中國(guó)の輸出成長(zhǎng)が最も速い主要市場(chǎng)となった。

紡績(jī)服裝製品の輸入に対する需要の増加は経済情勢(shì)と企業(yè)経営狀況と密接に分けられない。ミュンヘン伊福経済研究所、フランス統(tǒng)計(jì)局、イタリア統(tǒng)計(jì)局が共同で発表した報(bào)告によると、ユーロ圏の第2四半期の國(guó)內(nèi)総生産は前四半期の0.2%より0.3%増加した。ユーロ圏の多くの経済分野と加盟國(guó)は回復(fù)を迎えており、主な経済推進(jìn)力は絶えず上昇する國(guó)內(nèi)需要と企業(yè)投資の明らかな増加に由來(lái)している。もう一つの研究報(bào)告書によると、歐州企業(yè)は今年第2四半期から健康的な利益成長(zhǎng)モデルに戻り始め、歐州企業(yè)がこの3年間で初めて持続的な利益を得たという。

紡績(jī)服裝の分野では、ヨーロッパの各ブランドも相次いで成績(jī)表を出した。ドイツの高級(jí)アパレルブランドHugo Bossの販売業(yè)績(jī)によると、自営専門店の本土拡張戦略とヨーロッパ市場(chǎng)からの駆動(dòng)力のおかげで、今年第2四半期の小売額は14%大幅に増加し、5億5900萬(wàn)ユーロに達(dá)した。英國(guó)の有名なアパレル小売業(yè)者Nextの上半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書も、7月26日までの26週間、Nextの販売は10.7%の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、アナリストの予測(cè)の9.6%を超えた。

　「短平速」オーダーが常態(tài)

経済指標(biāo)と企業(yè)財(cái)報(bào)を見(jiàn)ると、ヨーロッパの紡績(jī)服裝市場(chǎng)は安定した回復(fù)軌道に乗っている。しかし、輸出企業(yè)と交流した後、ヨーロッパの客商の購(gòu)買行為と習(xí)慣は數(shù)年前と大きく異なることが分かった。金笛服飾の黃萍は記者に紹介し、以前はヨーロッパ市場(chǎng)で、同社が受注した注文は約3000件だったが、現(xiàn)在は800件前後で、このような小さな注文はすでにヨーロッパの服裝市場(chǎng)の発展傾向となっている。

大量注文の減少に加えて、短い注文、速い注文の増加もヨーロッパ市場(chǎng)の顕著な特徴の一つである?！弗瑭`ロッパのお客様の仕入れ習(xí)慣は明らかに変わっています。以前の狀況は毎年春夏か秋冬の季節(jié)に2回しか注文していませんでしたが、今は最後の瞬間まで注文しません。生産企業(yè)に迅速に反応する能力が求められています」。初雪梅は言った。

歐州市場(chǎng)では景気回復(fù)が好調(diào)だが、デフレや失業(yè)率の高い企業(yè)などの不安定な要素が依然として存在する。同時(shí)に、「速いファッション」と「在庫(kù)が少ない」業(yè)界の発展方向も、ヨーロッパのバイヤーに購(gòu)買戦略の調(diào)整を要求している。これは、なぜ多くのデザイン、少量の短い注文が大勢(shì)になっているのか理解しにくい。今年の歐州の客商の変化について、初雪梅は「歐州の客商は最近注文が慎重だ。これは主に価格に敏感だからだ。生産技術(shù)にあまり要求されていない注文であれば、価格が安い東南アジアの國(guó)家工場(chǎng)を選ぶ傾向がある」と強(qiáng)く感じた。

初雪梅によると、彼女がよく知っている英國(guó)ブランドトップMANはすでに一部の注文をベトナム生産に移し、イタリアの高級(jí)婦人服ブランドMax maraも東南アジアでの購(gòu)入計(jì)畫を拡大した?！弗佶去圣啶胜嗓瑲W州ブランドの受注を大規(guī)模に受注するには少なくとも8~10年近くかかると思っていたが、今から見(jiàn)ればこの時(shí)間は大幅に短縮される。労働力コストだけ見(jiàn)れば、ベトナムの紡績(jī)業(yè)労働者の月給は200~300ドルが一般的で、わが國(guó)の労働者の一般月給は600ドルである。価格要因を重視する歐州の客商から見(jiàn)れば、中國(guó)紡績(jī)企業(yè)はすでにコストを備えていないメリット」

中?ハイエンドの位置づけは必然的な選択となる

新しい市場(chǎng)情勢(shì)は新しい挑戦を提出し、ますます多くの輸出企業(yè)がヨーロッパ市場(chǎng)で、価格で注文するのはもう通用しないことを意識(shí)している。ハイエンドを位置づけ、高級(jí)カスタマイズ業(yè)務(wù)を育成することは、業(yè)界の大勢(shì)が企業(yè)を転換させるというより、輸出企業(yè)が市場(chǎng)の選択の下で適切な発展経路を見(jiàn)つけた。

　　「去年から、うちの會(huì)社はハイエンド製品に力を入れて、中低端製品の生産比重を下げ始めました?，F(xiàn)在、中高級(jí)製品の割合は50%に達(dá)しています。製品の設(shè)計(jì)において、私たちは研究開(kāi)発に力を入れています。力は以前ほど大きくなく、製品の主導(dǎo)権も自分の手に握られている。現(xiàn)在、ヨーロッパ市場(chǎng)でのダウンジャケットの最終価格は1枚200ユーロに達(dá)しています。」黃萍は言った。

OEM受注からハイエンド自主ブランドの発売まで、どの輸出企業(yè)も生産設(shè)計(jì)と経営理念の転換に直面しなければならない。黃萍は、ハイエンド市場(chǎng)を作った後、彼女は元の設(shè)計(jì)がドアを閉めて車を作るほど簡(jiǎn)単ではないことを知った。最も重要なのはやはり市場(chǎng)の一線に深く入り込むことだ。流行をより正確に捉えるために、會(huì)社は毎年派遣しています。デザイナーイタリアのPitti Uomo男裝展に參加し、ヨーロッパの服裝界のデザイン理念を理解した。黃萍氏は「今後もOEMを続けていく。もちろん、ハイエンド市場(chǎng)への投資も続け、設(shè)計(jì)開(kāi)発と市場(chǎng)開(kāi)発を同時(shí)に重視する戦略を?qū)g施する」と話した。

ヨーロッパ市場(chǎng)の変化に直面して、大連汎瑞客製衣有限會(huì)社が考慮した発展方向は高級(jí)カスタマイズサービスを発売することである。「新しい市場(chǎng)環(huán)境は企業(yè)にとって挑戦でありチャンスでもある。のです。現(xiàn)在、私たちはすでに2シーズンの高級(jí)カスタマイズ製品を発売しました。主にイタリアとフランスのカスタマイズ化需要のあるお客様を?qū)澫螭摔筏皮い蓼?。製品の注文は小ロットを主としています。高度なカスタマイズは良い発展方向ですが、この業(yè)務(wù)が企業(yè)の利益の主な源になるには、プロセスが必要だと思います?！钩跹┟筏涎预盲?。