泉州靴業(yè)は歐米大に進(jìn)出し、金融危機(jī)で現(xiàn)地の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造が大きく変わった。泉企業(yè)は最近頻繁に出展し、市場(chǎng)シェアを奪おうとしている。金融危機(jī)の影響を受けて、歐米の靴市場(chǎng)はシャッフル現(xiàn)象が発生し、競(jìng)爭(zhēng)パターンは再調(diào)整に直面している。多くの嗅覚が鋭敏な泉州靴企業(yè)はこのチャンスを捉えています。最近は歐米諸國(guó)に頻繁に出展して、現(xiàn)地の最も影響力のある展示會(huì)を利用して、今の特殊な経済情勢(shì)を利用して、普段手に入れにくい市場(chǎng)シェアを奪い合います。業(yè)界によると、過(guò)去2ヶ月間、世界で最も有名な靴展覧會(huì)、例えばドイツミュンヘン冬季國(guó)際スポーツ用品展、イタリアガーダ國(guó)際靴展、アメリカラスベガス國(guó)際靴展など、數(shù)十社の泉州靴企業(yè)が出展している。また、多くの企業(yè)が今月13日から15日に開催されるドイツのデュッセルドルフ國(guó)際靴展覧會(huì)に出展する予定ですが、この展示會(huì)はすでに業(yè)界によって世界最大の影響力を持つ靴展覧會(huì)として公言されています。ピケ、鴻星爾克などのブランドは今回歐米市場(chǎng)に出撃する大規(guī)模な行動(dòng)に參加しました。歐米展覧會(huì)にめったに參加しない泉州のある靴業(yè)界大手もデュッセルドルフに參加します。もっと多くの出展企業(yè)は輸出を主とする靴企業(yè)です。_歐米市場(chǎng)から大きく変化した靴修理屋チェーン店のドイツミュンヘン冬季國(guó)際スポーツ用品展が2月1日～4日に開催されます。この展示會(huì)に出展した企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、今回そこに行った時(shí)には、ヨーロッパの靴市場(chǎng)全體に大きな変化があったということです?！缸蚰昴─?、ヨーロッパの現(xiàn)地の靴市場(chǎng)でシャッフルが始まりました。特に去年のクリスマス前後です。まずは小売業(yè)者の狀況です。當(dāng)?shù)丐扦涎I(yè)やスポーツ用品を扱う小売業(yè)者が倒産しています。端末に問(wèn)題があったら、すぐに現(xiàn)地の卸売り業(yè)者に伝えて、卸売り業(yè)者はさらに問(wèn)題を輸入者に伝えます。産業(yè)チェーン全體の各環(huán)節(jié)には多くの企業(yè)が破産し、しかも経営時(shí)間が長(zhǎng)く、市場(chǎng)占有率が大きく、現(xiàn)地市場(chǎng)に強(qiáng)い影響力を持つ企業(yè)が多いです。現(xiàn)在、ヨーロッパ市場(chǎng)のこのような狀態(tài)は引き続き発展しています。擔(dān)當(dāng)者は言う。彼は、倒産した企業(yè)は必ず元の市場(chǎng)シェアを譲って、市場(chǎng)の空白領(lǐng)域が現(xiàn)れて、続いて他の企業(yè)が市場(chǎng)ケーキを食べに行きます。だから、整然とした市場(chǎng)は再び戦火を燃やして、シェアを再分配する年代に入ります。ヨーロッパの靴市場(chǎng)は現(xiàn)在市場(chǎng)で再分配されています。彼は言った。_展覧會(huì)は業(yè)界の晴雨計(jì)である。ヨーロッパ市場(chǎng)のこの狀況は、ミュンヘン冬季國(guó)際スポーツ用品展とイタリアのガーダ國(guó)際靴展が開催されたばかりです。福建匯源國(guó)際商務(wù)展覧有限公司展覧二部の責(zé)任者である林若晨氏は記者団に、上記二つの展示會(huì)において、ヨーロッパ展示區(qū)の出展企業(yè)の數(shù)は前の期と比べて「大量の縮水」と言えます。ヨーロッパ企業(yè)が參加するのは多くないと言いました?！袱长欷椁握故緯?huì)は一般的に地域ごとに展示エリアを分けています。例えば、ヨーロッパの企業(yè)はヨーロッパ展示區(qū)に出展しています。アジアの企業(yè)はアジア展示區(qū)にあります。今回はこの二つの展示會(huì)でヨーロッパの出展企業(yè)は本當(dāng)に少なくなりました。今回は彼らの展示エリアはほぼ満席です。これらの展覧會(huì)は全部ヨーロッパひいては全世界の業(yè)界の中で一番重要な展覧會(huì)です。一般的に、これらの展示會(huì)に參加しない企業(yè)はすでに或いはこの業(yè)界、この市場(chǎng)から退出しているはずです?！沽秩舫渴悉稀赋稣蛊髽I(yè)は貿(mào)易型の企業(yè)だけではなく、現(xiàn)地の生産型企業(yè)もあります。彼らは長(zhǎng)い間、現(xiàn)地のハイエンド市場(chǎng)をしっかりとコントロールしてきました。ヨーロッパ市場(chǎng)で起こった一連の変化は、北米市場(chǎng)でも同様である?！改厦驻违芝楗弗搿ⅴ隶?、アルゼンチンなど、パナマ、ジャマイカなどは金融危機(jī)の影響が比較的小さいが、アメリカ、カナダ、メキシコなどは影響が大きい。そのため、北米の靴市場(chǎng)の変化は南米よりはるかに大きいです。金融危機(jī)の後のドミノ効果はすでに地元の靴小売業(yè)に広がっています。出展企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は言う。彼は記者団に対し、北米の靴市場(chǎng)の消費(fèi)狀況を側(cè)面から見ると、金融危機(jī)後の現(xiàn)地の靴修理業(yè)の復(fù)興である。アメリカでは、以前は道端で靴を修繕するだけの修繕屋だったが、靴修理の風(fēng)潮に刺激されて、次々とチェーン店に変えられ、ますます多くなりました。これらの靴修理屋さんは以前より50%ぐらい多くなりました。このような狀況は前世紀(jì)の30年代にアメリカ経済の大不況の時(shí)期に現(xiàn)れました?！袱长蝹?cè)面から、アメリカ人は倹約の生活を始めていることが分かります。地元の靴修理業(yè)の復(fù)興に伴い、靴小売店の閉店が相次いでいる。地元の靴市場(chǎng)もヨーロッパと同じ変遷を経験しています。彼は言った。_西方の消費(fèi)が格付けを下げた泉企業(yè)は新しいシェアを奪い取って、ハイエンド消費(fèi)の歐米市場(chǎng)に別れを告げています。中國(guó)企業(yè)に多くの競(jìng)爭(zhēng)空間を作り出しました。多くの泉州靴企業(yè)がこのようなビジネスチャンスを敏感に感じています。だから、今年から彼らは次々と海を越えてチャンスを探しに行きます。記者によると、1月のイタリアガーダ國(guó)際靴展も、2月のドイツミュンヘン冬季國(guó)際スポーツ用品展も、アメリカラスベガス國(guó)際靴展も多くの泉州靴企業(yè)が出展し、3月のドイツのデュッセルドルフ國(guó)際靴展も多くの泉州企業(yè)が訪れるという。林若晨は記者に対し、ミュンヘンスポーツ用品展、福建省には數(shù)十社の企業(yè)が出展しています。その中の大部分は泉州の企業(yè)です。彼らは各種のルートを通じて出展に行きます。また、匯源展示會(huì)社に続いてイタリアのガーダ靴展に出展している福建企業(yè)も十?dāng)?shù)社あり、ラスベガスに出展している企業(yè)は17社あり、これらの企業(yè)の中で泉州企業(yè)は大きな部分を占めています。これらの歐米の展覧會(huì)はすでに終わったところで、現(xiàn)地の業(yè)者が減っているほか、もう一つ大きな変化があります。高級(jí)展示品も大量に縮小しています。林若晨氏によると、ミュンヘンスポーツ用品展では、スキー設(shè)備などの冬物スポーツ用品を展示しているヨーロッパの見本市が過(guò)去に比べて少なくなっていることがわかった。スキー設(shè)備は現(xiàn)地で高級(jí)な消費(fèi)に屬しています。価格は他のスポーツ用品よりかなり高いです。昔、スキーが好きだったヨーロッパ人はお金をたくさん使ってこれらの高価な設(shè)備を買うことを気にしませんでしたが、金融危機(jī)の後、彼らは明らかにこのような消費(fèi)を減らしました?！笟W米の消費(fèi)者がハイエンド製品に対する消費(fèi)を減らすのは、國(guó)內(nèi)企業(yè)にとって大きなチャンスです。私たちの製品のほとんどは現(xiàn)地市場(chǎng)では中ローエンドに屬しているからです?，F(xiàn)地の消費(fèi)者がハイエンドの消費(fèi)を減らしたら、必然的に中ローエンド製品の消費(fèi)を増加させます。実際には、現(xiàn)地の靴業(yè)界やスポーツ用品市場(chǎng)の変化はハイエンドの消費(fèi)者の傾向の中でローエンド製品であり、現(xiàn)地の供給業(yè)者のハイエンド市場(chǎng)シェアに屬しており、すでに徐々に中低市場(chǎng)に融合し始めており、中低市場(chǎng)のシェアが次第に大きくなってきている。私たちの企業(yè)はこの市場(chǎng)の変化によるチャンスを見て、続々と出展しています。彼は言った。泉州のラスベガス靴展に出展した企業(yè)の対外貿(mào)易部のマネージャーは記者団に対し、企業(yè)が歐米市場(chǎng)に出撃したのはもう一つの原因があります?，F(xiàn)地市場(chǎng)の販売ルートが新たな統(tǒng)合に直面していることを見ました?！甘袌?chǎng)の販売ルートが新たに統(tǒng)合されている時(shí)に、新たなルートパートナーと知り合えないなら、市場(chǎng)が安定してからは、現(xiàn)地で足踏みするのは難しいかもしれません。市場(chǎng)の法則としては、先進(jìn)參入者が先行している。彼は言った。_有望なサプライヤーが積極的に外國(guó)貿(mào)易部のマネージャーによると、より大きな市場(chǎng)機(jī)會(huì)を獲得するために、泉州企業(yè)の展示會(huì)でのパフォーマンスは以前の受動(dòng)的なやり方を変え、より積極的になっている?！敢郧挨虾Ｍ猡顺稣工筏皮い蓼筏郡?、業(yè)務(wù)員は自分のブースにいるだけで、取引先からの商談を待っています。今回は多くの企業(yè)がこのようなやり方を変えたことを発見しました。業(yè)務(wù)員は他の展示區(qū)に行って取引先を探して、彼らを連れて自分のブースでサンプルを見て、直接現(xiàn)地の展示場(chǎng)に行って、直接現(xiàn)地の展示商と相談します。これらの出展者も彼らの顧客になる可能性があるからです。マネージャーは言った。彼は記者に対して、古い顧客を安定させることは実は企業(yè)が遠(yuǎn)からず遠(yuǎn)からず出展する主な目的です?！敢徊郡纹髽I(yè)はブースを購(gòu)入していません。彼らは展示を見に行くだけです。目的は古い顧客を訪問(wèn)し、彼らの現(xiàn)在の段階の狀況を把握し、最新の市場(chǎng)情報(bào)を得て、お客様との関係を維持することです。この時(shí)、古いお客様の注文を安定させることが一番大切だと思います。これらの古いお客様がまだ生きている以上、もちろん実力とルートの優(yōu)位性があります。どうやってこれらのお客様との関係をうまくするかは、現(xiàn)在の企業(yè)の生存にとっても、將來(lái)の企業(yè)の発展にとっても大きな効果があります。また、多くの仕入先にとっても、勝手にサプライヤーを変えるのが好きではありません。普通はサプライヤーが製品の品質(zhì)と価格に問(wèn)題がない限り、彼らは基本的に正常な協(xié)力関係を維持します。この時(shí)、彼らは簡(jiǎn)単にサプライヤーを変えても自分に迷惑をかけやすいからです?！贡摔涎预盲?。注文を受けたほか、顧客関係を維持し、宣伝ブランドも多くの泉州企業(yè)が出展の目的の一つです。記者は、ピッカー、鴻星爾克などの企業(yè)はミュンヘンスポーツ用品展でブランド宣伝の仕事を十分に行いました。彼らは自分のブースだけではなく、各種の方式を通じて自主ブランドを宣伝しています。もっと多くの招商情報(bào)をクリックして入力してください。