ここの世界

ネットの小編で皆さんに紹介したのは我が國の靴服企業(yè)の上流サプライヤーの圧力がどんどん増えています。

市場全體の環(huán)境の影響を受けて、靴の服企業(yè)の上流の供給商の圧力も絶えず増加しています。

市場のリスクを防ぎ、商品代金の回収を保証するために、最近多くの晉江靴服のサプライヤーが大幅に帳簿期間を短縮し、返済のコントロールと管理を強化しています。

この動きは晉江靴服業(yè)界の上下供給チェーンの既存の取引方式を変えているだけではなく、靴服産業(yè)チェーン全體の発展?fàn)顟B(tài)を觸発しています。業(yè)界にはこれまで存在していた「人情帳」、「掛売取引」などの現(xiàn)象を直撃しています。

業(yè)界では、晉江の靴服飾業(yè)については、「骨を削って傷を治療する」に劣らず、陣痛をもたらすとしていますが、業(yè)界全體の健康度を向上させる効果があるとしています。

最近、記者が地元の靴メーカーとファブリックメーカーを訪問した時、多くのサプライヤーは下流の取引先の返済周期に対して大きな調(diào)整をしています。ほとんどのサプライヤーは帳簿の期限を三ヶ月以內(nèi)にして、同時に取引先の異なった比率の予約金を受け取っています。

一方、多くのサプライヤーは受注においても保守的であり、むしろ減産しても簡単に注文を受けない。

その前に、半年ぐらいの會計期間は業(yè)界內(nèi)でごく普通のことでした。

「林総経理、先に出荷してもいいですか？勘定の時間はあと二日間延ばすことができますか？」先日、本土のある靴會社の社長室でもう一つの完成品靴企業(yè)の社長がお茶を入れて會計期間を相談しに來ましたが、林総婉に斷られました。

実は、今年の初めに、上記の靴の材料企業(yè)は既存の取引先に対して見直しを行いました。人情関係を避けるために、この靴の企業(yè)の社長は専門のプロのマネージャーチームを雇って運営しています。

林総経理によると、現(xiàn)在、彼らの會社はすでに4分の1近くの古い顧客を切りました。その中の大部分は元からある「関係者」です。これらの顧客の帳簿期間は普通半年ですが、今保留しているお客さんは基本的に四半期ごとに正常に回収できます。

特に竜峰紡績は今年の初めにすべてのお客様に信用體系の評価を行いました。そして評価調(diào)査表を作成しました。財務(wù)部と販売部が共同で調(diào)査して、企業(yè)性質(zhì)、全體量、返済周期、経営現(xiàn)狀、未來戦略などいくつかの角度からお客様の信用狀況を総合的に評価します。

「評価を経て、私達は20%ぐらいの古いお客さんを切りました。

これらの顧客を切り落とす一番の理由は長期的なリターンが理想的ではないからです。

評価を通じて、これらの顧客の返済サイクルは最初の二、三ヶ月から五、六ヶ月から一年まで徐々に延びています。今年はこのような顧客は本當(dāng)にもう協(xié)力できなくなりました。」

竜峰紡織マーケティングディレクターの梅克兵さんは記者に語った。

新規(guī)顧客については、龍峰紡績は二つの取引方式を採用しています。

一つは現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金、つまり「3-6-1」の支払パターンによって、注文時に30%の代金を払い、商品を引渡しする時に60%の代金を払います。品質(zhì)は大丈夫です。一ヶ月以內(nèi)に殘りの10%の代金を払います。

このような取引方式は主に外國貿(mào)易のお客様を?qū)澫螭趣筏皮い蓼埂?/p>

國內(nèi)販売の新規(guī)顧客に対して、龍峰紡織は初歩（初歩専門店）の信用評価を完成した後、試行的な協(xié)力を行うより、先に30%~40%の予約金を納めて、代金は三ヶ月以內(nèi)に清算しなければなりません。

「不良債権の発生を防ぐために、今年は各支社の業(yè)務(wù)員、販売擔(dān)當(dāng)者にお客様に対する全面的な信用評価の任務(wù)を擔(dān)います。問題があれば、業(yè)務(wù)員から責(zé)任を追及します。」

梅克兵の紹介。

調(diào)査によると、

今年新たに開発された真ビス、純、ラザベルなどの新規(guī)顧客は、帳簿期間は全部3ヶ月以內(nèi)です。