サンプル1安踏（安踏専門店）：戦略的に全面的に転換する

スポーツ用品業(yè)界では、安踏はずっとモデルチェンジの模範であり、業(yè)界で最も困難な時期にも本業(yè)を守り、率先して産業(yè)チェーンとビジネスモデルの改革を行った。8月6日、安踏スポーツ用品有限公司は2014年上半期の業(yè)績発表を率先して発表しました。売上高と利益は共に20%を超えるダブル成長であり、再度安踏モデルチェンジが率先して効果を収めたことを宣言しました。

　スタートチャネル改革

2012年、業(yè)界が寒い冬に入る時、安踏董事局の會長兼CEOの丁世忠は安踏が「ブランド卸売り」から「ブランド小売」に転向すると提案しました。以來、安踏は大きなサプライチェーンとブランド戦略改革を始めました。

安踏さんは小売ネットワークの持続可能な発展に著目して、一連の店舗最適化とアップグレードの行動を行いました。二年余りの間に千近くの店を切りました。「店舗の質は、位置、大きさ、內裝などを含め、店舗の數よりも重要です?！?/span>丁世忠は、店の効果を高め、収益力を高める目的で行う店舗調整の意義は大きいと考えています。安踏小売の転換戦略の目標は安踏と販売店の収益力を高めることです。

流通構造の面では、更に簡素化され、組織構造は平準化に向かい、小売業(yè)者の販売態(tài)度と店內の在庫を密接に監(jiān)視する。ERPシステムを利用してリアルタイムデータを収集し、小売業(yè)者に正確な注文指導を提供する。小売割引政策においては、以前よりもよりも強く、「長期的に見ると、販売店の競爭力と収益力を強化できる」ため、サプライチェーン管理において、弾力性のサプライチェーン管理を強化し、商品の効率化と需要の向上を図る。

二年間の推進を経て、小売業(yè)の転換戦略が効果的になり、ディーラーの小売経営水準の向上に伴って、安踏は谷底を歩き始めた。

　　コアを作る優(yōu)勢

ブランドの面では、安踏はブランド価値を向上させ、影響力のあるスポーツ資源と宣伝戦略を結びつけることによってブランド価値を高め、中國オリンピック委員會と中國體育代表団と緊密に協力し、水上スポーツ管理センター、冬季スポーツ管理センター、拳テコンドスポーツ管理センターと協力しながら、先日は體操管理センターと全面的な戦略協力を達成し、さらに中國體育の精髄を代表するイメージを強化しました。

また、最も広範な一般消費者のための最高価格性能比を提供する専門スポーツ用品に注目しています。2013（2013専門店）年末には、「実力無上」のバスケットボール戦略をスタートさせ、399元の「國民的スニーカー」を発売し、高コストパフォーマンスで業(yè)界慣例を打ち破り、自社製品の位置づけも明確にし、國際ブランドとの差別化競爭を実現しました。

モデルチェンジを実施する重要な一環(huán)として、安踏は業(yè)界の下降期においても科學研究の投入を強化することを堅持し、製品の同質化の行き詰まりを打破し、商品競爭力を高める。安踏さんが持っているスポーツ科學実験室は國內のスポーツ用品業(yè)界で唯一の國家級企業(yè)技術センターです。2014年上半期、安踏の科學研究における投入は販売コストの4.2%となり、9500萬元に近い。

安の回復は、業(yè)界全體の回復を意味しません。丁世忠は、すべての企業(yè)が谷底から出ることができるわけではないと考えています。「國內のスポーツ用品市場は回復がないのか、回復がないのか、これまで成長してきました。スポーツ用品企業(yè)にとっては、位置づけを定め、自分の市場シェアをつかむことがポイントです?！?/span>

　サンプル2太陽海：深耕細分領域

スポーツ用品の會社として、太陽海の名前はブランドが林立している泉州の靴服産業(yè)の中で、名も知られていません。しかし、これはまさに企業(yè)の特徴に合致しています。海外の有名なスポーツブランドのために代行しています。今は年間輸出額は何億元ですか？ここ數年業(yè)界全體の狀況が楽観的ではない狀況下で、太陽海は代行者に市場の細分化を行いました。各大國際ブランドのためにサッカーウェア、ランニングウェア、騎乗服などの特殊な種類の製品を生産しています。特にランニングウェアとドライビングウェアの2種類の機能性が強い裝備において、太陽海はすでに心得を作り出しており、自分のブランドを作り上げて、スポーツ用品業(yè)界の中で比較的に成功した企業(yè)になりました。

細分化分野の代行に専念する

太陽海董事長丁思泉出身の晉江陳_は、子供服業(yè)界から國際労働者に変わる。「晉江ではほとんどのところで靴の代労働者がいて、競爭のプレッシャーが激しかったので、會社はより多くの注文を選択的に受け始めました。だんだん、ジョギングや騎乗などの特殊な服裝に対する歐米市場の成長量がますます大きくなっていることを発見しました。これに転換することにしました。この位置付けのため、ここ數年の野外スポーツが大規(guī)模な爆発を始める時、特に風生水の起こす騎走市場、太陽海をも受益者にならせます。

代役をする十數年の中で、太陽海はとても良い生産経験を蓄積して、多くの國際ブランドの専門のランニング、騎乗、サッカーの裝備はすべて太陽海で注文します。「言えるブランドは基本的に私たちと協力したことがあります。」丁思泉さんによると、今回のワールドカップのコスタリカ代表のユニフォームとファン服は彼らが作ったもので、太陽海とホンジュラス國家チームのスポンサーであるロットとの提攜はもう十數年になりました。今回もこのスポンサーを通じてコスタリカ國家チームとラインを組んだのです。「最高峰の時、私達は一回のワールドカップで六七チームのユニフォームの生産注文を受けます。サッカーウェアを除いて、日海はずっとライダースとランニングウェアの世界トップブランドのライセンスメーカーです。

ブランド戦略を著実に実行する

根本を固めると同時に、丁思泉は獨自のブランド「力為」を発表しました。ランニング服や騎行服などの専門分野の裝備をメインにしています。発売からわずか二、三年の間に、力のために市場を開けました。販売量は年々倍増しています。特にランニングウェアは國內の専門ランニング裝備分野の販売トップ3のブランドになりました。

「立為」ブランドを育成する上で、丁思泉は並々ならず、成功を焦ることもない。彼は大規(guī)模なブランドを通じて短期間でブランドの知名度を高めていません。専門店も開いていません。フォーラムを通じてターゲット消費層に浸透していきます。現在、「力為ランニングコミュニティクラブ」には數萬人の會員が登録されています。また、全國で數百の騎隊といくつかの大きなランニングクラブを協賛しています。「力為」のランニングウェアはセットで200元以上の価格を設定していますが、騎乗服はさらに9800元に達していますが、販売量は年々倍増しています。