王振滔総裁：「靴を量る機(jī)械」の奇想天外な考え

彼は「貧乏な子供の出身」で、15歳で學(xué)校をやめました。

創(chuàng)業(yè)前、彼は3年間の大工と2年間の革靴のセールスマンをしていましたが、今は全國的に有名な企業(yè)家です。

彼は自分の成功を自認(rèn)しています。彼の度胸が強(qiáng)く、勤勉で、勝気な性格から來ています。

王振滔は業(yè)界で論爭のある人物です。彼が好きな人は「マーケティング企畫が得意」と言っています。

彼は確かにセンセーション効果のある仕事をしたことがあります。

1999年、彼は杭州で2000ダブルスのうそを焼卻して納めてくる偽のオーコンの革靴の形式を取って、溫州の靴の正式な名前です。

2003年、彼はイタリアの靴ブランドGEOXと協(xié)力して、GEOXブランドの大陸部での運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

2004年に中瑞財団を設(shè)立し、副會長兼報道官として名聲を毀譽(yù)した。

彼は「貧乏な子供の出身」で、15歳で學(xué)校をやめました。

創(chuàng)業(yè)前、彼は3年間の大工と2年間の革靴のセールスマンをしていましたが、今は全國的に有名な企業(yè)家です。

彼は自分の成功は大膽で勤勉で勝気な性格から來ていると主張しています。

數(shù)日前、王振滔の新たなアイデアが人々の目の前に現(xiàn)れました。

オーコングループが投資して開発した量足定靴機(jī)が発表されました。

それは王振滔の天馬行空の考えから起源しています。いつオリンピックが「靴を置かない専門店」を開きますか？店にはパソコンが置いてあります。お客さんは足の形を測って、靴のデザイン、色、材質(zhì)を選んで、オーダーメイドしてから配達(dá)します。

彼は「體を量る服」から「足を測る靴」を連想した。

數(shù)年前に偶然に出てきたアイデアが、奧康の初の足の定靴機(jī)の出現(xiàn)を促しました。

調(diào)査によると、足を量って靴の機(jī)械の研究開発に300萬元を投じて、現(xiàn)在第1臺の機(jī)械はすでに浙江大學(xué)の専門家から完成に責(zé)任を負(fù)って、続いて製品化を行います。

足を測って靴を決めるのは國際的に初めてではないです。

王振滔氏によると、彼の知る限りでは、イギリス、カナダの各會社は靴を量る機(jī)械を開発しましたが、「機(jī)械が高すぎて、普及していません」ということです。

その中の一つの會社が開発した機(jī)械のコストは700萬元余りです。

イタリアの靴ブランドは上海で注文があります。靴の値段は6000元以上です。

彼らと違って、王振滔は大衆(zhòng)化の方向を選ぶことを決めました。少數(shù)のハイエンド顧客に対してではありません。

彼は「3～5年以內(nèi)に、

どの専門店にも機(jī)械を置いています。普通の消費(fèi)者はカスタマイズができます。

大衆(zhòng)化の前提はコスト削減である。

オーシャンが開発した最初のマシンのコストは20萬元です。

この會社は3ヶ月以內(nèi)に1臺のマシンに6萬～7萬元のコストを下げる予定で、1年間で一臺當(dāng)たり3萬元ぐらいのコストを抑えるつもりです。

また、オーダーメイドを採用すると、靴ごとの生産コストが上昇する可能性があります。

王振滔さんによると、ここ數(shù)年の靴の生産設(shè)備の改善のため、オーダーメードは大量生産と比べて、コストはあまり上がりません。

ある人は、オーシャンの開発量は靴の機(jī)械の意味を定めて、個人化のサービス、在庫ゼロの管理、および企業(yè)の情報化建設(shè)を促進(jìn)することにあります。

王振滔氏は、もっと多くのビジネスチャンスがあると考えています。

例えば、足を量って靴を決める機(jī)械自體が産業(yè)になるかもしれません。

データベース自體も商業(yè)的価値があります。

數(shù)千萬足の足のデータを全部オーシャンのパソコンに殘してください。王振滔さんは「これらのデータを獲得して、その主人をオーシャンの終身顧客にしたいです。これこそ私の最も獲得したい貴重な財産です?！?/p>

國際化は成功を焦ることはできない。

國際化は一歩ずつで、成功を焦ることはできない。

これは王振滔の今の體験です。

數(shù)年前、彼は多くの溫州企業(yè)家と同じように、熱い気持ちを持って國際化の模索を始めました。

彼は國際化の道の上で、オーシャンもいくつかの回り道を歩いたことがありますと認(rèn)めています。

數(shù)年前、オーコンは海外で専門店をたくさん開いていましたが、店を開くのは簡単で、お金を稼ぐのは難しいです。

溫州の靴の企業(yè)のこれらの海外の店、多くは華人の集中している地區(qū)で、そして現(xiàn)地の主流の市場に入ることができなくて、中の低いランクの製品と見なされて、ある甚だしきに至っては地場の商品になります。

「海外で赤字の店を開くと、鶏の脇腹のように食べられなくなり、捨てるのがもったいない」

王振滔は言った。

2003年、オーシャンとGEOXは溫州企業(yè)の國際化の新しい試みです。

雙方は生産から販売まで、オーコンはGEOXの國內(nèi)総代理店であり、GEOXによってグローバルな販売ネットワークを利用して、オーシャンの製品を國際市場に參入させることができると合意した。

王振滔のこの挙動は、ある人は「オオカミを部屋に入れて、外資が中國市場を占有するのを助ける」と評価しています。

今振り返ってみます。彼はその時踏み出したこの一歩が正しいと言いました?！袱猡匪饯瑓f(xié)力しないなら、他の人と協(xié)力します。私のライバルになるなら、私と協(xié)力して勝つよりもいいです?！?/p>

この國際結(jié)婚は、1年以上の期間を経て、雙方が「調(diào)和」してきた。

王振滔氏によると、両社はお互いに満足しており、現(xiàn)在商談中に合弁會社を設(shè)立し、上海に拠點(diǎn)を置く。

GEOXは中國で100以上の販売拠點(diǎn)を持っています。去年の売り上げは1億元近くになりました。

自社ブランドを除いて、オーコンの売上高、利益に貢獻(xiàn)するもう一つのブランドになります。

王振滔のもう一つの収穫は、GEOXがオーコンにOEMを注文したため、他の海外の高級ブランドも注文しました。

彼は來年3億元の注文契約を締結(jié)しました。

しかし、GEOXを利用したネットワークについては、「外に出て行く」というが、オーコンは現(xiàn)在あまり進(jìn)展していない。

數(shù)年の模索を経て、王振滔さんは國際化についてもっと理解しました?！袱蓼簢鴥?nèi)市場を上手にして、一番大きいケーキは家の前に置いて、捨てることができません?！?/p>

自分はあと何年か働けます。

ここ數(shù)年、溫州企業(yè)は二極化が発生し、少數(shù)企業(yè)は急速に発展し、同業(yè)者との差を開いて、もっとリードしています。

奧康は急速な発展段階にある溫州企業(yè)の一つです。

企業(yè)は10億元の売上高の規(guī)模に発展して、十?dāng)?shù)年を使っています。

企業(yè)が大きくなるにつれて、王振滔も以前より成熟しました。しかし、話の中では、彼は頭がよくて、純樸な性格の本領(lǐng)を表しています。

彼は以前の記者會見で、記者の「鉄砲の短砲」に対して緊張すると言っていましたが、今はどんな質(zhì)問に対しても「落ち著いていて、すぐに考えをまとめることができます」と話しています。

15歳で中退した時、王振滔さんの學(xué)歴はやっと中學(xué)校を卒業(yè)しました。しかし、彼はずっと勉強(qiáng)が好きで、各種の本を読む興味があるだけでなく、他人との交流からも勉強(qiáng)しています。

中歐國際工商學(xué)院で勉強(qiáng)した後、王振滔さんはまた長江商學(xué)院で管理課程を勉強(qiáng)しました。

彼は、これらの課程を読む意味は學(xué)歴を獲得することではなく、「知識で頭脳を武裝する」ことだけではなく、EMBAを読む楽しみは勉強(qiáng)の効果にあると考えています。

知識を?qū)Wぶのは比較的に容易で、難しいのは知識を自分の知恵に転化させて、実際的な作用を生むことです。

王振滔は言った。

彼はEMBAを読んで、多くの楽しみは教室の上からの“観點(diǎn)の衝突”で、授業(yè)が終わるごとに、彼はほとんどいくつかの新しいアイデアがあります。

多くの溫州企業(yè)と同じで、奧康集団も家族企業(yè)です。

今後の予定について、王振滔氏は「自分はまだ何年か働けます」と話していますが、まだこれ以上の予定はありません。

王振滔氏は、將來は自分の子供から企業(yè)を継承するかどうかはまだ決められていないとしています。

しかし、彼はまだ意識的に子供を育てています。例えば、息子が小さい時、王振滔さんはよく息子に取締役會の會議を聴かせました。