中國の男裝業(yè)界の普遍的な低迷の中で、海瀾の家の業(yè)績は急激に上昇して、獨特なビジネスモデルは各ブランド企業(yè)の勉強(qiáng)の対象になります。記者は先日會社の半年間業(yè)績説明會に參加しました。會社の幹部は會議で野心を高く宣伝しています。今後數(shù)年間で四百五百店の年間拡張速度を維持し、端末の小売規(guī)模は500億元を目指して、中國服裝の國民ブランドを作ります。

今後數(shù)年間の高成長は必至の傾向です。

各國の服裝の國民ブランドといえば、日本にはユニクロがあります。スペインにはZARAがあります。スウェーデンにはH&Mがあります。海瀾の家は明らかに中國の服裝の國民ブランドをしたいです。

「ユニクロと戦った」というのは、社長の周建平さんが海瀾の家で上場する時、投資家の豪語に直面していました。當(dāng)時、多くの人が社長がほらを吹いていると思っていました。2010年に會社の端末小売は40億元で、2013年に120億元を超えています。今年の上半期は90億元以上に達(dá)しています。

今後數(shù)年間の高成長は必然的な傾向です。會社の幹部は自信満々で、今後數(shù)年間會社は毎年四百五百店の拡張速度を維持すると考えています。現(xiàn)在の店舗は二、三線都市を中心に、近年は省都都市の店舗數(shù)を拡大し、その後、ユニクロと直接競爭して、さらにルートが沈下し、重點郷鎮(zhèn)を配置する。

その他の上場男裝企業(yè)はあまねく下落し、次々と閉店して調(diào)整している時、海瀾之家の半年間の業(yè)績は口徑と60%以上の高成長を?qū)g現(xiàn)しました?！负懼摇攻芝楗螗嗓紊习肫冥蔚昱n數(shù)は277軒から3164家まで増加しました。ブランドの売上高は48.25億元で、同42.30%増加しました。紹介によると、今は何百軒もの店舗をオープンしたい加盟店が並んでいます。會社が200軒の店をオープンしたら、相応の數(shù)の加盟店が並んで待っています。

會社の幹部によると、他のブランドの店はいくつかの優(yōu)れた店舗の資源を終了し、會社は今より低いコストで入っています。いくつかのショッピングセンターのルートもだんだん會社のブランドを認(rèn)めなくなりました。

多くのアナリストは會社に対して深く調(diào)査した後、未來の數(shù)年間は會社の急激な発展段階であり、今年の純利益の60%以上の成長問題は大きくなく、來年も引き続き比較的速い成長を?qū)g現(xiàn)すると考えています。東方証券研は、會社は端末の小売収入が500億元から千億元の飛躍に達(dá)する可能性があると指摘していますが、この二つの問題を重點的に解決する必要があります。

ビジネスモデルを改善し、高成長を続ける

「他のメンズ企業(yè)はあまねく苦境に直面していますが、なぜ海瀾之家がこれほど高い販売成長を遂げたのですか？」同社は獨自の経営管理モデルの利點を繰り返し説明し、業(yè)界も一般的には、現(xiàn)在の消費低迷の中で、同社の"上流の売掛品制+下流の財務(wù)加盟制"は、高い価格性能比の製品を作成し、販売率は70%を超え、業(yè)績は高い増加していると考えています。

海瀾の家の販売環(huán)節(jié)：

會社は上記のパターンを徐々に改善し、會社の利益をさらに向上させています。會社は上流の商品を買い切ることによって占められます。主にTシャツやダウンジャケットなどの爆発的な商品です。買い取り後、供給価格を安くして、製品のより価格性能的な比率を高めて、會社の利益もより高いです。新規(guī)加盟者と継続契約した古い加盟者に対しては保証金が免除され、加盟者の収益率は15%を下回るが、元の35%の分配率を獲得し、15%を超える部分の加盟者の割合は減少する。

會社の関連責(zé)任者は以前記者団に対し、會社はこのモードを運営し始めたばかりの時に現(xiàn)金が足りなくて、下流の資金を利用する必要があると述べました。長年の蓄積を経て、會社の資金は現(xiàn)在問題がないです。このモデルをもっと順調(diào)に運営し、消費者に価格性能比の高い製品を提供したいです。

海瀾の家のモードの成功にかんがみて、服裝の紡績のいくつかブランド企業(yè)は次から次へと模倣して、しかし難度は小さくありません。海瀾の家は中國でWTOに加入したばかりで、國內(nèi)の工場の価格交渉能力が低く、生産能力も相対的に過剰になり、輸出環(huán)境もだんだん悪くなり、一部の工場の労働者と生産能力が休眠しています。10年の運行を経て、現(xiàn)在サプライヤーと海瀾の家は豊富な企畫経験を蓄積し、製品の売れ行きが向上しています。海瀾の家のブランドはすでに規(guī)模の優(yōu)位を形成して、今會社の新しく発展した婦人服のブランド“よくウサギに居住します”はすべてこのようなモードを複製しにくいです。

「海瀾の家は単なるアパレル企業(yè)ではなく、上下資源を統(tǒng)合するためのプラットフォームです?！?/span>會社の幹部は、さらなる上流と下流の資源を統(tǒng)合し、今後はサプライヤーに対する輸出管理を希望すると述べた。現(xiàn)在、多くのサプライヤーは海瀾の家だけのサービスを提供しています。會社はいくつかのサプライヤーと共同で生地を仕入れて、サプライヤーの交渉能力を高めることがあります。

エレクトビジネスの販売は一定の規(guī)模に達(dá)した後、加盟店と分けることを考慮します。

投資家が関心を持っているエレクトビジネスの発展?fàn)顩rについて、會社のトップが紹介したところによると、上半期のエレクトビジネスの成長率は3、4倍に達(dá)しましたが、比率は小さいです。去年の基數(shù)も小さいです。去年の通年のオンライン販売額は1億元近くに達(dá)しています。

紹介によると、現(xiàn)在はオンラインで全體の売上高の割合が限られているため、加盟店との分業(yè)はしばらく考えられませんでした。電気商の売上高が一定の規(guī)模に達(dá)したら、消費者地域などを合わせて利益を設(shè)計して仕組みを分けます。

海瀾の家はオンラインで同じ価格で実施しています。現(xiàn)在の電商ルートは天貓、京東、微信などがあり、天貓男裝の販売ランキングの上位にランクされています。

ある証券會社のアナリストは、ほとんどのアパレル企業(yè)のオンラインライン下の製品エリアを隔てる戦略に対して、海瀾の家類の直営のモードは會社にしっかりと端末をコントロールさせて、すべての商品は上場會社に屬しています。