ヤシカは羽毛服の分野の黒馬から本格的な業(yè)界リーダーとなり、「中國(guó)の有名ブランド」、「中國(guó)ブランド」、「國(guó)家免検」、「中國(guó)のベスト500ブランド」、「中國(guó)の最も影響力のあるブランド」、ブランド群の価値が68.67億元に達(dá)し、紡績(jī)、服裝、自営輸出入貿(mào)易と多元化産業(yè)を一體化した大規(guī)模総合産業(yè)群となり、各段階の配置が焦點(diǎn)となり、2006年には急速に伸びている。

90回の上海全針會(huì)において、本紙記者はヤシカの下著の戦略的パートナーである蘇州聖瑩鹿服飾有限公司董事長(zhǎng)の顧錦良さん、副総経理の馬山南山さんを誘って、ヤシカの下著シリーズの戦略的な配置運(yùn)営について深くインタビューしました。

戦略拡張_「ヤシカの下著は中國(guó)のアパレル業(yè)界のリーダーとして、主力のダウンジャケットの革新向上に基づいて、強(qiáng)いブランドの影響力と資金力によって、多様なブランド戦略を展開し、羽毛ジャケットと補(bǔ)足する下著業(yè)界を選択しています。これはブランド戦略の延長(zhǎng)の必然であり、突発的な方策ではありません。

ヤシカグループの戦略的パートナーとして、私達(dá)も長(zhǎng)年の下著市場(chǎng)の運(yùn)営経験とヤシカブランドの戦略的な拡張に対する把握によって達(dá)成された長(zhǎng)期的な運(yùn)営コンセンサスであり、四季化下著は業(yè)界の永久的な存在になります。ヤシカブランドの影響力、資金力はこの市場(chǎng)をよりよく駆動(dòng)して支えます。

ヤシカの下著の戦略的なパートナーとして、蘇州聖透明鹿服飾會(huì)社の社長(zhǎng)の顧錦良さんはこう話しています。

國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)家の情熱と比べて、顧総は儒商の叡智、理性、穏やかさを感じさせ、蘇州太倉(cāng)商業(yè)連合會(huì)常務(wù)理事及び若い企業(yè)家として、彼は國(guó)営會(huì)社から自分でゼロから工場(chǎng)を設(shè)立しました。十?dāng)?shù)年の間に、蘇州聖瑩鹿服飾有限公司は國(guó)內(nèi)服飾分野の研究開発、生産、販売及び自営、輸出入貿(mào)易を一體化した総合型企業(yè)グループになりました。生産能力を研究開発して一體の価値チェーンを構(gòu)成して、下著業(yè)界の変革の中の1つの有利な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位になります。

理性的に成長(zhǎng)している中國(guó)の下著業(yè)界は十?dāng)?shù)年の急速な上昇を経て、だんだん安定した成熟期に入ってきました。ヤシカブランドは業(yè)界変革の中で逆輸入して下著市場(chǎng)に切り込みます。

インタビューで交流しています。顧総、馬総のリラックスした表情から、私達(dá)は雅鹿の下著の本當(dāng)の成長(zhǎng)を見ました。

実はこの業(yè)界に入るのはこの業(yè)界に対する理解に基づくので、私達(dá)はヤ鹿と自身の優(yōu)位を結(jié)び付けて長(zhǎng)期にわたり運(yùn)営して市場(chǎng)を勝ち取ることを望んで、それでは業(yè)界が牌を洗うことを変革する時(shí)ブランドとコストの優(yōu)位の整合を必要とするので、私達(dá)もこのような條件を備えました。

2006年、2007年の市場(chǎng)販売から見れば、盲目的に全國(guó)にネットをかけるのではなく、焦點(diǎn)を合わせた地域推進(jìn)であり、同時(shí)に製品の差異化と組合せ化から基礎(chǔ)を作り、チャネルネットワークの協(xié)力化から推進(jìn)しています。売上高は二千萬元しかないですが、企業(yè)の利益、市場(chǎng)目標(biāo)、在庫(kù)比率から見れば、すでに既存の目標(biāo)を超えています。

顧総経理は下著業(yè)界について話しています?，F(xiàn)実と未來の理性的な実踐思考がより多く感じられます。會(huì)社の簡(jiǎn)単な配置から、多くのディーラーに來て話をしたり、會(huì)社の製品の価格ライン政策まで、販売員の仕事熱心さまで、企業(yè)の運(yùn)営にもっと実用的な理性革新を注ぎ込む必要があると感じられます。

　聚焦實(shí)效　　在談起雅鹿內(nèi)衣的營(yíng)銷運(yùn)作式，在內(nèi)衣行業(yè)沉浸了十多年的蘇州圣瑩鹿服飾有限公司副總馬南山先生笑著說起：“這個(gè)行業(yè)原來運(yùn)作瘋狂的時(shí)代已經(jīng)過去，如果仍然去學(xué)習(xí)別人的老路，只能使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)變大，我們?cè)陂_始運(yùn)作時(shí)定的基調(diào)就是務(wù)實(shí)誠(chéng)信長(zhǎng)久，所以我們沒有向其他企業(yè)一樣高空猛打、打廣告開招商會(huì)、全國(guó)開花，而是將重心放在了差異化產(chǎn)品的開發(fā)與成本控制、渠道托管式的聯(lián)盟合作、地面終端的落地執(zhí)行，我們希望消費(fèi)者能買得到物超所值的雅鹿內(nèi)衣系列產(chǎn)品、經(jīng)銷商合作伙伴能在與雅鹿的合作中能真正賺錢發(fā)展，從產(chǎn)品品質(zhì)與賣相、從渠道利潤(rùn)與政策來重點(diǎn)發(fā)力，將企業(yè)的資源聚焦在重點(diǎn)的五個(gè)省份進(jìn)行推廣突破，從兩年整體運(yùn)作的效果來看，經(jīng)銷商的滿意度與忠誠(chéng)度很高，這次全針會(huì)我們沒有設(shè)展，但很多經(jīng)銷商都主動(dòng)到公司

契約を要求して、お客様を紹介してくれます。今回の全針會(huì)に対する期待をはるかに超えています。企業(yè)の理性と持続的な運(yùn)営のアップグレードこそ、業(yè)界に立腳して市場(chǎng)を勝ち取ることができると信じています。

2006年から2007年まで、私達(dá)はヤシカの下著の更に多くの“舞臺(tái)の出演”を見ていませんが、しかし実効の“地下の仕事”は本當(dāng)に良好な市場(chǎng)の業(yè)績(jī)と急速な発展を持ってきました。

紅海の中のブルーオーシャンは今回の全針會(huì)の取材の間に、ヤシカの下著は2008年の製品の開発設(shè)計(jì)を行っています。そして、積極的に代理店の提案を聞いています。その中のいくつかの製品の差異化がとても強(qiáng)くて、コストをコントロールする上で製品の生地とデザインの革新を強(qiáng)化して、多くの販売店の認(rèn)可を得ました。

現(xiàn)在の下著製品の売れ行きは企業(yè)のデザイン研究開発だけではなく、更に重要なのはどのように地域市場(chǎng)の消費(fèi)需要を中心に道に合った製品體系を開発するかであり、製品の種類と組み合わせの革新はもっと大きい程度でピーク時(shí)の販売を決定しましたが、どうやって暖かい下著を守る紅海の競(jìng)爭(zhēng)から跳び出しますか？

インタビューでは、ヤシカの下著は下著のシリーズ市場(chǎng)に対して革新的な焦點(diǎn)を合わせて推進(jìn)されており、2008年は主にマーケティングシステムの建設(shè)、製品差異化の開発と組み合わせの普及、地域ネットワークの開拓とメンテナンスの3つの重點(diǎn)を置くとともに、新たな戦略レイアウトを重點(diǎn)的に行い、透明鹿ブランドで中國(guó)婦人服の新たな隙間市場(chǎng)に進(jìn)出し、透明鹿ブランドを通じて四季化製品の拡張を行い、ヤシカの下著シリーズと効果的に補(bǔ)完する。

このような四季の製品の延長(zhǎng)は隙間市場(chǎng)の有効な切り込みの配置に対してで、ヤ鹿と透明な鹿の雙ブランドで企業(yè)の価値を駆動(dòng)して成長(zhǎng)します。

今のところ透明な鹿の入るこの隙間市場(chǎng)は散、亂、雑な業(yè)界の萌芽成長(zhǎng)期にあります。営業(yè)運(yùn)営は比較的に粗放で、蘇州聖瑩鹿服飾有限公司はこの業(yè)界の一年余りの時(shí)間を追跡しました。新しいマーケティング理念と実効の操作手法を借りて、鹿の下著、透明な鹿のブランドは新たな飛躍があると信じています。

ブルーオーシャンのチャンスは赤い海運(yùn)の中のチャンスにあります。全體的な下著業(yè)界は変革の際に、もっと多くの企業(yè)が紅海の中からブルーオーシャンを捕らえて、新しい戦略的な配置操作を行い、新たな利益點(diǎn)と付加価値點(diǎn)を形成します。これはもっと多くの企業(yè)が考える必要があります。インタビューで彼らの現(xiàn)実と英知の思惟を感じました。彼らの運(yùn)営の道はより多くの下著企業(yè)に新しい啓発と思索をもたらすと信じています。

下著は中國(guó)の服裝力の中の一つの強(qiáng)大な分岐として、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなりますが、彼女は経済発展と消費(fèi)のアップグレードに伴って徐々に昇格します。このアップグレードの中で企業(yè)のブランドとモデルは市場(chǎng)発展の長(zhǎng)期的な主導(dǎo)になります。

2008年のオリンピック経済年の大きな環(huán)境の下で、ヤシカの下著は理性的で実用的な企業(yè)運(yùn)営遺伝子の中で一歩一歩成長(zhǎng)しています。

もっと多くの服裝の投資情報(bào)を注文して、これを注文して_責(zé)任編集者に入ります。王暁楠