京東、天貓、質(zhì)草にする、3試合連続に服を著せる新製品のTステージショーだが、これまで両者が単純に事業(yè)を拡大してきたのとは異なり、昨日開(kāi)催された當(dāng)サイト「2014年アパレル秋冬新製品発表會(huì)」では、図書(shū)電子商取引とされてきた老舗企業(yè)が、アパレル通販?zhǔn)袌?chǎng)の占領(lǐng)を通じてモデルチェンジ調(diào)整?！?000億元のアパレル市場(chǎng)の中で600億元を獲得することを目標(biāo)にしている」と、「大口」と呼ばれる當(dāng)ネットCEOの李國(guó)慶氏は再び狂言を吐いた。

食欲が旺盛ではない

どの電子商取引企業(yè)が最初に始めた衣料品の新製品発表會(huì)を検証するのは難しいが、今年のT臺(tái)ショーは、當(dāng)のネットは京東、天貓の早期開(kāi)催がどれほどの衝撃をもたらすとは思っていない。後者の両者のこの分野での新人と比較して、「2012年にアパレルをビジネスの新たな重心として確立する」という戦略が競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を確保できると自信を持っている。

今年の秋冬の新製品発表會(huì)で、當(dāng)ネットは「T臺(tái)加速」計(jì)畫(huà)を発表し、ワイヤレスファッション編集チームと購(gòu)買(mǎi)チームの拡張、ファッションデザイナー協(xié)會(huì)との深い協(xié)力、デザイナーチャンネルやコーナーの開(kāi)設(shè)を含む?！父叱砷L(zhǎng)のアパレル事業(yè)に新たな原動(dòng)力を注入し、6000億元のアパレル市場(chǎng)の中で600億元を獲得することを目標(biāo)としている」。

このため、9月15日に當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)はZARA、GAP、ユニクロなどのブランドの新型をはじめ、1割引で販売するオンラインストアをオープンする。また、無(wú)線業(yè)務(wù)を重點(diǎn)的に拡大し、その攜帯電話クライアントはファッションショッピングチャンネル、當(dāng)節(jié)節(jié)節(jié)調(diào)、話題ショッピングコミュニティなどの個(gè)性的なユーザーチャンネルを発売する。當(dāng)ネット副総裁の鄧一飛氏は、今後2 ~ 3年以內(nèi)に當(dāng)ネットはオフラインのアパレル市場(chǎng)と天下を二分すると述べた。

モデルチェンジの必要性

服裝は質(zhì)屋にはなじみがなく、2012年からこの業(yè)務(wù)を推進(jìn)してきたが、ユーザーの心の中では「図書(shū)電子商取引」の型破りなイメージが殘っている。

服裝は確かにまた転換の必要がある。公式データによると、當(dāng)ネット衣料の売上高は2012年の5億元から2013年の27億元に上昇し、すでに當(dāng)図書(shū)外の第2位の品目となり、100%から300%の伸び率を維持しており、同社の伸び率が最も速い品目である。

唯品會(huì)、聚美優(yōu)品などの特売サイトが盛んに行われているノードでも、アパレルを切り口に、ミドル?ハイエンド特売を位置づけた「尾品為替」を構(gòu)築し、3カ月で売上高が億元を超えたと言われている。今年6月には法のように制作され、もう一つの特売チャンネル「新品フラッシュ購(gòu)入」が発売された。

易観國(guó)際アナリストの王小星氏は、図書(shū)市場(chǎng)の飽和狀態(tài)に直面する時(shí)、転換は必然だと考えている。アパレルと3 C、家電は電子商取引の最も重要な分野として、當(dāng)ネットワークはこれらの方面への投入を優(yōu)先しなければならない。「尾品為替」もさらなる転換の敷物と見(jiàn)なされている。

道が長(zhǎng)い

変革の時(shí)は同業(yè)者からの巨大な競(jìng)爭(zhēng)に直面しなければならない。データによると、天貓はアパレルB 2 C市場(chǎng)の74.3%を占めている。當(dāng)ネットは後者としてこの「ファッション風(fēng)」によってこの絶対的な優(yōu)位性を打ち破ることができるだろうか。

王小星氏は、アパレル分野には市場(chǎng)潛在力があり、差別的な戦略を講じることができれば、一定の市場(chǎng)シェアを得ることができると考えている。天貓はプラットフォームとしてブランド業(yè)者から購(gòu)入しておらず、アパレルの取引はその業(yè)者の數(shù)を優(yōu)位にしている。當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)とブランド業(yè)者の協(xié)力方式は供給協(xié)力であり、天貓とは異なる。

消費(fèi)者層が異なるため、製品の販売モデルや広告宣伝などの各方面を體現(xiàn)する上で差別化の路線を歩むことがより良い選択である。もし製品が消費(fèi)者のニーズに合うことができれば、彼らは選択します。王小星氏は次のように説明した。「當(dāng)ネットはファッション転換の戦略を打ち出したばかりで、関連する後続製品はまだ公開(kāi)されていない。だから、後期會(huì)社の具體的な運(yùn)営と差別化された経営、品質(zhì)と価格などの面で600億元の目標(biāo)を達(dá)成するのに役立つ優(yōu)位性があるかどうかを見(jiàn)なければならない」。