國際的に有名です

」ブランドは綺麗なお金を持って杭州を走りました。8月末に、ZARAは延安路で販売エリアが3700平方メートルを超える新店をオープンしました。続いて、利星にあるZARAの店舗もリニューアルオープンしました。営業(yè)面積は2階から3階まで拡大しました。

9月初め、アメリカで5位のファーストファッションブランドのForever 21も低調(diào)に湖畔銀泰の招商會を通じて、間もなく杭州で初の店舗をオープンします。

「クイックファッション」というケーキは多くの本土の婦人服ブランドにも涎が出て、試したくなります。

杭州の大通りと路地はここ2ヶ月の間に突然10數(shù)軒の「FIRST VIEW」の婦人服店が増えました。これはまさに秋水伊人の親會社である浙江印象実業(yè)株式會社が新しく発売した女裝ブランドです。

「山の石は玉を攻めてもいい」というが、今回は単なるコピーではない。

本土

武林商界延安路にある「ファーストVIEW」の婦人服店はその中の一つです。

2ヶ月前、ここはまだ秋水伊人女裝店でした。

記者は店の中で見ました?！窮IRST VIEW」の全店はファッションが簡潔で、陳列から商品まで歐米の風(fēng)格があり、T臺のブランドのファッション要素をたくさん見つけられます。

価格は秋水伊人女裝よりもっと安いです。単価は200元から300元ぐらいです。

「品質(zhì)は安心してください。私たちは秋水伊人と同じメーカーです。」

店員がお客さんを呼びながら紹介します。

「FIRST VIEW」に変身して以來、店の商売は順調(diào)だったという。

全體のマクロ経済はよくなくて、國內(nèi)の服裝の業(yè)界の日はすべて過ごしにくいです。

しかし、昨年の國內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)の業(yè)績が伸びず、ひいては下降するという悲催の境地に比べ、ZARA、ユニクロ、H&M、GAP、forever 21などの國際的に有名なファーストファッションブランドの売上高と利益は軒並み上昇している。

これは多くの本土の婦人服ブランドにも方向を見せました。

昨年は秋水伊人自身が安定していて、業(yè)績は落ちていませんでしたが、どうやって突破を求めますか？

秋水伊人は速いファッションが國內(nèi)で巨大な市場潛在力を期待しています。同時(shí)に、姚虞堅(jiān)ははっきりと「集団多ブランド発展」戦略を運(yùn)用して、グループ化運(yùn)営を通じて、大市場を作り、コストを下げて利益を上げます。

今年に入ってから、秋水伊人は「FIRST VIEW」、「C 3」、「Fairy」を含む3大ブランドを発売し、子供服の分野でも動作しているという。

國際的な「ファストファッション」ブランドとの差別化競爭

調(diào)査によると、現(xiàn)在、國內(nèi)で自分が作っている「クイックファッション」のブランドは大體2種類あります。一つは日本式のスイート系のファッションで、価格が安く、単品の価格は200～300元の間であり、もう一つは純粋にZARAのモードを歩くことです。例えば、UR（urban Revivo）。

「FIRST VIEW」は中間コースを探しました。

デザインはシンプルですが、シンプルではなく、デザイン感があり、國際的なイメージがあります。位置付けは「実際に著やすい、似合っている、ファッション的、低価格」をコンセプトにしています。

姚虞堅(jiān)氏によると、國際的なファストファッションブランドとの競爭において、ベストな包囲方式は差別化競爭を行うことである。

販売ルートを例にとって、ZARA、H&Mは基本的にデパートの店舗を中心に面積も千平方メートル以上があります。FIRST VIEWは主に第一または二類の商店街の商店街沿いの店舗をメインにして、面積は200-300平方メートルに抑えられます。同時(shí)に、三線都市のショッピングセンターにも沈んでいきます。

ファストファッションの中核となる新モデルは、ローカルブランドがZARA、H&Mに比べてやや緩やかで、半月ごとの更新速度で、毎回約100種類更新されます。

デザインについては、プロのバイヤーとオリジナルチームで構(gòu)成されており、「歐米のスタイルは殘していますが、適當(dāng)にデザインして、中國人に似合うと思います?！?/p>

これらのほかにも、姚虞堅(jiān)は「奧の手」を握っています。彼は「FIRST VIEW」を中國初の「100%全返品」のファーストブランドにしたいです。

創(chuàng)始した「全返品」の代理モデルは在庫問題を解決します。

これはちょっと気が狂っているように聞こえます。「ファーストVIEW」の女性服を売っています。売れないものは全部會社に返卻して、在庫ゼロ、リスクゼロです。

このような業(yè)界の伝統(tǒng)を完全に覆す代理モデルは、業(yè)界全體の注目を集めています。

「なぜ在庫があるのですか？そもそも、「見當(dāng)がつかない」ために、注文が正確ではなく、準(zhǔn)備ができなくなり、出荷後にはお客さんが品切れしてしまいます。在庫を考えていますので、在庫を返さないこともあります。結(jié)果として在庫が大きく、業(yè)績が悪いということになります。

姚虞堅(jiān)は記者に対して、在庫の本質(zhì)的な原因は消費(fèi)者のニーズが多様化し、市場競爭がますます激しくなり、納期が長くなるように促し、注文や備品がますます多くなり、最終的には在庫がますます大きくなると説明しました。

伝統(tǒng)的な注文パターンのため、必ず大きな在庫が発生します。姚虞堅(jiān)は新しいモデルを思いつきました。VMIモードでこの問題を解決します。

VMIモードとは、會社が在庫を管理し、商品管理を行い、會社が出荷を管理します。

聞くところによると、このようなモードのため、多く出して、少なく出すのはすべて會社の事で、売ってなくて會社に返すことができて、代理店と加盟商の後顧の憂いを解決しました。

彼らは商品を売ることに専念し、最大の業(yè)績を上げることができる。

このようなモデルは本當(dāng)に可能ですか？姚虞堅(jiān)によると、VMIモデルは正式に展開する前に、すでに會社の自営システムで3年間試行されました。効果は非常に大きいです。

「2014年夏服自営の四半期末在庫率は20%で、業(yè)界の30%をはるかに下回り、しかも業(yè)績100%が既定の目標(biāo)を達(dá)成し、在庫は計(jì)畫內(nèi)に完全に抑制されている」

調(diào)査によると、VMIモードのセットはソフトウェアで実現(xiàn)する必要があります。中には複雑な計(jì)算があります。多くの高級サプライチェーン管理の原理と実際の調(diào)整を結(jié)び付けることも含まれています。

秋水伊人は思い切って「全額返品」のモードを起動します。

姚虞堅(jiān)は早くから高級サプライチェーンの管理を秋水伊人企業(yè)の運(yùn)営に応用し、4、5年前から自分でVMIのサプライチェーンモデルを開発しました。

業(yè)界関係者の分析によると、VMIモデルは正常に運(yùn)行したいと思います。もう一つは下線店舗で情報(bào)システムの正常な使用を保証し、販売記録の正確性と在庫の正確性を保証しなければなりません。そうでないと、「買って補(bǔ)充します。」