の人生格言は「地道に、非凡を演ずる」です。

確かに、ここ十?dāng)?shù)年來、彼は経営管理に力を入れる一方で、ブランド戦略にも著手し、企業(yè)を無名の工場から國際化の専門スポーツ用品集団に発展させました。

この旅は呉栄光果敢に穏やかな個(gè)性と抜群の市場洞察力を発揮します。

創(chuàng)業(yè)の初め：運(yùn)命を掌握して自分のブランドをします。

指折り數(shù)えてみると、30代の呉栄光さんはもう運(yùn)動(dòng)靴と10年以上付き合っています。

學(xué)校でスニーカーのデザインを?qū)熼Tにしている?yún)覗压猡丹螭?、卒業(yè)後に父親のところでやりました。

家族の商売を手伝って、父の腕利きの助手になります。

最初、呉さんは専門的にいくつかのブランド企業(yè)のために各種の運(yùn)動(dòng)靴を加工していました。注文が多すぎて、できないことがあります。

呉栄光さんはその時(shí)、彼は対外的に取引先と交渉して、価格を交渉して、品質(zhì)を相談して、それから生産を注文しますと言いました。

その後、彼は會(huì)社に自分の販売ルートがないので、商売はずっと受動(dòng)的であることを発見しました。

「このままではいけません」と呉栄光は後になってやっと悟った。

當(dāng)時(shí)、呉家の靴工場にはすでに四五百人の労働者がいました。工場では生産技術(shù)もなければ、研究開発力も欠けていませんでした。

2000年、彼は父が作った家族経営を徹底的にひっくり返し、新たな鴻星爾克會(huì)社を登録し、大部分の方は自分の「爾克」ブランドの運(yùn)動(dòng)靴と他のスポーツ服製品を出して、全力で自分の販売ルートを開拓しました。

急速に會(huì)社の製品の知名度を拡大するため、呉栄光は重金屬を使って香港のスターの陳小春と韓國のスターの張娜拉を招いて“なんじ”のブランドの代弁者をして、そして中央テレビ局で広告をして、とても短い時(shí)間の內(nèi)に13億人の市場に“なんじ”のブランドを認(rèn)識(shí)させました。

呉栄光氏は、「私たちはスニーカー業(yè)界で10年以上の経験を持っています。研究開発、設(shè)計(jì)、生産能力を持っています。自分の製品に自信があるだけでなく、この業(yè)界の市場動(dòng)態(tài)にも詳しいですが、消費(fèi)者は私たちに対してよく分かりません。

だから、私達(dá)はこの方面で資金を投入するのが半分の効果があることができることを信じます。

會(huì)社のこの方面での努力は無駄ではない。

2003年、「爾克」ブランドの運(yùn)動(dòng)靴は國家技術(shù)監(jiān)督局から授與された「國家免検製品」の証明書を獲得しました。その後、それぞれ世界ブランドの実験室から授與された「中國500社の最も価値のあるブランド」と國家級(jí)最高栄譽(yù)証明書「中國ブランド商品」の稱號(hào)を獲得しました。

破陣武器：科學(xué)技術(shù)が未來をリードする

周知のように、「スター推薦＋CCTV広告」のモデルを借りると、晉江の多くのスポーツブランドの成功の慣習(xí)モデルです。しかし、呉栄光ははっきりと認(rèn)識(shí)しています。

そこで、彼は新しい視角を製品の品質(zhì)と科學(xué)技術(shù)革新の方面に向けることを決定しました。

“科學(xué)技術(shù)の先導(dǎo)”も鴻星爾克グループの“後星が代弁する時(shí)代”の優(yōu)勝秘器になりました。

2004年、鴻星爾克は「四つの機(jī)能システム」を開発しました。つまり、高密度で耐摩耗性の高い獨(dú)立したグリップシステム、非常に強(qiáng)い避震システム、カバー式安定科學(xué)技術(shù)と內(nèi)部空気循環(huán)システムです。

2005年と2006年には、地面ダンパーシステム（GDSダンパーシステム）とそのアップグレード版GDS＋全掌地面ダンパーシステムが相次いで開発されました。

この一連の研究成果は同業(yè)界の振動(dòng)とメディア、消費(fèi)者の好評(píng)を引き起こした。

2005年10月、

科學(xué)技術(shù)の材料は神舟6號(hào)に従って宇宙を漫遊して、そして神舟の飛行船になってブランドを搭載します。

2006年6月、鴻星爾克科技製品「神舟」限定シリーズのバスケットボール靴は中華宇宙博物館に収蔵され、スポーツ用品ブランドの中で唯一國家級(jí)博物館の所蔵のブランドを獲得しました。

呉栄光氏は、鴻星爾克は技術(shù)革新において、多くの國內(nèi)または業(yè)界の第一號(hào)を完成しました?！竾鴥?nèi)初の完璧な製品研究開発と技術(shù)研究センターを創(chuàng)立し、ベルギーの有名なスポーツ研究機(jī)関と連攜して、國內(nèi)の先進(jìn)的な生物力學(xué)実験室を設(shè)立しました。自主的に開発したGDS地震動(dòng)システムなど多くのスポーツ科學(xué)技術(shù)は、國內(nèi)業(yè)界でもトップレベルにあります?！?/p>

呉栄光は記者に言いました?！浮嚎茖W(xué)技術(shù)のリード』の位置づけは著実に発展してきました。鴻星爾克の2010年の売上は40億元近くに達(dá)しています。伝統(tǒng)的なルートの貢獻(xiàn)以外に、科學(xué)技術(shù)の革新と製品の研究開発の効果はなくてはなりません?！?/p>

マーケティング突破：深耕テニスの分野

「科學(xué)技術(shù)のリード」だけではなく、鴻星爾克集団を飛躍させることは難しいです。呉栄光氏は、科學(xué)技術(shù)を求め、品質(zhì)をつかむことはすでにスポーツブランドごとに強(qiáng)調(diào)されている戦略です。これだけでは「同質(zhì)化」の輪から抜け出せないです。

呉栄光は行きたいと思っていますが、ついに突破口を見つけました。この特定項(xiàng)目はテニス裝備です。

私たちは2004年に専門テニスシューズの分野に入ることを選択しています。この年、孫さん、李さんはアテネオリンピックのテニス金メダルを獲得しました。その後、中國テニスは相次いで歴史的な突破を獲得しました。鄭潔さんはグランドスラム16強(qiáng)に入りました。李娜さんはWTAシングルスの優(yōu)勝者となりました。このスポーツはますます國民の注目を浴びています。

呉栄光さんは言います。

「大きくて全」より「細(xì)くて精密」で、鴻星爾克グループはこれから「テニスを噛んでリラックスしない」という一連のテニス関連マーケティングを展開しました。

2006年3月、鴻星爾克は國際ネット連盟と提攜して、試合投資者と試合の冠商の二重の身分で投資運(yùn)営します。

その後、鴻星爾克さんは全世界の四大グランドスラム試合の一つであるオーストラリアテニスオープンと提攜しました。

「私たちの目標(biāo)はテニスがあるところには、鴻星爾克とLOGOがあります。」

呉栄光さんによると、鴻星爾克は今テニスの分野で多くの面で花を咲かせています。數(shù)多くのランキングの上位のスターに署名したほか、潛在的な新星を持っています。

「2011年、アメリカテニスの公開試合で優(yōu)勝したペズスキネルさんが、優(yōu)勝表彰臺(tái)に登場した瞬間、全世界のテレビ中継を見ている観客は『ERKE』のロゴを見ました」

鴻鵠の志：國際化ブランドの道を歩む。

「鴻星爾克」の名前の意味は鴻鵠のように高遠(yuǎn)を抱くことです。

「志は高遠(yuǎn)に在り、鴻星爾克は今日の業(yè)績に満足せず、國際化の道を歩み、世界の鴻星爾克になり、2005年にシンガポールに上場したのはこの國際都市を借りて、海外市場を開拓するためである」

呉栄光さんは言います。

その下で、ブランドのマーケティングの手段もだんだん國際化して、2007年、鴻星爾克は新しいブランドのスローガンを出して、つまりTOBE No.1に踏み出します。

呉栄光氏によると、このスローガンは海外の消費(fèi)者に鴻星爾克を認(rèn)識(shí)させやすく、海外市場でのブランドの宣伝にも便利だという。

ここ數(shù)年、WTA広州國際女子テニス公開試合、中國テニス大賞試合などの國際テニス試合を支援することによって、NBA競技場に強(qiáng)く上陸しました。スペインサッカー甲級(jí)リーグを手にして、北朝鮮オリンピック委員會(huì)と契約して、國際卓球連盟と協(xié)力して、カタール公聴會(huì)、ドイツオープン、フランスオープン試合を冠スポンサーしています。

この一連の國際試合は、鴻星爾克が世界の前に頭角を現(xiàn)し、鴻星爾克の國際化の青寫真を描いています。

呉栄光は2008年11月に、鴻星爾克はレバノンで海外初の専門店を開設(shè)しました。今、鴻星爾克の海外販売拠點(diǎn)は千個(gè)に達(dá)しました。その中にヨーロッパだけのような消費(fèi)量が300個(gè)もあります。専門店は30軒以上に達(dá)しています。

ある年、鴻星爾克の海外注文と売上高は共に50%以上増加し、海外市場の総量はグループ全體の売上高の10%を占めています。國內(nèi)の本土ブランドにとって、このような“內(nèi)外比率”は指折り數(shù)えるほどです。

樸訥な言行の「創(chuàng)二世代」

逆境における確信、逆境における確固、逆境における確固、逆境における堅(jiān)持――鴻星爾克、TOBE No.1！

「覇気外露」の広告とは対照的に、「鴻星爾克」の舵取りである?yún)覗压猡仙瞍沃肖欠浅￥丝丐à幛恰ⅴ幞钎％ⅳ稳〔膜蚴埭堡毪长趣伽胜ぁ?/p>

靜かで、沈黙して、少しはにかんで、これは記者の呉栄光に対する最初の印象です。

2008年1月、當(dāng)時(shí)33歳だった呉栄光さんは福建省の十一期人民代表大會(huì)に參加した泉州代表団の中で一番若い代表です。

會(huì)議に參加したばかりの時(shí)、呉栄光さんは同団の四期代表のハジ?アブドゥラ?黃秋潤さんに「先生にお目にかかって教えを請(qǐng)う」と言って、謙虛に履職経験を?qū)Wびました。會(huì)議の間、彼は靜かに席に座って、真剣に講義を聞き、真剣に記録しました。

もちろん、呉栄光も焦る時(shí)があります。

ある時(shí)、ある省の指導(dǎo)者が下泉州団で審議に參加した時(shí)、泉州の靴業(yè)の現(xiàn)狀についてあまり正確ではないという観點(diǎn)を示しました。呉栄光は顔を赤くして、會(huì)議後に急いでこの指導(dǎo)者に追いつきました。わざわざ彼に紹介しました。

これは記者に呉栄光の率直さと率直さの別の面を見させました。

鴻星爾克のマークは鴻鵠の青いシルエットで、これは呉栄光と弟の呉栄照が自ら選んだマークです。

呉栄光は鴻星爾克が絶えず奮闘し、卓越した精神を追求すると鴻星爾克が寓意していると考えています。

また、呉栄光はブルーのトーンは鴻星爾克の落ち著いた落ち著いた心理狀態(tài)を象徴しており、天下の心とファッション、大気、優(yōu)雅な気質(zhì)を包容していると考えています。

もし青い鴻鵠の特質(zhì)をこの現(xiàn)実生活の中で口べたで敏行な「創(chuàng)二代」と照らし合わせたら、見つけにくくないです。――実は鴻鵠は呉栄光で、呉栄光は鴻鵠です。

記者：環(huán)境保護(hù)の問題の上で、鴻星爾克はどのようにその社會(huì)的責(zé)任を履行しますか？

呉栄光：この前、中國の製靴企業(yè)は伝統(tǒng)的な油性ゴムを使っていましたが、伝統(tǒng)的な油性接著剤はベンゼンを多く含んでいます。