紳士服はこれまで婦人服業(yè)界に次ぐ大きな市場であり、その非標(biāo)準(zhǔn)化の特性が製品が多様で豊富であるべきことを指しているため、市場には多くのブランド突破の機(jī)會が隠されていると言えるだろう。しかし、逆にインターネット上で成長してきたオリジナルブランドを見ると、紳士服ブランドの成長は力がないように見え、數(shù)の面で婦人服に及ばないだけでなく、一方で婦人服ブランドのインマン、裂帛と同時(shí)期に発展してきた紳士服ブランドも沈黙に帰することが少なくない。そうだね男裝業(yè)界では、オリジナルブランドはどうすれば生きていけるのでしょうか。

　　デザインが単一で、ブランド依存度が強(qiáng)い

婦人服と同様に、背後にある消費(fèi)者層は何億人もいるが、紳士服業(yè)界にも婦人服とは異なる業(yè)界の特徴があり、そのブランド形成の経路も完全に婦人服と同じではない。

まず、男裝の製品のデザインは比較的に単一である。下の服を例にとると、婦人服の品物はスカートとズボンに及ぶことができ、スカートはスカート、中スカート、ロングスカートに分けることができ、パンツは素材や形、スタイルによって數(shù)十種類の商品を伸ばすことができる。しかし、男性服は基本的にパンツだけで、長さによって長ズボンとパンツがあり、スタイルによってはパンツ、カジュアルパンツ、ジーンズなどがある。

次に男裝は相対的に重視されるブランドと品質(zhì)。これはブランド志向の業(yè)界です。業(yè)界のブランド集中度を見ると、男性の消費(fèi)に最も直接関連する男性服と男性靴のブランド集中度は、靴箱のバッグの中の他の品目よりはるかに高い。紳士服はブランド化経営に適した品物だ。

紳士服業(yè)界の経営に切り込むインターネットブランドもこれらの業(yè)界の特徴に制約され、また、紳士服ブランドの成長過程と伝統(tǒng)的なオフラインブランドの成長経路が異なるため、ブランドの調(diào)整性と知名度を沈殿させ、蓄積するには一定の時(shí)間と経験が必要であり、これは紳士服ブランドにとって一定の難度がある。ブランドを作るには一定の量級が必要なので、多くのオンラインブランドがランニング量から始める傾向が見られます。

　男裝のチャンスは細(xì)分化し、狼戦術(shù)で遊ぶ

多くの売り手は、現(xiàn)在の天貓はますますやりにくくなっていると愚癡をこぼすだろうが、この現(xiàn)象の存在理由には、外部環(huán)境や売り手自身の運(yùn)営に変化が生じていることが含まれる。

第一に、電子商取引環(huán)境全體が変わったことです。トラフィックが急速に増加し、スポティカ、ゼロ號男などのインターネット紳士服ブランドが誕生したが、この配當(dāng)期間は終了した。伝統(tǒng)的なブランドが続々とオンラインになっていることに加え、これらのインターネットブランドは伝統(tǒng)的なブランドと対抗することができなかった?，F(xiàn)在の電子商取引全體の情勢は、消費(fèi)者層の成長速度が業(yè)者の成長速度に及ばないことであり、流量配當(dāng)期を離れるには、現(xiàn)在の売り手が自身の內(nèi)生的な発展によって成長を図る必要がある。つまり、事業(yè)者は自分の「カーネル」とは異なる市場を見つけ、參入しなければならないサブディビジョン領(lǐng)域。

第二に、消費(fèi)者層の相対的な需要が変わったことだ。男性消費(fèi)者は女性消費(fèi)者とは異なり、理性的である。しかし、ここ數(shù)年で男性消費(fèi)者の需要も変化している。以前はスタイルやスタイルに対して一定の追求がなかったが、今はゆっくりと自分のスタイルを探し始めた。品質(zhì)は悪くなく、デザインが古い製品は現(xiàn)在の男性消費(fèi)者のニーズを満たすことができなくなっている。だからブランドの創(chuàng)立初期には、スタイルを細(xì)分化し、紳士服市場にも席を占めることができた。例えばAKは、軍旅風(fēng)に歩く。

3つ目は遊び方が変わったことです。當(dāng)時(shí)の単品勝利の年代を覚えていますか。今では、いわゆる?yún)g打獨(dú)闘の年代は過ぎ、今必要なのは狼戦術(shù)です。

　　位置決めを正確にし、スタイルに集中する

データによると、現(xiàn)在の天貓男裝プラットフォームには約7000以上の売り手がいて、その中でスタイルの成約と商品のすべてを備えている売り手の數(shù)は約40 ~ 50軒ぐらいで、スタイルの売り手、つまり運(yùn)営中に自分の店舗と商品のスタイルを形成している売り手の數(shù)は約300 ~ 400軒で、またある品物に深く耕して一定の量級を達(dá)成している売り手は200 ~ 300軒で、殘ったのは潛在力のある売り手で、約6000社前後だった。ほとんどの売り手は6000社の中で辛うじて価格戦をしており、競爭は激しいと言える。プラットフォームの角度に立って、プラットフォームの良質(zhì)なトラフィックが無駄にならないように保障するために、売り手の持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するために、売り手は人々に対して自分の商品と店舗スタイルを形成することを奨勵(lì)します。

ちょうど偶然の一致があって、今年626が終わった後、內(nèi)部の復(fù)盤の時(shí)、私たちは4軒の大きいサイズの紳士服を売っている店が同時(shí)に50名に入っていることを発見して、彼らの商品はそれぞれの特色があります。オーバーサイズの男裝という人の群れは狹く、オンラインの下に実店舗を開くと賃貸料を負(fù)擔(dān)できない可能性が高く、十分な人の流れもないが、この4店はこの人の群れに切り込み、製品とデザインに専念し、インターネットの重合効果を借りて、すぐに成長し、この人の特殊性によってさらに高いリピート購入率を保証することができる。

多くの売り手は2014年に天貓がブランド化ファッション化戦略を提案した後、ますます多くの國際ブランドと伝統(tǒng)的なオフラインブランドがプラットフォームに進(jìn)出していることを懸念しており、これはブランドの生存に挑戦するのではないかと懸念している。

天貓がしなければならないのはallの市場であり、allの市場であれば、入居するブランドには高校低の分類がある。オフラインブランドは大きいが、大きな弊害があり、転換が遅いことを意味し、オフラインブランドがどんなに大きくてもすべてのインターネットの人々をカバーすることはできず、彼らが切ることができない場所はすべてチャンスだ。肝心なのは人の群れとスタイルを正確に見つけることだ。細(xì)分化された市場を選択する際には、商品、人々、等級、基礎(chǔ)スタイル、特色スタイル、材質(zhì)などの分野から出発し、自分のブランド調(diào)整性とサプライチェーンの優(yōu)位性を結(jié)合して、識別度の高いブランドスタイルを構(gòu)築することを提案します。例えば、前述のように男裝の大きな切り口はデブという人たちで、凡転という店が歩いているのは特にマイナーな男裝宮廷風(fēng)だ。各ベンダーは、これらの細(xì)分化された品目の中から、市場の空白がどこにあるかを組み合わせて見ることができます。