試験運(yùn)営から半月後、英國のファストファッション大手はTOPSHOP先日正式に尚品網(wǎng)に入居した。この高街ブランドの獨(dú)占進(jìn)出は尚品網(wǎng)がファッション市場に衝撃を與える切り札になる見込みだが、定価の高いTOPSOPが中國市場で大きな波を巻き起こすことができるかどうかは、まだ時間がかかる。

尚品網(wǎng)の趙世誠CEOは、「TOPSOPの愛顧を得ることができたのは、尚品網(wǎng)がファッション電子商取引に位置しているためだ。専門のファッションチームがTOPSOPを助けて市場全體を育成し、未來の尚品網(wǎng)はさらに多くのファッションブランドを手に中國市場に進(jìn)出する」と話した。TOPSOP側(cè)も、尚品網(wǎng)は信頼できるパートナーだとしている。

正式に入居する前に、尚品網(wǎng)は9月10日から飢餓マーケティングでサイト上でTOPSOPを予熱していた。尚品網(wǎng)によると、試運(yùn)転期間中、販売開始から8時間以內(nèi)に複數(shù)の商品が売り切れ、販売率は80%に達(dá)した。正式にオンラインになった後、尚品網(wǎng)の買い手チームは海外から商品を選んで毎週2回更新し、英國と同期して発売する。

でも、TOPSOPは國際的には市場高街ファッションの無冠の王として知られているが、同じように國際的なファッション大手であるZARA、H&Mはすでに中國市場を奪い、電子商取引業(yè)務(wù)もオフラインの店も多くの客を集めている。業(yè)界関係者によると、この時點(diǎn)で中國市場に進(jìn)出したTOPSOPがどれだけのケーキを手に入れるかは未知數(shù)だ。実際、これまでTOPSOPは中國市場への進(jìn)出を何度も試みたが、効果は芳しくなかった?，F(xiàn)在、TOPSOPは大陸部に直営店がなく、殘っている2つの代理販売業(yè)者はそれぞれ北京悠唐ショッピングセンターと深セン金光華広場に位置している。

ある業(yè)界関係者によると、ZARA、H&M、GAP、ユニクロの4大ファストファッションブランドはすでに中國のファストファッションの大部分の市場を食べており、高い浸透率を?qū)g現(xiàn)し、一線都市で広く店を開くだけでなく、3、4線都市にも深く入り込んでいるという。このような市場環(huán)境は定価の高いTOPSOPにとって憂慮されている。

ファストファッションブランドのユーザーの多くは価格敏感な顧客で、北京商報の記者は、H&Mの平価戦略に比べて、1枚のチェックシャツは390元で、1本のワンピースは750元のTOPSOPを必要としていることを発見した。価格を決める明らかに高い。今回の道尚品網(wǎng)はTOPSOPが全面的に中國に入る前の高調(diào)な試水と見なされている。

資料によると、2010年に設(shè)立された尚品網(wǎng)の2011年の登録ユーザー數(shù)は200萬人を超え、四半期ごとの成長率は200%を超えた。天貓、京東などの大手電子商取引に比べて、皿の小さい尚品網(wǎng)がTOPSOPにもたらすユーザーの體量は大きくないが、趙世誠から見れば、TOPSOPとの協(xié)力は長期的な利益を重視している。尚品網(wǎng)に入居した後、雙方はコミュニケーションを続け、ローカライズしてより多くのユーザーを引き付けるよう努力する。