あなたが持っていないと、私は無感です。

おばあさん級の戀愛寶典は「彼らに冷たくすればするほど、彼らはもっと厳しくなる」とよく言います。贅沢なブランドにとって、これも金科玉條です。

プラダ（Prada）がこのほど発表した上半期の純利益が20.6%暴落したという悪い財(cái)務(wù)情報(bào)は、彼らの「低姿勢」に関連して、品位が徐々に上昇している中國人を「バカ銭多來」と勘違いしているかもしれません。

これが天使の古い物語ではないことを願います。

1913年、

イタリアミラノの中心部で初めての逸品店を創(chuàng)立しました。創(chuàng)始者のマリオ?プラダ（マリオ?プラダ）が設(shè)計(jì)したファッションと品質(zhì)に優(yōu)れた手提げ袋、旅行箱、皮質(zhì)部品及び化粧箱などのシリーズ製品は皇室と上流社會からの寵愛と支持を得ました。

100年後、Pradaの成長は鈍化し始め、近年はさらに下り坂に向かっている。

Pradaの2013年度の総合業(yè)績報(bào)告によると、グループは2014年1月31日現(xiàn)在の通期の純利益は6.57億ユーロで、ロイターの総合アナリストが予想していた6.76億ユーロに及ばず、ユーロ強(qiáng)、ユーラシア市場の需要減と稅務(wù)負(fù)擔(dān)が加重され、純利益は年率0.3%しか増加しておらず、2012年度の増加率は44.9%に達(dá)した。

2014年9月下旬、Pradaは中間業(yè)績を発表し、2014年7月31日の前年度までに、グループの純利益は20.6%から2.448億ユーロに急落した。

これは2-4月の純に続きます

23.8%の後、Pradaはまた純利益を二桁下げた。

Pradaによると、中國地區(qū)の販売量はこれまでグループ全體の売上高の4分の1を占めていたが、グループの中國での販売量は競爭相手と同じように下落した。

明らかに、百年の老舗Pradaが次の百年をどうやって基幹産業(yè)の長青を続けるかは、この高級品大手の前に置かれた重大な命題である。

多くのPradaの忠実なユーザーと多くの贅沢品愛好家にとって、これが天使の古い物語ではないことを望む。

しかし、前提としては、彼らはいくつかの棚を簡単に置くことはできませんが、いくつかの原則を堅(jiān)持する必要があります。

位置利眼を素質(zhì)として必要としてください。

1990年に撮影された映畫「風(fēng)月佳人」で、ハリウッド女優(yōu)のジュリア?ロバーツが映畫で演じた応募ガールが、態(tài)度が粗野で目が離せないほどの売れ行きを見せていますが、実際にはもっと多くのハイエンド商品を買いたいと思っています。

カナダのある研究によると、売れている高級品を買う可能性が高いという。

それを「風(fēng)月美人」と呼んで効果を上げてもいいです。

以上は「悪魔はPradaを売るべきですか？冷淡な態(tài)度は、志のある顧客にはむしろこのブランドを買いたいという気持ちを抱かせる」という最新の研究から得られた結(jié)論です。

この調(diào)査報(bào)告は「消費(fèi)者研究ジャーナル」（Journal of Consmer Reser）に掲載されている。

調(diào)査によると、粗野な販売職のボランティアに會った後、彼らはブランドの商品を欲しがっていますが、高級品を持つことを志している人は態(tài)度が悪い販売員の反動が一番大きいということです。

H&MやGapのような比較的低いブランドはこのような効果がない。

この研究を指導(dǎo)する教授、マーケティング専門家の戴仁·達(dá)はこの現(xiàn)象を顧客がこのようなハイエンドブランドを獲得したいということに帰結(jié)します。

プラダのような

むしろ、ポテンシャルと目を必要とする素質(zhì)を考慮してもいいです。これは中學(xué)校の中でみんなが參加したいサークルを潰してしまうのと同じです。

帰屬感を得たいというのは強(qiáng)い動力です。

二年間で120の店がありますが、大躍進(jìn)時代だと思いますか？

自分の「トップ」の身分を証明するために、「広開店」よりも「大きな店を開く」ほうが説得力がありますか？

Pradaはこれまで、2016年に世界に120店舗を展開する計(jì)畫を財(cái)政報(bào)告で述べてきましたが、その中で、中國の新店は第二線または第三線都市、例えば新疆のウルムチに設(shè)置されます。

データを見ると、Pradaは過去12ヶ月以內(nèi)に75の直営店を新設(shè)しました。その中にPradaブランド41社、Miu＿M(jìn)iu 29社、Church’s 5社があります。

実際には、経済危機(jī)を背景に、積極的に店舗を開拓しているイタリアブランドの資金調(diào)達(dá)狀況もそれほど優(yōu)れていません。

店を広く開くことで、単店の売上高よりも下落し、直接にプラダ（住所選択情報(bào)の拡張）の手持ちの現(xiàn)金の節(jié)約が可能になり、同期のコスト上昇はさらに悪化した。

商務(wù)部國際ブランド管理センターの周婷副主任も、「長い間の開店促進(jìn)はぜいたく品の常套手段であり、多くの場合、顕著な成果を収めている」と分析している。

しかし日進(jìn)月歩の市場変化に直面して、盲目的に店を拡張して、ブランドの財(cái)務(wù)がきついことを招くかもしれなくて、最終の短期の業(yè)績は線香花火のようです。

また、「広開店」のやり方によって、プラダは「ハングリーマーケティング」の効果を失いました。三線都市の中國のおばさんは毎日プラダの店を通って広場に踴りに行きます。神秘的なベールを剝がされたプラダはそんなに魅力がありますか？

現(xiàn)在の狀況から見れば、開店計(jì)畫を減らすことは、現(xiàn)在のプラダに対して理知的であると言えます。多くのブランドは開店は業(yè)績向上の効果的な方法の一つと考えていますが、これはベールのようです。

市場とブランドの実態(tài)によって、開店戦略を合理的に調(diào)整することは、現(xiàn)在多くの贅沢ブランドが考えるべき問題である。

業(yè)績が大幅に縮小していることに対し、プラダもようやく気づいたようで、グループCEOのドナルド?Galli氏は、今年の80社から65店までの新規(guī)店舗開設(shè)を計(jì)畫していると発表しました。

一方、彼はコスト削減と構(gòu)造調(diào)整によって、Pradaの年間売上高を引き上げたいと述べた。

これが「遅すぎることはない」ということを願います。

ポーズを取って中國人に上流とは何ですか？

他の理由に加えて、業(yè)界関係者は、Pradaは業(yè)績の低迷に見舞われ、主に皮具部の慘憺たる経営狀況に悩まされていると述べた。これも多くの贅沢ブランドの悩みである。

ブランドは消費(fèi)者の買い物の習(xí)慣と好みに対して適時な調(diào)整をしていないで、ゆっくりと消費(fèi)者に遠(yuǎn)く離れられます。

かつて、プラダのバッグを持っていたのは多くの國內(nèi)消費(fèi)者の夢であった。なぜここ數(shù)年で、ブランドは神壇の地位から迅速に落下したのか？

Pradaはまだ中國市場をよく見ていないかもしれません。中國人はやはり「センスがない」おばさんのおじさんだと思います。そんなに多くの高級注文、限定版を出す必要がなくて、態(tài)度を持って「個性」を重んじなくてもいいです。

現(xiàn)実的に見ると、中國の消費(fèi)者の急速な成熟と情報(bào)量は絶えず増加しており、高級品ブランドの経典モデルと基本モデルは中國の消費(fèi)者と數(shù)年前の蜜月期を終了した。

簡単な設(shè)計(jì)と単一の販売ルートは日進(jìn)月歩の市場変化のリズムに合わないです。

Pradaからは「簡単」なブランドが中國市場で排除され始めています。これ以上変えないと未來はないかもしれません。

中國の「反腐敗」の大環(huán)境を除いて、Pradaの業(yè)績低下の原因となったのはブランドの內(nèi)傷である。製品構(gòu)造から見ると、Pradaの販売の多くは経典モデルと基本モデルの新鮮さに欠け、消費(fèi)者の観念が変化している。

ロゴ時代の到來に伴い、多くのブランドが経典を破って、消費(fèi)者の需要を満足させるために絶えず新機(jī)軸を打ち出していることが分かりました。

LV、FENDI、GUCCIは弱化LOGOの製品とシリーズを相次いで発売しました。

ブランドは消費(fèi)者のショッピングの心理に適応する行為は誰の目にも明白です。

代わりに、Pradaが設(shè)計(jì)において立ち止まっているのを見て、多くのハイエンド消費(fèi)者に新意を欠くラベルを打たれました。

多様化が今の企業(yè)やブランドの流行語になっていることが分かります。Pradaは競爭が激しい今、青い海を切り開きたいなら、もう傍観者になってはいけません。

製品、市場、普及の多元化の策略を重視するので、高い地位を持つ姿勢を持って中國人に教えます。