販売は通常三つの狀態(tài)があります。

1）セールス：顧客を探し、商品を顧客に売る；

2）マーケティング：お客様から積極的にあなたを探しに來(lái)ます。

3）販売待ち：店で顧客の訪問(wèn)を待つ。

買(mǎi)付けにはいつも5つの文句があります。5つの「怪」：

1）奇妙な活動(dòng)：売れ行きが悪い原因はセールがないから、割引がないと思います。販売促進(jìn)が好きで、人だかりが好きです。このように販売技術(shù)と努力がいらないです。業(yè)績(jī)がぐんぐん伸びているのが一番いいです。

しかし、多くのブランドは一年を通じてセールをしません。10%を下回らないで販売しています。開(kāi)業(yè)、祝日を問(wèn)わず。

このようにすれば、圧制品の販売を解決する方法が見(jiàn)つかるだけでなく、お客様にもっと忠誠(chéng)を盡くすことができます。

活動(dòng)は毒薬で、自殺するので、一回でブランドの一回を傷つけて、使う多ければ多いほど傷の越、普通の情況の下で、常用しないでください。

販促活動(dòng)はブランドそのものにマイナスの影響がある以外、社員に自分の好きなものを売ってもらうだけで、活動(dòng)がないと商品を売ることができないという影響があります。

2）お客様：何もしないで、お客さんを店に誘います。

ほとんどの店員は店の中で待っています。お客さんが來(lái)るのを待っています。

もし店に何時(shí)間も人が入ってこなかったら、案內(nèi)販売は何とかしてお客さんを店に呼び込むのではなく、「今日はどうしてこんなに人が少ないのですか？」

3）天気のせい：天気が悪いとか、気溫が製品と合わないとか、言い訳になりました。

4）給料のせい：多くの通勤時(shí)間は心が空っぽで、自分の心のために働くのではなく、給料のために働かなければならない。

彼らはよく、これぐらいの給料をもらって、そんなに多くのことをしたいと言っていますが、何でやっていますか？彼はまさか、給料は勤勉な労働から來(lái)ています。

5）怪しげな商売はよくないです。社長(zhǎng)が悪いので、最後は社長(zhǎng)のせいにします。社長(zhǎng)は何もよくないので、もういいです。場(chǎng)所を変えたとは思いませんでしたが、狀況はまだ変わっていません。まるで天下の社長(zhǎng)が悪いみたいです。

じゃ、薄い時(shí)間には何をすればいいですか？

コーディネートを練習(xí)したり、新しいタイプのWeChatをVIPに送ったり、電話でVIPを誘ったり、ディスプレイをしたり…

多くの店舗で関連の要求があるかもしれません。

しかし、なぜ要求しても効果がないですか？対照的に、いくつかの點(diǎn)がありますか？

1）要求がない

（例えば：新型の寫(xiě)真を撮ってからVIPにWeChatを送ると、毎日各3セットの新型の組み合わせ寫(xiě)真をVIPに送って、電話でVIPを誘います。毎日一人10個(gè)のVIP電話をかけるべきです）

2）執(zhí)行可能、勤務(wù)監(jiān)督：要求後、関連の規(guī)範(fàn)と監(jiān)督がありますか？賞罰措置がありますか？もし執(zhí)行に問(wèn)題があるなら、責(zé)任を負(fù)うべきですか？全員が上手に把握していますか？

3）時(shí)間制限がありますか？

以上の基準(zhǔn)に従って、あなたの淡場(chǎng)管理基準(zhǔn)を整理し直して、考えていないことを明確な時(shí)間ノードを確定して、時(shí)間の進(jìn)捗によって完成します。

整理が終わったら、あなたがやるべきことは、絶えず監(jiān)督して習(xí)慣になることです。