9月17日午前、2014年中國

ビジネス大會(huì)及び海貿(mào)易會(huì)第四回年次総會(huì)は深圳において盛大に開催されます。

ChanelAdvisor中國區(qū)総裁James.Huagg氏は講演のゲストとして、現(xiàn)場で「世界的に有名なエレクトビジネスプラットフォームを見て、マルチチャネルの全ネットマーケティングを検討する」というテーマスピーチを共有しました。

小編は改めてスピーチの記錄を整理し、その中の素晴らしい見所を整理して掲載しました。

私はJames.Huangと申します。ChanelAdvisor中國區(qū)の社長です。今日は海貿(mào)易會(huì)に感謝しています。深センに來てください。

まず、販売者の背景を知るために時(shí)間をかけたいです。三つの問題があります。第一の問題はこの會(huì)社の話を聞いたことがあります。大體1/3人が手を挙げます。第二に、あなた達(dá)は2つのプラットフォーム以上で販売して、1/3を超える人が手を挙げます。最後に、もしあなたが運(yùn)営するウェブサイトがあります。

自分の背景を共有してくれてありがとうございます。

今朝、下の階に行く時(shí)、スケジュール表を持ってきましたが、実は海貿(mào)會(huì)は非常に豊富な展示會(huì)と多くの話題を手配していることが分かりました。

一、ここ數(shù)年は1、2つのプラットフォームに依存して販売するリスクが大きすぎます。eBay、

。

二、特にいくつかの古い湖では、3、5、10年の販売経験があります。今はチームはすでに成熟しています。サプライチェーンは安定しています。みんなはずっとこの機(jī)會(huì)に多くのチャンネルを作っています。だから、今日は皆さんに特別な話題を提供します。

今日は四つのプレートに分けます。

1、私達(dá)の紹介；

2、中國の対外貿(mào)易の電気商の現(xiàn)狀；

3、海外の電気商のプラットフォームのいくつかの分析；

4、私たちの解決策。

皆さんのインタラクティブを獲得するために、私の多くの同僚がみんなに素?cái)长圣抓欹讥螗趣蛴靡猡筏蓼筏俊?/p>

私たちは2001年に設(shè)立されたのです。北カードアメリカでは、雲(yún)のルート管理ツールを提供して、中國の商店に世界中の消費(fèi)者と接觸させるのが使命です。

私達(dá)の13年間の努力を通じて、私達(dá)は2500ぐらいの核心的な模範(fàn)顧客を累計(jì)しました。例えば、アメリカのUGGなど、中國にもいくつかの模範(fàn)的なお客様を累計(jì)しました。敦煌ネット、蘭亭、連想、これらの核心的なお客様は去年ほぼ私達(dá)のプラットフォームの上で44億ドル操作しました。

當(dāng)社はグローバル化を追求していますので、北米、南米、ヨーロッパ、オーストラリア、中國など各地に拠點(diǎn)を設(shè)けています。これは現(xiàn)地の消費(fèi)者、商店、そしてプラットフォームに接觸しやすいように、青いエリアを見られます。

最近多くのニュースが國內(nèi)の電気商について話していますが、なぜですか？アリババが発売されました。多くのニュースデータの情報(bào)は透明です。

今は商店が基地を分けていますが、ほとんどが分かれています。

上海、広東省、今外國貿(mào)易のエレクトビジネスはもう290億ドルになります。その中の2萬円は取引のプラットフォームで買います。取引のプラットフォームは例えばアマゾン、eBayを含みます。一番目の問題は観衆(zhòng)に聞きたいです。上位3の最大取引のプラットフォームはどれですか？手を挙げてください。いいプレゼントがあります。

速く通を売って、だから去年の財(cái)政報(bào)告、彼はすでに書いて45億ドルの取引額があって、後はeBayで、アマゾンです。

私はこの業(yè)界が大好きです。なぜですか？この業(yè)界で10年間ずっと中國の商店を鑑賞しています。ずっとこれらのデータに関心を持っていますが、いつも友達(dá)から電話があります。

本音で言えば、彼らが言っているこの問題は正しいです。確かに彼らはいい機(jī)會(huì)をつかんでいません。海外には44億ドルの取引額があります。私たちのプラットフォームでデータベースを提供してみます。海外でどのような機(jī)會(huì)があるかを見てください。

2002年から2007年まで、アメリカ全體のエレクトビジネスの発展の趨勢を見ることができます。なぜアメリカを例に挙げますか？アメリカは最も成熟した市場であり、代表的な市場です。

中國は主に取引プラットフォームです。例えば、天貓、淘寶とはどういう意味ですか？2001年、大學(xué)の時(shí)、新しいパソコンを買いたいです。車で買いに行きます。

でも、友達(dá)が止めてくださいと言いました。実體の店で買うべきではないです。ウェブサイトを見てください。

その時(shí)、いいお客さんの體験を?qū)g感しました。自分でパソコンを組み立ててて、家の前まで出荷できます。

私はすぐにホームページを私のブラウザに保存して、一番好きなページに保存します。これは大部分の消費(fèi)者がアメリカで消費(fèi)するモードです。

また、比較検索では、多くの消費(fèi)者が一番安いところに買い物に行きたいと言っています。最後は社交です。例えば、フェイスブックは取引プラットフォームから買い物しないでください。一番信頼できるのは友達(dá)です。お友達(dá)が紹介した製品はあなたが買えます。だから、今日のアメリカの市場は3千億ドルの規(guī)模になり、様々なルートに割り當(dāng)てられます。

商店は何を代表していますか？消費(fèi)者は非常に複雑で、非常に多くのルートであなた達(dá)の製品情報(bào)を消化しています。これがポイントです。だから、電気商、売り手はますます複雑になります。

次の問題についてお聞きしたいのですが、先ほどはマルチ商取引プラットフォームで販売すると言われました。お宅の取引プラットフォームはアメリカの電気商の何パーセントを占めていますか？今は取引プラットフォームが30%近くを占めています。検索は40%近くを占めています。他のものは価格比較ショッピングを含めています。あるいは社交は20%近くを占めています。それから、1.9億円ぐらいの消費(fèi)者がアメリカにいます。だから、今日はアメリカの商家からどう見たらいいですか？

このプラットフォームのカバー率はいくらですか？また消費(fèi)品の種類は何ですか？第3、第4の最大のプラットフォームはどれですか？Walmart、Sears？彼の付加プラットフォームになります。例えば、新しい卵ネットは大規(guī)模から小規(guī)模まであります。だから、企業(yè)は資源が限られているので、まず核心プラットフォームを操作してから追加のプラットフォームを作ります。

次の問題は多くの事業(yè)者が聞きますが、私は総合販売者です。どうやってこれらのプラットフォームの基準(zhǔn)に合うか？登録基準(zhǔn)を知っていますか？私たちもこれらのプラットフォームの中で最も主要な4つの規(guī)格を並べます。

1、登録はオープンですか？それとも招待狀ですか？

2、営業(yè)許可書はどこで必要ですか？

3、會(huì)社ですか？アメリカですか？

4、貨物輸送と支払には何か特別な規(guī)定がありますか？

基本的には中國の販売者にとって、この4つのプラットフォームは簡単に操作できます。アマゾン、eBay、速売通、Sears、アメリカ會(huì)社に登録することはとても重要なことです。もしもっと多くのルートを開発するなら、他の會(huì)社に登録してみますが、彼らは私を無視して、この線の下でもあなたを助けます。

彼らのトップページにもいくつかの広告がありますが、どうやってこのトップページのプロモーションに參加しますか？これは全部オープンできるチャネルです。これは取引プラットフォームの一つの方法です。

先ほど3つのチャンネルを言いましたが、先ほどは取引プラットフォームでした。今は広告プラットフォームです。

広告プラットフォームはコアプラットフォームを中心として、最初のコアプラットフォームは有料検索です。これは40%を占めています。全部の市場で検索エンジンがたくさんあります。Googleやマイクロソフトの映畫やヤフーなどを作ったら、ほとんどの市場を捕まえました。

もう一つは、例えば5つのプラットフォームを作るなら、80%の市場を奪うことです。だから、みんなはいくつかのポイントがあります。第一のポイントは、アメリカ市場を作るなら、必ず勝ち取ります。しかし、どの國でもヨーロッパとアメリカと同じぐらいの分配方式があります。しかし、アジアは取引プラットフォームがメインです。最後の南米も同じ25%ぐらいです。だから、多くのルートを作ります。

第二に、コアプラットフォームを中心として、第三に、アメリカの會(huì)社を登録する必要があります?，F(xiàn)地の會(huì)社は、より多くのプラットフォームを作りやすく、地元の消費(fèi)者を引き付けることができます。最後に、國ごとに違った操作方式があります。

実はたくさんの社長が夢(mèng)を持っています。この店のように各プラットフォームを作ります。もちろん操作人は頭が痛くて、本當(dāng)に実現(xiàn)するのはとても難しいことです。だから、多くの人が第三者のソフトウェアを使うと知っています。

サードパーティのソフトウェアはたくさんあります。これはeBayの11年から12年までのデータです。正しいソフトウェアを選ぶとあなたの成長を助けます。もし間違えたら、多くの時(shí)間がかかります。もう一つの狀況はこの會(huì)社が倒産して、あなたを一緒に水に引き込むので、パートナーを探すことが大切です。

もしあなたが事業(yè)者であれば、在庫情報(bào)をシステムに導(dǎo)入してもいいです。私たちは雲(yún)というものがあります。私たちは三つの機(jī)能を提供しています。一つは自動(dòng)化で、二つ目は広告最適化で、三つ目は最適化です。

私たちは毎年、自分にたくさんのプラットフォームを追加するように強(qiáng)いています。例えば、9月にプラスされたこれらのプラットフォームは毎年二回の大きな発表會(huì)があります。9月にはドイツのいくつかのプラットフォームを追加しました。だから、全部でドイツは5つの大きな取引プラットフォームをサポートしています。北米は新しい卵をサポートしています。

広告プラットフォームでは、私たちはソーシャルプラットフォームの追加を目指して、モバイル端末からヤフーをサポートします。毎年5から10の新しいプラットフォームを追加します。

最後に、私達(dá)も知っています。ソフトを皆さんに投げるだけではいけません。成功したビジネスができます。だから、私達(dá)はサービスを提供して、サポートアーキテクチャを提供して、顧問を連れて帰ってきます。毎回私達(dá)の活動(dòng)に參加します。お客さんが一人います。