ヘルキグループの発展は、次の4つの段階に分けることができます。

1993-1999年の間が第1段階であり、ヒョッキーグループの「先史」的な発展でもある。この時(shí)期に創(chuàng)始者の徐宇、李珊瑚夫妻は個(gè)人の夢(mèng)、様々な偶然の選択で時(shí)代の流れと出會(huì)い、広州を選び、ファッションを選び、婦人服を選び、赫基グループのために良い起點(diǎn)を築いた。

2000-2005年末は第2段階であり、學(xué)習(xí)と探索の段階である。この段階では、ヒョッキーグループの歐州時(shí)力はまず急速に発展し、それから內(nèi)憂外患となった。この段階は歐州時(shí)間力の後の飛躍のために多くの経験を積んだ。

2006-2011年は第3段階で、ヒョッキーグループは企業(yè)運(yùn)営、経済発展傾向、業(yè)界動(dòng)態(tài)の制御能力を示し、動(dòng)作が正確で、成熟したファッションブランドの風(fēng)格を示した。赫基グループの一連の美しい動(dòng)きはそれを急速な発展の道に向かわせ、自分の産業(yè)生態(tài)環(huán)境を構(gòu)築し、中國(guó)経済発展の配當(dāng)を十分に享受した。この時(shí)期、ヒョッキーグループは、人口構(gòu)造、不動(dòng)産業(yè)界、資本市場(chǎng)などの経済情勢(shì)に発生する重要な変化を観察し、解読する能力があり、対応策を講じることができる。

2012年にLVMHグループの投資を受けてから第4段階となり、10年以上の修練を経て、赫基グループの高さと構(gòu)造は質(zhì)的に飛躍し、世界トップクラスのブランド管理會(huì)社を目指し、産業(yè)運(yùn)営から資本運(yùn)営へ、國(guó)內(nèi)運(yùn)営の試みから國(guó)際化運(yùn)営へ、ブランド運(yùn)営からマルチブランド管理へと移行した。この一連の転換の背後には、ヒョッキーグループの業(yè)界、中國(guó)経済の発展、世界経済の動(dòng)向に対する理解がある。

本文は赫基グループの異なる発展段階のいくつかの重要事項(xiàng)から出発し、時(shí)代背景と業(yè)界発展を參照系として、赫基グループの前世今生を描こうと試みた。

ヒョッキーグループの中心人物は徐宇、李珊瑚夫妻だ。私たちはその昔のビジネス活動(dòng)をさかのぼることからこのグループの解読を始めた。2009年以前、ヒョッキーグループはヨーロッパじかんりょくブランドの1つであるため、本文は2009年以前の歴史を述べる時(shí)、ヨーロッパの時(shí)力でヘルキグループを指す。

　起點(diǎn)と背景（1993-1999）

李珊瑚三姉妹は1993年に溫州広場(chǎng)路に「吸引力」という衣料品店をオープンした。この店は歐米風(fēng)のファッションを中心にしている。李珊瑚の美しさは非常に良く、組立品のレベルは當(dāng)時(shí)の同業(yè)者より高く、商売が盛んで、同業(yè)者から尊敬されていた。當(dāng)時(shí)のビジネスモデルは広州、深センから溫州に製品を卸して販売し、たまに韓國(guó)から製品を卸していた。

1996年、3姉妹は溫州府前路に2番目の店を開いた。同年、多くのお金を稼ぐために、三姉妹は商売のモデルを変え始めた。半分の貨物は市場(chǎng)からサンプルを取って、それから他のアパレル企業(yè)に代理店を探していた。

1997-98年、李珊瑚は広州への進(jìn)出を決めた。広州では、李珊瑚は徐宇と結(jié)婚した。1999年、歐州時(shí)力は広州で正式に設(shè)立された。設(shè)立されたばかりの歐州時(shí)力には溫州の株主が多い。一部の當(dāng)事者の回想によると、広州で新しい事業(yè)を始めることを選んだのは、「ずっと広州で商品を組み立てていて、比較的に熟知していた。90年代の広州アパレル業(yè)界はとても人気があり、いくつかのブランドを出したことがあり、見習(xí)う価値がある」という考えからだ。

つまり広州では、徐宇李珊瑚夫妻が新たな事業(yè)を始めてから、動(dòng)揺していない。つまり広州では、彼らは中國(guó)の婦人服業(yè)界の伝説を作った。

良いスタートは成功の半分だ。徐宇夫妻はファッション、選択女裝、広州を選んだのは、偶然性がある。これらの選択は何気なく業(yè)界のトレンドや時(shí)代の流れと出會(huì)い、彼らを時(shí)代の英雄にした。今日はこの過程を振り返ってみると、彼らは少なくともこのようなことをしていた。

広州を選ぶことは重要です。特定の地域には特定の産業(yè)環(huán)境があり、特定の産業(yè)環(huán)境は多くの企業(yè)に獨(dú)特の発展遺伝子を提供する。広州と溫州、寧波、上海のどちらを選ぶかは、本質(zhì)的な違いだ。當(dāng)時(shí)の広州は中國(guó)で最もファッションの発祥地に近い都市だった。ある意味で、広州を選ぶことは、國(guó)際的でファッション的なものを選ぶことです。

婦人服のブランドビジネスを選ぶことが重要です。個(gè)人が作り出した業(yè)界選択は、時(shí)代的に見て、異なる時(shí)代のテーマに対する選択である。現(xiàn)在のテーマを選ぶか、未來のテーマを選ぶかで、企業(yè)の異なる発展リズムと運(yùn)命が決まる。當(dāng)時(shí)人気のあったアパレルビジネスは婦人服ブランドを切り開くのではなく、海外ブランドの中國(guó)での代理、アパレルの輸出加工ビジネス、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での紳士服チェーン加盟またはカジュアル衣料チェーン加盟のビジネス--中國(guó)本土の婦人服業(yè)界の集団的突破は2006年以降のことだった。徐宇夫妻は新しい婦人服ブランドを立ち上げることを選んだ。それは、彼らが意図的であっても意図的でなくても、次の時(shí)代の発展のリズムを選んだことだ。

徐宇夫妻が広州を選び、婦人服ブランド事業(yè)を開こうと決心したことを通じて、彼らには夢(mèng)があり、夢(mèng)を追いかけていたことがうかがえる。彼らの目は「できるだけ早く、できるだけ多くのお金を稼ぐ」ことに止まっていなかった。お金を稼ぎたいだけのビジネスマンとは本質(zhì)的に異なる。

この違いのため、徐宇夫妻は同時(shí)代に臺(tái)頭したアパレル業(yè)界の他の傑出した企業(yè)家と比べられるかもしれない。同じ溫州で創(chuàng)業(yè)した米邦は、1998年に本社の販売と設(shè)計(jì)機(jī)能を上海に移転した。歌力思は1995年に深センで設(shè)立され、マスフィルは2000年に深センで設(shè)立された。1999年にも、華潤(rùn)集団とESPITは香港で合弁で華潤(rùn)思捷を設(shè)立し、大挙して中國(guó)大陸部市場(chǎng)に進(jìn)出し、3年間で600店を開設(shè)すると公言した。英雄はみな一団ずつやってきた。これらの企業(yè)家は、90年で最も稼ぎやすいビジネスに惹かれず、足踏みパンツ、ボディービルパンツ、カルチャーシャツ、マドレーヌ靴、整形下著、ワンサイズ婦人服、へそ出しから1999年までの韓國(guó)風(fēng)を盲目的に追いかけず、自分だけのファッション帝國(guó)を作ろうと試みた。

その違いからか、徐宇夫妻の偶然の選択は、時(shí)代の流れに觸れた。1999年には、中國(guó)の1人當(dāng)たりGDPが初めて1500ドルに入った。國(guó)際的な発展経験から見ると、1つの経済體の1人當(dāng)たりGDPは1000-2000ドルの間にあり、各産業(yè)における設(shè)計(jì)要素の重要性が徐々に明らかになってきた。チェーン経営のパターンが盛んになり始めた。この角度から言えば、徐宇夫妻は婦人服を選び、加盟する方式を選んで新しい事業(yè)を始めたのは、ちょうどその時(shí)だった。

私たちがヨーロッパの時(shí)力、歌力思、マックスフィル、ESPRITなどのブランドを一緒にして、その年の背景の中で考えた時(shí)、その起點(diǎn)に対する総括は：個(gè)人の夢(mèng)と時(shí)代の趨勢(shì)が偶然に出會(huì)い、すばらしいスタートを切った。

　學(xué)習(xí)と探索（2000-2006）

歐州時(shí)力のこの段階の全體的な特徴は、急速な発展の後、迷い、停滯に陥り、外部は國(guó)際ブランドの圧迫を受け、內(nèi)部は揺れ、最後に2006年に徐宇、李珊瑚の3姉妹を除いたすべての株主が歐州時(shí)力を離れることを終點(diǎn)とする。

同行の思い出によると、2001年に歐州時(shí)間力は全國(guó)40余りの主要都市に80店舗以上、2億余りの売上高を誇った。これはかなりいい成績(jī)だ。そして2002-2005年、経営は大きな困難に直面した。業(yè)界関係者の評(píng)価は、「歐州の時(shí)間力による店舗拡大は速いが、製品は市場(chǎng)に追いつけない」というものだ。

結(jié)局、他の株主は経営が振るわず、儲(chǔ)からずに脫退した。

私たちはこの7年間の盛衰の成否、恩讐の葛藤、人事の変遷をどう見ているのだろうか。どのような要素が歐州の時(shí)力を支えて苦境から抜け出すのか。

まず、企業(yè)の株式構(gòu)造は企業(yè)の発展にとって極めて重要である。歐州時(shí)間力の2002-2005年の間の様々な激動(dòng)と2006年以降の考え方がはっきりしていて、急速に発展していることを?qū)澅趣筏?、?dāng)時(shí)の株主レベルの発展構(gòu)想、管理方式、具體的な意思決定における論爭(zhēng)がいかに激しかったかを見ることができる。

次に、危機(jī)に遭遇したとき、生き殘ることが大切です。當(dāng)時(shí)の歐州の時(shí)力が直面した困難は、グローバル競(jìng)爭(zhēng)を背景に學(xué)び続ける過程であり、本土のファッション企業(yè)の「成人式」だった。當(dāng)時(shí)の婦人服ブランドの分野を振り返ってみると、歐時(shí)力などの國(guó)內(nèi)婦人服ブランドが直面していたのは、愛著、ONLY、ESPRIT、VERYMODA、ETAMなどの國(guó)際ブランドが國(guó)內(nèi)で開拓された局面だった。歐州の時(shí)力とこれらの企業(yè)の力の対比は明らかである。この過程は、歐州時(shí)間力経営チームの心の研磨と試練である。

再び、國(guó)の大勢(shì)と産業(yè)の大勢(shì)が歐州の時(shí)力を助けた。中國(guó)市場(chǎng)の増分は十分大きく、利益空間も十分大きい。中國(guó)の都市化プロセスは巨大で上昇速度の速い市場(chǎng)を開き、都市化プロセスの初期には各業(yè)界に十分な利益空間があった。2005年以前の店舗賃料水準(zhǔn)などのコスト構(gòu)造を思い浮かべると、その年の利益がいかに豊かであったかがわかる。これは歐州の時(shí)力が「生き殘る」ために重要だ。

第四に、堅(jiān)持することが重要です。ヨーロッパの時(shí)力が激動(dòng)した數(shù)年の中で、他にも稼ぎやすい機(jī)會(huì)がすべての商人の前に現(xiàn)れた：アパレル業(yè)界では、中國(guó)がWTOに加盟するにつれて、対外貿(mào)易分野は急速に発展し、自主的にブランドを発展させるより稼ぎやすい、中國(guó)の急速な都市化の過程には、土地や不動(dòng)産をめぐるビジネスチャンスなど、より多くの誘惑がある。アパレル業(yè)界には多くの企業(yè)があり、その過程で本業(yè)から離れていき、今日になってアパレル業(yè)務(wù)が萎縮し、消滅した企業(yè)も少なくない。當(dāng)時(shí)、歐州の時(shí)力株主の內(nèi)部での議論がブランド業(yè)務(wù)以外のビジネスチャンスに関與していたかどうかは分からなかったが、溫州のアパレル業(yè)界のほとんどの企業(yè)家がその數(shù)年で他の業(yè)界に足を踏み入れていたのを見ることができた。

最後に、婦人服ブランドの分野では、どのような手段で流行を把握し、流行を?qū)Г㈤v連する発言権を獲得するかが重要である。この段階で「製品が力を與えない」ということは、流行を把握する能力がないということです。2006年以降のヨーロッパの時(shí)間力の位置付けは正確で、スタイルは鮮明で、積極的にファッション圏に溶け込み、ここ數(shù)年の內(nèi)部の激動(dòng)、葛藤と関係があり、同じ臺(tái)蕓の海外ブランドに學(xué)ぶこととも関係がある。

ここ數(shù)年の紆余曲折を経て、歐時(shí)力の株式構(gòu)造は明らかになり、自主ブランド路線を揺るがない徐宇夫妻は継続を選び、他の株主は他の道を選んだ。

ここ數(shù)年の紆余曲折を経て、徐宇夫妻の発展戦略は明らかになり、2006年以降の多くの正確で効果的な動(dòng)作はこの時(shí)期に絶えず考え、學(xué)習(xí)した結(jié)果である。

ここ數(shù)年の紆余曲折を経て、徐宇夫妻の心理狀態(tài)は成熟し、苦境の中で堅(jiān)持することを選択し、夢(mèng)の力だけでなく、企業(yè)運(yùn)営、産業(yè)法則、経済情勢(shì)を洞察した後の制御能力の向上もあった。

心理的、思想的、組織的な十分な準(zhǔn)備ができ、歐州の時(shí)力は2006年以降、再び時(shí)代の流れに出會(huì)った。

2006年前後にも、雅瑩、マースフェル、歌力思などの本土の婦人服ブランドが次々と質(zhì)の変化を起こし、一躍中國(guó)の婦人服分野の新