アパレルショップは多く、大通りや路地に點(diǎn)在しており、競爭が激しいため、アパレルショップを開いている友人は、自分の店が非常に特色があり、顧客を引き付けることができることを確保するとともに、アパレルショップを成功させるための2つの経営ポイントを把握してこそ、成功することができる。

　　一、店頭スタイル

衣料品ショップを開くには、自分の店のスタイルを持つことが重要であり、各衣料品店は自分の店のスタイルを探しており、消費(fèi)者層の服のセンスと消費(fèi)層を?qū)Г?、體現(xiàn)している。もちろんすべての衣料品店が同じスタイルであるわけではありませんので、衣料品ショップを開いて、自分の店のスタイルを持って、決して人の店のスタイルを真似してはいけません。

一般的に、服裝を開くのは店を取ることで、自分で卸売市場に荷物を取りに行き、店を開く前にどんなスタイルの服を売るかを考えてから、店のスタイルの位置付け內(nèi)裝や衣類の仕入れに來ています。

　　二、服裝の組み合わせ

店を開くには、服の組み合わせのテクニックを知る必要があります。アパレル店の経営過程において、ファッションコーディネートは非常に重要な一環(huán)であり、それは流行、心理、文化教養(yǎng)、活動環(huán)境などの多方面の要素の影響を受けて、側(cè)面から一人の趣味、性格を反映している。

服裝の組み合わせができて、多くの異なる美しさを表現(xiàn)することができて、気楽で上品で、明るくて軽快で、さっぱりしていて、穏やかで上品で、まろやかで豊満で、穏やかで理性的で、保守的で孤高で、含蓄が深くて、荘重で剛毅で、華貴で威厳など。これにより、異なるタイプの消費(fèi)者が服を購入することができるようになりました。

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蓄積することで、十分なデータ量の機(jī)密データベースが得られます。それから、価格を見ると、目標(biāo)、方向、手段があります。

1.私たちは自分を見るとき、どの商品が価格を上げることができ、どの商品が価格を下げるべきか、調(diào)整の幅がどのくらいであるべきかなどを比較的に明確に知ることができます。

2.私たちは販促で品物を選ぶ時、根拠があって、販促の目標(biāo)によって、異なる敏感度の商品の組み合わせを選ぶことができます、私たちは販売量の見積もりを促す際に、比較的正確で、予備品が不足したり、期限が過ぎたりして大量に返品されることを回避します。

3.相手を見て、競爭に直面する時、私たちは敵が私を動かして動かないことを選ぶことができて、あるいは積極的に出撃することを選んで、盲目的に価格をつけることを避けることができます。

実際には、多くの価格弾力性分析を行った結(jié)果、競合他社はすべての商品の値下げが私たちに販売に影響を與えるわけではなく、この割合は通常40%を超えることはありません。場合によっては、10%を超えないところもあります。