誰がMichael Koorsに取って代わることができますか？

"王Michael Korrsは、今年の株価はまだ150億ドル近くに達(dá)しているにもかかわらず、急速に発展している"軽贅沢"神話を創(chuàng)造しました。

Michael Koorsは昨年の同じ店の売上高は同26.2%増、純売上高は同51%増の31.7億ドルで、純利益は同66%増の6.6億ドルだった。

さて、次のMichael Korsの成功例をコピーできる人は、最近世界のファッション産業(yè)で話題になっています。

「軽贅沢」という分野では、アメリカの実力ブランド、例えばTory Burch、Marc Jacobs、Diane von Frstens berg、Kate Spadeなどが腕を振るっています。ブランドの個性と収益力を結(jié)びつけて、成長の早道に入り、會社の価値を大幅に向上させることができますか？

WWDが掲載した最新の長編記事は、この話題に対して、比較的に鮮明な整理をしました。Michael Koors神話の成果は偶然ではありません。デザイナー本人の人格魅力、デザインスタイルの広範(fàn)な影響力、及び各種類の知恵袋、慧眼識珠の投資者Lawrence Stroll、曹其峰と帷謀のCEO John Idolを含みます。

十?dāng)?shù)年前に、マイケルKorsは破産寸前でした。白い騎士Lawrence Strollと曹其峰は適時に現(xiàn)れました。

の長期的な発展計(jì)畫のルートは、次のような勝利要素を集めています。経験豊富で、積極的に出撃する天才人物：Lawrence Strollと曹其峰は1990年代のTommy Hilfigerブランドの成功に重要な役割を果たしました。Idolはスマートな執(zhí)行官で、Ralph Lauren、Dona Karanなどで働いたことがあります。

主流の厳粛な露出度を増加します：Korrsは數(shù)年來ファッション界で一定の名聲を創(chuàng)立して、しかもアメリカのファッションの伝統(tǒng)に根を下ろして、しかし本當(dāng)に彼を有名にしてそして大衆(zhòng)に受け入れられたきっかけは真人ショーの“Project Runway”です。

高級なファッションブランドを作り、大衆(zhòng)の好みに合うスタイルを作ります。

ブランドは「民主」にしてこそ売れる。

投入を増やすことによって成長をサポートします。タイミングを正確に把握した成功IPOは會社のエピタキシャル成長に十分な資金サポートを提供します。

しかし、成功の道は一目瞭然だが、ブランド戦略のコピーは難しい。

急いで追いかけているいくつかの軽率なブランドの近況をそれぞれ調(diào)べてみましょう。

Tory Burch

Tory Burch

今週、Tory Burchはまたメディアのホットスポットになりました。トップクラスの人材を募集して、Ralph Laurenとメッシ百貨店の幹部を務(wù)めたRoger Farahを共同CEOにしました。

Farahは、Ralph Laurenの業(yè)績の伸びの背後にあると考えられており、彼の14年間の任期中にこのブランドの業(yè)績は10億ドルから75億ドルに伸びた。

Marc Jacobs

Marc Jacobs

この方

昨年はサービス16年のLouis Vuittonを離れて、LVMHグループの協(xié)力のもとで全力を盡くして自分の同名ブランドを作っています。LVMHはMark Jacobs國際ホールディングスの96%の株式とMark Jacobsブランドの3分の1の所有権を持っています。

A.T.Kearneyコンサルティング會社のパートナーであるHana Ben Shapatは、Marc Jacobsが次のMichael Korrsであると考えています。

LVMH傘下で、Marc Jacobsはもうよくできました。

彼女は言った。

Marc JacobsはLVMHによって広く宣伝されているので、良いスタートがあります。

コンサルティング會社Robert Burke Asociatesの會長兼CEOは、「Marc Jacobsは次のMichael Korrsになる能力がある。

彼は自分の作品を持っていて、國際的な影響力を持っています。

彼の発展の道が正しければ、サブブランドのMark by Mark Jacobsはより広い市場に觸れます。

ブランドの授権業(yè)務(wù)もかなり成功しています。香水、メガネ、靴などが含まれています。

Diane Von Frstens berg

Diane Von Frstens berg

彼女は最近アクセサリーに対して野心を持っています。そして電子商取引を改善しました。

Ben Shabatは、「アメリカや海外にも多くの市場を広げる空間がある」と話しています。

彼女はさらなる発展のために準(zhǔn)備しています。成功するかもしれません。

Burkeは言った。

Kate Spade

Steerne、Agee&Leachのコンサルタント、Ike BoruchowはKate SpadeがMichael Korsのように成功する可能性があると考えています。

Kate Spade

Kate Spadeの親會社は足を引っ張るLucky BrandとJuiicy Coutureを抜け出して、今年の第二四半期のKate Spadeブランドの同店の販売は同30.4%増加して、世界の現(xiàn)在の同店の販売は同時期の最高のブランド小売業(yè)者の一つです。

Kate Spadeのブランド価値は10億ドル以上で、アメリカ市場の占有率は5%ぐらいです。

ブランドの粗利率が低く、頭が痛い問題です。

Michael Korrsの成功は結(jié)局複製の可能性がありますか？

野村證券のアナリスト、Simeon Siegel氏は「次のヒットブランドが期待されている。ある品類（例えば手袋）の勝者を見つけると、投資家が押し寄せる」と話しています。

「製品とデザイナーの性格がこのように緊密に結(jié)びつくのは、なかなか難しいです」

彼は言った。

Michael Kors本人は売上高を押し上げて、John Idolは毛利率を押して、彼らは一緒に利潤率を推進(jìn)します。

軽奢分野の最大の挑戦はブランドの優(yōu)越性を維持し、販売ルートを拡張することとの間にバランスを取ることです。

これは難しいです?！?/p>

投資銀行のMMG高級管理パートナーのAllan Ellingerさんは「Michael Korrsは確かによく知られています。しかし、これらの成果は彼一人の功績だけではなく、投資者もいます。

彼らは市場に入る時はリスクがあります。

Ellingerは言います。

「Michael Korsが新たに導(dǎo)入された時、多くの困難があったが、彼らはビジネスを調(diào)整するために資金と経験が必要である。

あなたはお金が必要です。

彼は言った。

あなたは経験があって、視野があって、策略があって、才能溢れるチームが必要です。

流通チャネルを建設(shè)するだけでなく、グローバルブランドの授権メカニズムを構(gòu)築する必要がある」

Michael Koorsビジネスのグローバル展開はこのブランドの未來最大の希望です。特にアメリカではすでに流行しています。

今から見ると、Michael Kors自身は次のMichael Korrsです。

彼らはやる気満々です。

ヨーロッパ市場は彼らの次のビジネスチャンスです。

彼らは國際機(jī)會にもっと興味を持つべきです。誰が自分の代わりになるか、あるいは彼らがアメリカに現(xiàn)れる形を続けるかを考えています。

しかし、大中華區(qū)の業(yè)務(wù)はMichaeに直屬していません。