第一に、顧客の成約信號(hào)戦略をタイムリーに誘導(dǎo)し、利用する。

売り込み成約信號(hào)は、顧客が言語、行為または感情を通じて明らかにした購(gòu)買意図と情報(bào)です。

空気を読むことで、お客様の話し方や表情、ジェスチャーの変化によって、正しい判斷ができます。

第二に、単獨(dú)で環(huán)境について話し合う戦略を作成する。

普通、単獨(dú)のお客様は成約しやすいです。美しい環(huán)境はお客様の心理を減らすことができます。

お客様がよく知っている環(huán)境は自信心が強(qiáng)くなります。喧噪から離れた靜かな雰囲気はセールスマンとお客様の感情交流を促進(jìn)します。

セールスの成功のために、セールスマンは単獨(dú)で商談する環(huán)境を作らなければなりません。

第三に、成約方法の戦略を育成します。

はい、

最後の肝心な時(shí)に、販売員は必ず話の音を抑えて、発音ははっきりしていて、話をするのは説得力があって、まだ自信があります。

セールスマンは取引が成立する時(shí)の態(tài)度を売りさばいて、やさしくて近づきやすい態(tài)度を示すべきで、取引先を何の気兼ねもない中にならせて、自然と取引の段階に入ります。

第四に、段階的に決定する策略。

販売の成約段階で、販売員は顧客に一気に全面的な決定を下すように強(qiáng)制しないでください。顧客が購(gòu)買決定をする前に、販売員は段階的に顧客に問題を提出して、取引の各構(gòu)成部分について決めさせます。

第五に、ある程度の取引の余地が殘っています。

。

セールスマンはセールスの過程において、成約説得にはある程度の余地があるので、肝心な時(shí)にお客様を勵(lì)ます武器として使うべきです。

同時(shí)に、お客様の購(gòu)買にも一定の余地を殘して、商談を続けて成約を進(jìn)めます。

以上はアパレルの販売過程で成功率が高い五つのセールス戦略です。各アパレルの店主と店員は服裝の販売過程で活用できます。成約の確率がきっと大幅に上がると信じています。アパレル店の業(yè)績(jī)を倍にするのも難しいことではないです。

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店舗マーケティングは新しい発明ではなく、以前は人々が広告活動(dòng)を計(jì)畫していた時(shí)に、テレビや新聞などの大メディアの宣伝を重視していました。

しかし、現(xiàn)在の市場(chǎng)の現(xiàn)狀から見ると、ある特性の商品（例えば服裝や日用消費(fèi)品）は、店舗のマーケティングを主な伝播活動(dòng)として、消費(fèi)者の購(gòu)買意欲を刺激することができる。

店舗のマーケティングはまず消費(fèi)者に直面するのは店頭広告で、特に店頭広告と店內(nèi)の照明箱広告を指す。

以前は店頭広告は小売店の固定位置を占めていただけで、伝達(dá)手段として使われていた。

しかし、店頭広告は情報(bào)伝達(dá)の道具だけでなく、購(gòu)買誘導(dǎo)の役割も擔(dān)っている。

ショップマーケティングには、商品陳列と音楽の配置も含まれています。

商品の陳列とは、何箱かの商品を店の通路や入り口に置くだけでいいというものではなく、この商品を生かしていくものです。

ブランドの割引服は、服の特性によって、特別な広告棚を設(shè)置して、消費(fèi)者の服裝に対する購(gòu)買意欲を引きつけるべきです。

調(diào)査を拒む研究によると、70%の人は音楽を流す店で買い物をするのが好きです。

しかし、すべての音楽がこの効果を達(dá)成できるわけではなく、ソフトでテンポの遅い音楽が店舗で放映されると売上が40%増加します。

包裝広告は陳列広告費(fèi)を節(jié)約しますが、効果が顕著です。

店舗のマーケティングにはPOPの陳列、店內(nèi)のポスター、割引券、人員推薦の展示、カウンターでのサンプル展示、さらに商品の包裝そのものの陳列と展示もとてもいい店舗の普及作用があります。

効果的な店舗マーケティングは必ず消費(fèi)者の注意を喚起し、顧客の足を自分の服裝の前に留まらせ、その興味を言い出し、購(gòu)買意欲を奮い立たせ、服裝を記憶し直し、最終的に行動(dòng)することが店舗マーケティングの究極の目標(biāo)です。