今年に入ってから、アウトドア、女裝、子供服、男裝、電気商などの分野の専門家や業(yè)界関連の非上場企業(yè)の管理職を招待しました。各分野の運営パターン、競爭パターン、未來の発展傾向などの話題について、脈を取りました。

これに対して、私達はその素晴らしい內(nèi)容をまとめました。この専門家交流シリーズの報告の2つはベテランの婦人服業(yè)界の専門家、國內(nèi)トップクラスの婦人服ブランドの歌力思高管及び雅瑩関連店の責任者が婦人服業(yè)界に対する深い分析を含んでいます。

婦人服

男裝業(yè)界より発展の可能性があります。

我が國の婦人服のブランドは硬いバックグランドシステムの支持に頼って、および設計と製品開発の持続的な精耕に対して、それを男裝の業(yè)界に比べて更に発展の潛在力を備えさせます。

現(xiàn)在、南北の女性の需要と南北の市場屬性が違っているため、現(xiàn)在の中國の婦人服業(yè)界はまだ比較的成熟した全國的なブランドが現(xiàn)れていません。地域によって北方ブランドと南方ブランドの二つの陣営に分けられています。

多ブランド経営は社內(nèi)のルートと人脈資源を享受すると同時に、単一ブランドの運営のボトルネックを突破することができます。

推計によると、現(xiàn)在の中間高級婦人服の配置に適した市場は合計で約50個で、単一ブランドの総量のボトルネックは約20億元で、発展のボトルネックを突破したいなら、多ブランドの運営は必然的な選択である。

今年は百貨店がだるくなり、百貨店を主な立地點とした中高クラスが増えました。

ブランド販売も成長率が鈍化する傾向にある。

その中で、卓雅とマス?フィール?スイなどの比較的速い成長を維持しているほか、マス?フィール、雅瑩、歌力思も増加していますが、増加幅は大きくありません。

総合的に言うと、上半期のハイエンド婦人服の成長幅はそれほど大きくなく、フラットなものや下降しているものが多く、総合的に10%前後の伸びがある會社は素晴らしいレベルとなっています。

今年は端末の販売の伸びが鈍化していますが、商品のランキングはまだ上位を維持しています。

これに対して、歌力思は今年もチャネル拡張のペースを緩め、ブランドと製品力の向上、VIP管理、新ルート探索及びSAPシステムの敷設などの精密化運営能力の向上にもっと力を入れています。

まず、ルート會社はVIPサービスの管理をしっかりと行い、新しいVIP會員と古い會員の忠誠度を絶えず向上させ、販売とサービスを上手に行いたいです。

同時に、SAPシステムオンラインで、ビッグデータを通じてお客様を分析し、製品をターゲットとした推送を行い、O 2 Oの発展に基礎を定めます。

また、新たなルートの発展に対して、より若いオンラインブランドのヴィーナ（定価500-1000元）をブランド力のあるオンラインハイエンドの婦人服にしたいと考えています。

前線での高級婦人服ブランドの欠落を補うため、オンライン旗艦店を利用して、在庫商品を販売しています。

國內(nèi)の中高級婦人服総合力のトップブランドとして、ここ數(shù)年ほぼ比較的速い成長を維持しています。

今年上半期に端末の伸びが鈍ったことを背景に、深センの店舗でも二桁の成長を遂げました。

深圳KKカマル店の運営狀況から見ると、この店は4年前に開設されました。深圳エリアの11軒の直営店の中で面積が一番大きいのです。建築面積は600平臺、実用面積は570平臺で、年間売上高は約1500-2000萬元で、平均効果は3萬元以上です。

KKカマルの中で、現(xiàn)在の主な競爭相手はマルフェル、ビゲナー、カロラインなどです。