一回參加します広交會(huì)名刺の數(shù)はどれぐらいもらえますか？ある程度展示會(huì)の効果が反映されます。詳しく見(jiàn)れば、一回の広州交易會(huì)に參加して、展示スペースの配置、展示の準(zhǔn)備と展示參加者の費(fèi)用と販売などから、すべて1筆の投入です。広州交易會(huì)のブースの申し込みは二萬(wàn)四人民元ぐらいですが、展示會(huì)社や他の仲介會(huì)社から買うと、ブース代は二倍から三倍ぐらいの値段です。展示スペースの配置費(fèi)に加えて、簡(jiǎn)単なレイアウトなら、費(fèi)用は高くないですが、もし內(nèi)裝工事をすれば、費(fèi)用は數(shù)萬(wàn)元もかかります。だから細(xì)かくそろばんをあけて、展示會(huì)受け取った名刺は何百円から千円までです。そこで、展示會(huì)でいただいた名刺を長(zhǎng)く有効に使う方法を紹介します。

　　一般的に、展示會(huì)が終わったら、対外貿(mào)易部門は名刺に対して以下の分類ができます。

　州別に分類する。

　　北アメリカ大陸、南アメリカ大陸、ヨーロッパなど、各州の経済狀況を大體知ることができるというメリットがあります。例えば、ある大陸の取引先の數(shù)は、大きな會(huì)社でも小さい會(huì)社でも多いです。この州の経済狀況を説明するのがいいです。また、いくつかの會(huì)社のお客様が開(kāi)発されたのは大分區(qū)に分けられています。このように対応する地域のお客様を早く見(jiàn)つけられます。

　國(guó)家別に分類する。

　　同じように、國(guó)ごとの名刺の數(shù)量の多少から大體現(xiàn)地の経済狀況を判斷することができます。また、現(xiàn)地にどのような大企業(yè)があるかを知ることができます。それによって後期の顧客開(kāi)発に大體の方向を見(jiàn)つけられます。

　顧客の販売ルートによって分類する。

　　工場(chǎng)にとって、自分の會(huì)社の規(guī)模と生産能力に合致するお客様を見(jiàn)つけることは非常に重要です。大型のお客様はスーパーやチェーン小売店など、従來(lái)から実力のある工場(chǎng)に求められています。広交會(huì)は最大の総合展示會(huì)として、毎回世界各地の大型スーパーを誘致します。チェーン企業(yè)などが來(lái)たら、一つ捕まえられたら、今度の広州交易會(huì)は虛構(gòu)ではないと言えます。

もちろん、以上の分類をしっかりと行うには、お客様に対する深い理解のもとに構(gòu)築する必要があります。だから、私たちは展示會(huì)の後で名刺をもらって、直接に展示會(huì)の記録に基づいて簡(jiǎn)単なオファーメールを送らないでください。これは効果が大きくないだけではなく、今後も持続的で、深さの開(kāi)発がまったく手がつけられません。意味のないメールを送るだけです。私たちがすべきことは、メールを送る前に名刺をもらって、お客様の実力を知ることです。お客様のウェブサイトを見(jiàn)て、より深く理解し、お客様の経営範(fàn)囲、製品の種類などを調(diào)べます。

お客様の開(kāi)発は長(zhǎng)期的な過(guò)程です。広州交易會(huì)はお客様と名刺を交換するのは第一歩だけです。今多くの業(yè)界の価格は非常に透明だと言えます。だから、お客様の注文も一定の対比があります。広州交易會(huì)の直後に注文した新しい取引先はますます少なくなりました。お客様の名刺は長(zhǎng)期的に開(kāi)発する必要があります。最終的に注文書(shū)を持ってくる可能性があります。業(yè)務(wù)員はお客様の名刺を社長(zhǎng)が投資した數(shù)千円と見(jiàn)なして、名刺一枚だけではないです。

取引先の開(kāi)発は業(yè)務(wù)員の天職で、どのように効果的に開(kāi)発して、目的があって方法の開(kāi)発があって、外國(guó)貿(mào)易人がすべていつも総括することができることを望んで、會(huì)社と自分のために更に大きい効果と利益を創(chuàng)造します。以上、広交會(huì)で受け取った名刺を有効に使う方法についてのまとめです。