すべてのマーケティングは結(jié)果の方向に導(dǎo)くべきですが、事実上、データによると、90%以上の企業(yè)のマーケティングはすべて社長(zhǎng)の天馬に任せています。

このようなマーケティングが効果的ですか？今日のマーケティングは昔の呼び聲ではなく、ターゲット消費(fèi)者の需要が発生した時(shí)、あなたはそこにいます。

大マーケティングは一番お金を使うマーケティングではなく、一番効果的なマーケティングです。

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業(yè)界の従業(yè)員がすべてのパートナーに共有する6つの問(wèn)題は、今日も依然として非常に価値があります。

1、あなたのマーケティングプランは何に基づいて作られますか？

私達(dá)が直面する失敗した取引先の事例の中で、多くの企業(yè)のマーケティングが風(fēng)に従うのなことを見(jiàn)て、あるいは支配人が頭の決定をたたいて、これによって制定したマーケティングの方案、どれだけ明らかな効果を生むことがあり得ないのです。

私たちは、本當(dāng)のマーケティングプランは市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)相手、ターゲット層に対する総合的な認(rèn)識(shí)に基づいて作られたマーケティング戦略に由來(lái)すると考えています。

客観的かつ正確な各種データ分析に基づいてこそ、洞察力が生まれ、企業(yè)の現(xiàn)在の市場(chǎng)位置と市場(chǎng)方向を正確に知ることができる。

2、あなたの企業(yè)や製品の最大の強(qiáng)みは何ですか？

市場(chǎng)と競(jìng)爭(zhēng)相手に対する全面的な把握があって、企業(yè)に対するマクロ的な理解ができました。すべてのマーケティングの実効性を追求する企業(yè)にとって、第二の問(wèn)題は本當(dāng)に企業(yè)あるいは製品の核心的な優(yōu)位を見(jiàn)つけて、そしてこの核心的な優(yōu)位を拡大して、広く認(rèn)知される程度に達(dá)するべきです。

私の多くのパートナーはいつも私に聞いています。はい、この観點(diǎn)を認(rèn)めています。たとえば、私達(dá)はヨーロッパ式の家具を作っています。私達(dá)も核心的な優(yōu)位を見(jiàn)つけたいですが、実は市場(chǎng)には私達(dá)と同じ企業(yè)と製品が多すぎます。

私達(dá)から見(jiàn)れば、現(xiàn)在の同質(zhì)化マーケティング競(jìng)爭(zhēng)において、マーケティングは消費(fèi)者の需要から出発するべきであり、企業(yè)と製品の最大の優(yōu)位は消費(fèi)者の需要に対する満足または発見(jiàn)から來(lái)るべきである。

同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)にとって、私達(dá)はひたすら企業(yè)の立場(chǎng)から見(jiàn)れば、企業(yè)と製品の優(yōu)位性を見(jiàn)つけにくいですが、もし本當(dāng)に消費(fèi)者の立場(chǎng)から見(jiàn)れば、新大陸を見(jiàn)つけられます。

3、あなたの

はい、お客様の本當(dāng)のニーズはどこですか？私達(dá)はどう判斷しますか？

消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)欲が生まれるのは、必ず企業(yè)の製品が何らかの面で消費(fèi)者を感動(dòng)させ、価値のある心理的感覚を生み出しているからです。

まず違う業(yè)界の製品は消費(fèi)者の心理的な需要が一致しないので、買(mǎi)う敏感な點(diǎn)も違います。

ここで私は更に提案しています。すべてのパートナーは誠(chéng)実にお客さんと交流し、お客さんの提案に耳を傾けて、自分の本當(dāng)のセールスポイントを見(jiàn)つけられます。

また、マズローの人間性に関する理論は、非常に優(yōu)れた見(jiàn)解であり、追求されたマーケティングマンがよく読んで考える価値がある。

4、お客様のニーズを満足させることができますか？

消費(fèi)者のニーズを発見(jiàn)しましたが、多くのお客様は自分のニーズを正確に説明できませんでした。フォード?モーターの創(chuàng)業(yè)者ヘンリー？フォードがかつて言ったように、「何がほしいかを聞いたら、もっと速い馬車(chē)がほしいと言ってくれます?！?/p>

これは、企業(yè)が消費(fèi)者のニーズを真に洞察し、コミュニケーションの表面を通して、需要の重要な要素を見(jiàn)つけることができるように求められています。

企業(yè)にとって、消費(fèi)者の本當(dāng)の需要を探してから、企業(yè)のサービスシステムを改造して、企業(yè)の製品の変革を求めて、目標(biāo)の顧客に更に多くの価値を獲得させます。企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、同質(zhì)化市場(chǎng)の根本を突破します。

5、完全なマーケティングシステムを構(gòu)築して、お客様に分かりやすく購(gòu)入してもらえますか？

私達(dá)から見(jiàn)れば、業(yè)界、企業(yè)、製品、消費(fèi)者の方々に対して全面的に把握し、良い製品といいサービスを提供し、十分な量の消費(fèi)者を備えています。マーケティングマンにとって、良いマーケティングの基礎(chǔ)があるという意味ですが、企業(yè)とブランドが必ず成功するという意味ですか？

完全なマーケティングシステムを確立し、より人間的な購(gòu)買(mǎi)體験を提供することは、マーケティングの成功と失敗の鍵です。

今日の製品時(shí)代には、購(gòu)買(mǎi)體験は獨(dú)立ではなく、製品競(jìng)爭(zhēng)力の一部であり、顕著な製品競(jìng)爭(zhēng)力がない、または同質(zhì)化が非常に深刻な業(yè)界にとって、この點(diǎn)はより顕著である。

人間化マーケティング體験は、あなたのマーケティング戦略が唯一無(wú)二であるかどうかを示すだけでなく、企業(yè)のマーケティング擔(dān)當(dāng)者が本源に戻り、繁雑で誠(chéng)意のないマーケティング技術(shù)を捨てて、これらを真に目標(biāo)とする消費(fèi)者に便利で快適な體験度を提供するレベルに投入することを示しています。

6、以上の5點(diǎn)を効果的に実現(xiàn)できるか？

今日、マーケティングの変革は以前の緩やかな変化ではなく、この時(shí)代に、無(wú)數(shù)の新しいブランドが急速に発売されているのを見(jiàn)ました。また、數(shù)多くの新しいブランドが急速に明日黃花になりました。

これは大マーケティングの時(shí)代であり、もはや新奇を標(biāo)榜するのではなく、ブランドの誠(chéng)意を引き出し、ターゲット消費(fèi)グループのために価値を創(chuàng)造する必要があります。

これは大マーケティングの時(shí)代です。競(jìng)爭(zhēng)がかつてないほど激しいため、専門(mén)、忍耐力、完璧を追求する態(tài)度が必要です。

これは大マーケティング時(shí)代であり、マーケティングの本質(zhì)は人の心を洞察し、人間性の需要を満足または創(chuàng)造することであり、企業(yè)に業(yè)績(jī)の急速な向上をもたらし、ブランドの収穫をより広範(fàn)な認(rèn)知度にさせる。

その過(guò)程において、各営業(yè)マンまたはマーケティングに力を注ぐ人に対しては、以下のような観念を形成すべきであり、私達(dá)はこれを本當(dāng)の大営業(yè)と呼びます。

売り上げを伸ばすことができないマーケティングはすべて営業(yè)ではない。

本當(dāng)のマーケティングは科學(xué)的で厳格で、効果が顕著であるべきです。

この話は知っているかもしれませんが、実際にはどうすればいいか分かりません。

マーケティングの本質(zhì)と目的は販売を向上させることです。これは永遠(yuǎn)不変の道理です。しかし、今日のマーケティングは昔の呼び売りではなく、目標(biāo)消費(fèi)グループの需要が発生した時(shí)、そこにいます。

大マーケティングは一番お金を使うマーケティングではなく、一番効果的なマーケティングです。

多くの同行者、さらに多くのパートナーがこのマーケティング活動(dòng)をするにはいくらを出すべきかを教えてくれました。足りなくても、私達(dá)はさらに増加し続けることができます。目標(biāo)を達(dá)成するのを手伝ってくれますか？

実現(xiàn)できるかどうかは分かりませんが、以上の行為は決して大営業(yè)ではないと思います。

本當(dāng)の大営業(yè)は自分の評(píng)価基準(zhǔn)があるので、評(píng)価の基準(zhǔn)は大営業(yè)はいつも適切なてこを見(jiàn)つけて、合理的な投入を通じて、最大の営業(yè)効果を得ます。

大マーケティングは10000ドルを可能にします。

はい、これは私が言ったのではなく、広告気違いのジョージ?ルイスさんが言ったのです。彼は大きなアイデアは10000のようなアイデアで、大規(guī)模なマーケティングの本質(zhì)と大きなアイデアが一致していると言いました。

大マーケティングは大きなアイデアが必要で、大マーケティングはターゲット消費(fèi)グループの真実な需要に立腳する必要があります。

大マーケティング時(shí)代には、すべての過(guò)去と決裂していますが、現(xiàn)実の企業(yè)は依然としてためらっています。ドイツのユダヤ人哲學(xué)者や文學(xué)批評(píng)家のワルター?ベンヤミンさんは1940年に後世で有名な『歴史哲學(xué)』で「歴史の天使」について語(yǔ)っています。

天使は殘したいと思います。彼は死者を呼び覚まし、破壊されたすべてを癒します。

しかし、嵐は天國(guó)から來(lái)ました。この嵐は天使の翼を動(dòng)かせなくなり、彼を少しも近づけませんでした。風(fēng)は一切を未來(lái)に吹きます。

この嵐を、私たちは進(jìn)歩と呼びます。」

今日では、大マーケティングの時(shí)代が來(lái)ました。自発的に抱擁しますか？それとも受動(dòng)的に拒否しますか？