販売シーズンにはいつもいくつかの奇妙な現(xiàn)象が現(xiàn)れます。例えば、販促がうまくいかないのは問題です。なぜですか？

一、ディーラーの費(fèi)用の流れを遮斷する。

ディーラーの短視行為は販促費(fèi)用の差し止めを決定するのが普通です。

特に快速消費(fèi)品のディーラーは、通常、次のように考えています。

1、販促はメーカーのことで、メーカーが責(zé)任を持ち、ディーラーとは関係がない。

2、販促は販売店に利益を譲ることであり、製品の販売を促進(jìn)することではない。

彼らは直接流れを遮斷して、ルートの上で競爭力を失って、販売促進(jìn)の効果は大いに割引します。

3、新製品の発売と滯貨品の処理は、販促を加えなければならない。でないと在庫を増やすしかない。

二、業(yè)務(wù)人員の形式に対する認(rèn)知性の偏差。

多くの業(yè)務(wù)員の慣性思考にはしばしば認(rèn)識(shí)上のずれがあり、行為上の誤差が生じる。

販売者は一般的に：

1、閑散期にやる

シーズンなどの販売量は閑散期に市場(chǎng)を安定させさえすれば、プロモーションをする必要はありません。

2、

値下げです。

3、すべてのメーカーが販促をしています。販促は製品の販売を促進(jìn)するためだけに、すべての製品が販促をしたほうがいいです。

以上の考えは販促の手段の多種多様を招いて、販促の初志を達(dá)成することができません。

三、市場(chǎng)の変わりやすい環(huán)境。

世異は時(shí)を移さず、事異は転変する。

現(xiàn)在の市場(chǎng)競爭は更に激しくなり、マーケティング環(huán)境の多変性は販促の方策に一定の困難をもたらし、結(jié)果として販促の効果と予想に大きなばらつきがある。

四、

差があります。

実行力が足りないのは私達(dá)の販促が不十分な一番重要な原因の一つです。また、創(chuàng)意的な販促案があります。もし私達(dá)の実行力が足りないなら、販促の期待の目的は達(dá)成できません。