正——販促の位置付けが正確である

まず、私たちは一體何がセールなのかを理解したいです。本人が賞賛する以下の定義は、プロモーションは適切な時間、適切な場所、適切な方法で消費者とのコミュニケーションを強化し、消費者の購買行為を促進することです。

ここで述べたいくつかの適性は重要です。これも販促四法の第一のポイントです。

正確とは、販促前の策略位置づけが正確であることをいう。

プロモーション対象者の位置づけ、プロモーション宣伝手段の位置づけ、プロモーションテーマの位置づけ、プロモーション政策の位置づけ、プロモーション力の位置づけ、プロモーション時間の位置づけなどを含む。

販促活動の位置づけが正確であれば、資源の浪費を免れ、販促活動を最大限に市場を動かすことができる。

プロモーション活動の継続時間：一般的に1ヶ月以上の継続期間のプロモーション活動を長期的なプロモーション活動と呼び、その目的は製品の差異の優(yōu)位性を作り、顧客のブランドに対する求心力を強化し、顧客の長期的な購入を確保することである。

もう一つは短期販促活動で、通常は3～7日間で、その目的は限られた時間內(nèi)に特定のテーマ活動を通じて販売量（額）を高め、予想される営業(yè)目標を達成することです。

長期的な販促活動は根気よく続けて、初めから終わりまで一貫して安定した良好なイメージを確立するべきです。短期的な販促活動は時間を長く引き延ばすべきではないです。そうでないと、顧客に新鮮さが足りなくて、販促効果に影響します。

要因：商品の販売は薄くて、繁忙期に分けられています。製品によって繁忙期も違います。

例えばダイエット商品の最盛期は夏季で、ロシアでは4、5、6月ぐらいです。

骨病類の製品の最盛期は秋冬です。

どのようにオフシーズンでプロモーションをするかはとても重要です。

閑散期を薄めないためには革新的な販促のアイデアが必要で、ひたすら特価で販売してはいけません。

消費者のモチベーションを刺激できないなら、一番安いものが売られるとは限りません。

要因：一般的に言えば、給料、購買習(xí)慣などの要素で、月初めの購買力は月末より強いです。週末、日曜日の購買力は平日より強いです。だから、販促活動の実施も期日と協(xié)力しなければなりません。

その他の要因：その他の要因は天気や時間などの要因を指します。

天気は「人波」に影響します。人波は「お金の流れ」です。だから、天気が悪い時、どうやって合理的で、鮮度の良い商品と快適な買い物環(huán)境を提供しますか？

各種の社會的活動や事件、例えば重大政策法令の公布、學(xué)校旅行、休暇、試験、運動會、停電、斷水、メディアガスの停止など、これらの活動やイベントは事前に把握して、販促活動を手配するのが一番いいです。