ここの世界

ネットの小編で紹介されているのは、企業(yè)ブランドの管理に焦點(diǎn)を當(dāng)てた「蕓能人経済」です。

中國市場には一つの規(guī)則があります。一つの企業(yè)は0から1億まで、ただ一つの量の積み重ねで、社長の知恵と能力に頼って、実現(xiàn)できます。

そして、1億から5億までは、企業(yè)の成長の鍵となる段階であり、この時期に個人の創(chuàng)業(yè)からチームの創(chuàng)業(yè)への移行ができないと、企業(yè)はこのハードルを越えられない。

あと5億から10億までは、もう一つのハードルです。

つまり、企業(yè)は5億を超えるごとに、一つのハードルを越えなければなりません。

敷居をまたぐには、企業(yè)が適度なパターン転換をしなければならない。

したがって、戦略単品にとっては、5億個を達(dá)成する前に、あるいは戦略単品の発展源期において、フォーカスグループではなく、エネルギー者に焦點(diǎn)を合わせるのが戦略単品が爆発する前の段階の基本的な特徴です。

この時、ブランドとマーケティングにとって、企業(yè)の社長とマーケティングディレクターは最も重要な人物です。

企業(yè)の社長はきっと有能な人だと思います。

ハイアールはどうして世界的なブランドになることができますか？張瑞敏がいるからです。ワハハはなぜ成功しますか？宗慶があるからです。連想はどうして成功しますか？柳伝志があるからです。萬科はなぜ中國の不動産の第一ブランドになりますか？王石があるからです。

中國の大部分の成功企業(yè)は、その成功の核心的な要素は卓越した指導(dǎo)者を持ち、企業(yè)の歴史発展の鍵となる瞬間に、「英雄」の力は巨大であり、これは中國経済の特色の一つです。

西洋人は分権を尊び、正確さを尊ぶので、西洋の管理制度は規(guī)範(fàn)を重んじ、明確、階層がはっきりしている。

どのポストが何をすればいいのか、一目瞭然です。

中國では違います。

中國の企業(yè)は権威のある強(qiáng)い指導(dǎo)者や創(chuàng)始者がいないと、このような企業(yè)は長くは行きません。

権威のある管理は中國ではかえってよくできます。

なぜですか？中國人の文化の沈積の中に“権威があって尊重して、権威があります”があるためです。

戦略単品の発展初期において、企業(yè)の核心競爭力は企業(yè)指導(dǎo)者の人間格力である。

この段階は主に企業(yè)の指導(dǎo)者の能力によって発展して、支配人の中心型を主要な組織の形式にして、管理が緩んで、構(gòu)造は単一で、一人で管理して、方策決定して、企業(yè)の従業(yè)員は過度な要求がなくて、企業(yè)の主な個人の魅力の影響の下でほぼ同心、同利の狀態(tài)を維持します。

中國の経済は有能な人を呼びかけて、企業(yè)の支配人は必ず有能な人でなければならなくて、さもなくば企業(yè)は危険です。

上司が有能であることを前提に、企業(yè)は社長のために執(zhí)行力より強(qiáng)いマーケティングディレクターを配置する必要があります。

販売監(jiān)督は販売チームを作り、マーケティングの実行を擔(dān)當(dāng)します。

マーケティングディレクターは、チームの準(zhǔn)備の中核です。

ボスはチャンスを見つける戦略的な視點(diǎn)が必要です。

もしあなたが社長だったら、何千萬円の資金を持っていますか？市場を見回して、投資の方向を探したいですが、どうすればいいですか？どの市場がにぎやかですか？それとも他の人がお金を稼いだかどうかを見て、他の人が儲けたので、私もこすりたいです。

投資するなら、まず市場の機(jī)會を探さなければなりません。

市場の機(jī)會が多くて、またどのような機(jī)會が自分に屬するのかを見分けることをマスターしなければなりません。

聡明な人、至る所すべて黃金であることを発見します。聡明な人より更に聡明な人、どれらの黃金が自分のものであることを発見することができて、彼は自分の黃金に屬します。

投資する前に自分の診斷をしなかったら、「私は誰ですか？」「私は今どこにいますか？」「どこに行きますか？」「どうやって行けばいいですか？」とはっきり答えないと、このような社長は失敗することが多いです。

「私は誰ですか？投資家はまず自分に位置付けをします。自分は百年の老舗を作りますか？それとも一票を稼ぎたいだけで行きますか？企業(yè)家に向いていますか？それとも投資家になるしかないですか？先に位置付けを決めて、將來はどうすればいいですか？

「私は今どこにいますか？」社長たちは自分の現(xiàn)在の狀況を知り、自分の長所と短所を掘り下げて分析し、投資項(xiàng)目を選ぶ時には、「長所」と関連した投資方向を選ぶべきです。

どこに行きますか？

市場機(jī)會を見つけました。需要構(gòu)造の変化を発見しました。社長はどのように市場チャンスをつかむべきかを明確に知りたいです。また、企業(yè)発展の道はどうなっていますか？

今の市場はチャンスがないのではなく、発見の目が足りないのです。

では、機(jī)會はどうやって見つけるべきですか？

同じ需要、同じ空白、ある人はそれを発見することができて、ある人は見て見ぬふりをすることができて、ある人は見ましたが、十分な重視を引き起こしていません。

機(jī)會を見つけたら、「三力」を維持します。洞察力、予見力、集束力。

洞察力は、事物の表象を通して本質(zhì)を見、事物の発展の法則を見出すことである。

多くの大企業(yè)が創(chuàng)業(yè)する時、差別化された製品機(jī)會の洞察から始まったのです。最終的に市場機(jī)會をめぐって形成されたビジネスツリーに発展しました。予測力は、物事の発展傾向を判斷し、予測します。

まとめて、機(jī)會を判斷し、四つの原則があります。

原則1：このプロジェクトや業(yè)界の市場容量は十分ですか？何千何萬という大衆(zhòng)の群れに直面していますか？十分大きい業(yè)界だけが、十分に多くの消費(fèi)対象を持っています。このプロジェクトは長くやってこそ、より大きな想像空間があります。

原則2：自分はプロジェクトや業(yè)界の第一になる機(jī)會がありますか？第一にならないように気をつけてください。

ナポレオンは常勝將軍で、彼は成功の経験を総括する時に言います?！杆饯诬婈?duì)が常勝不敗なのは、敵と高地を奪い取っている時に、いつも5分前からです?！?/p>

原則3：トップにならない場合、この業(yè)界のブランドの集中度はどうですか？ブランドの集中度が高い業(yè)界、例えば家電業(yè)界は、最初のいくつかのブランドが50%以上のシェアを占めます。

市場の集中度が低い業(yè)界だけが後進(jìn)者としてチャンスがあります。

この業(yè)界が十分大きいなら、市場の集中度が高いほうがいいです。自分が一番の市場になれるように探しています。たとえその新しい市場があまり大きくないとしても、「小さな池の大きな魚を作る」のは、いつも「大きな池の小さな魚を作る」よりずっといいです。

原則4：このプロジェクトや業(yè)界は社會発展の大きな流れに順応していますか？長くできますか？中國の健康食品市場は、長く作るのが難しい業(yè)界です。白熱燈市場は、最終的に省エネ燈とledに取って代わられる業(yè)界です。

このような業(yè)界に入るには、気をつけたほうがいいです。

強(qiáng)いと弱いの間は，極めてはっきりしていない。

を選択します。

強(qiáng)弱転化のポイントを見つけられるかどうかがポイントです。

その點(diǎn)は、あなたが一番上手なところを見つけたいです。

あなたの得意なところを見つけて、製品の開発でも、伝播でも、ルートの建設(shè)でもいいです。一番得意なところがあれば、見つけて、それを極限まで発揮して、強(qiáng)くなれると思います。

最も得意なポイントに焦點(diǎn)を合わせて、極致を達(dá)成することは、戦略的な大単品の育成段階であり、企業(yè)のトップレベルに対する思考の重要な要求である。

{pageubreak}

これが「長板理論」です。

企業(yè)の競爭力はこの桶の中で一番長いドラムの板ではなく、一番短い板によって決まるというのが流行っています。だから、企業(yè)の目標(biāo)は早くショートボードを修復(fù)することです。

一番短いドラムの板が一番長いドラムの板の3分の1しかないなら、このバケツは水を1/3杯入れるだけの能力があります。

ちょっと見たところ、これは正しいようです。板が短くなって、水は當(dāng)然不満を裝っています。

今日の新経済時代において、戦略単品の力を発揮するには、その長い板を無限長に加えることにあります。

伝統(tǒng)的な観點(diǎn)とは対照的に、「長板理論」は企業(yè)の優(yōu)勢を無限長に加え、極致的にして、絶対的な優(yōu)位にすると主張しています。

企業(yè)の成否は一番短い板ではなく、どのように一番長い板を最大の効果と利益を発揮するかにあります。

長い板はあなたの長所ですから、長所だけが相手を打ち負(fù)かします。短い板を修理しても、相手を打ち負(fù)かすことはできません。

つまり、戦略単品とライバルとの競爭は、ショートボードよりも長いボードであるということです。

自分の長い板を見つけました。企業(yè)はこれからすべての営業(yè)活動を長い板をめぐって行います。

長い板を競爭の拠點(diǎn)として、単點(diǎn)突破を展開する。

物理學(xué)では、力を一つの點(diǎn)に集中させるだけで、力面積が小さい場合、発生する力は一つの面に比べて倍になります。錐のように、錐の頭を錐の體と同じぐらいの太さにすれば、錐を木の中に入れるのはかなり難しいです。

営業(yè)をするのはきりを使うのと同じで、必ず自分のテーパーの先を作って、テーパーの先で単に突破して、ただ點(diǎn)をして、面をしないで、単に力を入れて、殘りに及ばないです。

シングルポイントの突破は、往々にして企業(yè)の短期的な競爭優(yōu)位を確立することができます。例えば、伝播、ルート、地域、価格、販促などの面では、一方の優(yōu)勢を占めています。

システム戦の言い方に騙されないでください。中國市場ではほとんどの業(yè)界はまだ決戦の段階に入っていません。

戦略の単品にとって、時間は人を待たないで、システムは當(dāng)然して、しかし更に自分の最も明るいあの札を打つ必要があります。

このような長板を見つけて、単點(diǎn)で殘りの思惟を突破しないで、戦略単品の育成の方面に応用して、主に6つの単點(diǎn)の焦點(diǎn)を合わせて突破することを體現(xiàn)しています。戦略単品を突破することに焦點(diǎn)を合わせて、戦略単品の販売を突破します。

開拓型チームを作る

戦略単品は発見から育成までの段階で、マーケティング戦略は複雑ではありません。企業(yè)に対する要求も多くないです。

この段階で、企業(yè)を駆動して前に向かって、最も主要なのは市場の機(jī)會で、および市場の機(jī)會が持ってくる創(chuàng)業(yè)の激情と冒険精神、“肝っ玉の商は知能指數(shù)より更に重要です”、この段階のチームの運(yùn)営の本質(zhì)です。

「肝っ玉の商は知能指數(shù)より重要です」と2時に體現(xiàn)しています。

第一は、企業(yè)の社長の勇気と度胸です。