ここの世界

ネットの小編で紹介されているのは、呉志沢：溫州モードの裏切り者です。

2014年上半期、中國のメンズ上場會(huì)社はスポーツ用品業(yè)界の二の舞を始め、開店を通じて業(yè)績を伸ばす快感が盡きました。

収入はかろうじて伸びを維持していますが、利潤規(guī)模を維持するのは難しいです。

危機(jī)を乗り切るために、男裝企業(yè)は神通力を発揮しています。

この中で、溫州から飛び出した「吉報(bào)鳥」は目立っています。店舗を大きく広げたいという吉報(bào)鳥が、市場の危険な気配を嗅ぎ取った后、2013年に店舗を構(gòu)える6店舗を売り出し、1.9億元の収入を得ました。2014年には、吉報(bào)鳥は20店舗以上の販売を計(jì)畫しています。

9月中旬に、吉報(bào)鳥はC 2 Bのカスタマイズ業(yè)務(wù)を先取りしました。つまり、お客様が貓を注文して、吉報(bào)鳥全國900店余りの専門店で業(yè)務(wù)連動(dòng)を行います。

これは吉報(bào)の鳥の會(huì)長の呉志沢が遊ぶのです。服の在庫がないビジネスモデルを作ることを目指しています。

創(chuàng)業(yè)30年余り、このよく振り回される溫州の男は、家庭用500元からの小さな家庭の工房を上場會(huì)社に変えました。

民族のこそ世界であり、これは呉志沢の揺るぎない理念である。

彼は、中國の製造業(yè)を完全な生産チェーンにしないで、自分だけを製造するのであれば、中國の服裝業(yè)の未來は「中國製」に頼って苦労代を稼ぐだけだと考えています。

中國のアパレル業(yè)界を世界に向かわせる！これは呉志沢のずっと変わらない目標(biāo)です。

先陣を切る

10年創(chuàng)業(yè)500元から2000萬元になります。

吉報(bào)鳥の創(chuàng)業(yè)史は、呉志沢の「自己革命」の経験です。

呉志沢さんは従來型に安んじている守業(yè)者ではなく、他の人が裏切り者に見えるようなことをするのが好きです。

1977年、呉志沢高校を卒業(yè)して、生存のため、大多數(shù)の溫州人と同じように、ヘアピン、ケース、ボタンなどの小さい商品を売りさばいて商売の道に上がりました。

改革開放後、溫州は服裝市場の大気候を形成し、全國の服裝商人が溫州に流入した。

溫州では、いくつかの萬人の服の個(gè)人経営者が現(xiàn)れました。家にはほとんど小さなワークショップがあります。

この機(jī)會(huì)をよく見てください。1980年に呉志沢さんは500元のお金と弟を持って溫州の服裝の大軍に參加しました。

しかし、ユニークなのは、呉志沢は簡単な服を作ることに目を向けていませんでした。服のブランド力に注目しました。

當(dāng)時(shí)、中國の商標(biāo)の概念は弱く、すべてのアパレル企業(yè)は自分で生産し、商標(biāo)は外國人が作った。

自分のブランドがないので、みんな「夢特嬌」、「キツツキ」、「ワニ」を生産しています。

もちろん、彼らの夢特嬌に対する理解は、ただ一輪の花であることを知っているところにとどまっているだけです。

1987年、國家は工商局を創(chuàng)立して、知的財(cái)産権の市場に対して規(guī)範(fàn)を行うことを始めます。

當(dāng)?shù)毓ど叹证蟼韦畏bの取締りを始めた。

呉志沢は自分も商標(biāo)があるべきだと感じて、“外國人はどうして私達(dá)をすることができますか？私も登録します。”

當(dāng)時(shí)武漢では、市場全體で嘉利士が売られていました?！附瘠掀胀à韦瑜Δ艘姢à蓼工?dāng)時(shí)はとても前を越していました。このようにして、他の人があなたに代わって、あなたのブランドを貼って作っています。」

呉志沢は思い出してもまだ誇らしいです。

その後、溫州のアパレル産業(yè)は登録商標(biāo)ブームになりました。この流れの先駆者として、呉志沢は10年で2000萬元余りを稼ぎました。

開拓ブランド

永遠(yuǎn)に割引しないでハイエンド市場をオープンします。

前世紀(jì)90年代には、アパレル市場は売り手市場から買い手市場に參入し、アパレル市場は飽和狀態(tài)になりました。

どのようにブランド段階に製品を入れたら、企業(yè)の発展の急務(wù)になりますか？

呉志沢さんは偶然にも海外を視察しました。同じ生地の服を発見しました。人々が多く集まるブランドは3000元で売られています。中國製の服は300元も買う人がいるとは限りません。このことは彼を深く刺激しました。

帰國後、彼はよく考えました。ブランドの付加価値がこんなに重要なので、自分もブランドを作りたいです。

その時(shí)、呉志沢の納士の服裝會(huì)社は2000數(shù)萬元の資産しかなくて、自分でブランドを作るのは本當(dāng)に難しいです。

ブランドを作るのは死を求めるので、ブランドを作らないのは死を待つので、どうすればいいですか？

同じ戸惑いも、納士制衣會(huì)社の実力にふさわしい民間服企業(yè)である新聞喜鳥制衣公司とオースト制衣公司に悩まされている。

1996年3月18日、3つのアパレル企業(yè)はその後、かなり成功しているように見えるコンセンサスに達(dá)しました。浙江新聞喜鳥服裝集団を創(chuàng)立しました。

溫州商人は伝統(tǒng)的な観念があります。寧當(dāng)鶏首が不當(dāng)な鳳尾であったが、呉志沢は他の2つの民間企業(yè)の4人の株主を説得して合併の道を歩みました。

彼らに自分でやると、資金が足りなくて、技術(shù)が足りなくて、大きくなりにくいと勧めましたが、最後は「鶏首」もできませんでした。

私達(dá)が連攜して、『鶏首』を作って『龍の頭』を作ってはいけません。

最終的に、呉志沢は新會(huì)社のブランドとして、「ブランド理論から言えば、ブランドの背後にある支持點(diǎn)は文化であり、溫州土生土長の吉報(bào)鳥は民族ブランドである。

この民族ブランドを使って話をすると、とてもいい気持ちになります?！?/p>

1996年から2000年ぐらいまで、中國の服裝ブランドは雑用ブランドに挑戦する段階にあります。中國ブランドの第一階段の経営者として、創(chuàng)意はリスクを伴いますが、もっと宣伝しやすくて驚きます。

呉志沢の創(chuàng)意は吉報(bào)鳥をシンボルとしています。中國本土で最初の高品位男裝です。

その後、呉志沢さんは「硬骨漢」の任達(dá)華さんを代理人に迎えました。

當(dāng)初はスターにイメージキャラクターをお願(yuàn)いするのが新鮮だったため、ブランドの知名度は急速に拡大した。

しかし、1999年、呉志沢は意外にも一つの規(guī)定を出しました。

「あの時(shí)はバーゲンになりました。吉報(bào)鳥は風(fēng)に逆らって行きました。最初の三ヶ月はほとんど商売がなく、代理店は私が狂ったと思っていました?！?/p>

呉志沢さんは「わがまま」です。

しかしだんだん、割引しない吉報(bào)は本土の服裝ブランドの代名詞となり、順調(diào)にハイエンドの服裝市場に進(jìn)出しました。

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家族化に行く

吉報(bào)が飛ぶのは資本市場です。

企業(yè)は日増しに向上し、呉志沢はもう一つの大きな隠れた危険を発見しました。家族企業(yè)です。

もとのいくつかの企業(yè)はほとんど家族企業(yè)で、夫婦の店です。

このような経営パターンは明らかに時(shí)代遅れです。

呉志沢は改革を決意しました。

彼は自分の親族を辭退して、吉報(bào)鳥の「鉄の掟」を制定しました。第一條は、株主の夫人たちがまず新企業(yè)を離れて、五人の大株主と関連がある家族のメンバーも離れます。

會(huì)社の社長であり、會(huì)社の大部分の株式を持っている?yún)抑緵gさんも子供に自分のクラスを引き受けてほしくないです。

彼は私の娘二人が教授になりたいと言いました。弁護(hù)士になりたいです。彼女たちを応援しています。

呉志沢はずっと「苦しめ」をやめたことがなく、2001年に吉報(bào)が株式會(huì)社を設(shè)立し、同年に株式改造を完成しました。

2007年8月に、シンセンの中小企業(yè)の取引が公開されました。

呉志沢は億萬長者に昇進(jìn)した。

ここ數(shù)年、

市場の消費(fèi)が低迷している上に、業(yè)界の生産能力が相対的に過剰であることに加えて、企業(yè)は普遍的に在庫の圧力を受けています。

どうやって破局しますか

現(xiàn)在、呉志沢も時(shí)代と共に、C 2 Bのカスタマイズ業(yè)務(wù)を始めました。服裝の在庫がないビジネスモデルを作りたいです。一回のオフラインで個(gè)性的なサービスをインターネットに接ぎ木する価値チェーンを再構(gòu)築します。

2014年9月、國內(nèi)で一番人気のある電気商プラットフォーム「天貓商城」で、吉鳥服飾の旗艦店が正式にC 2 Bのカスタマイズ業(yè)務(wù)を開始しました。「あなたが天地の果てにいても72時(shí)間以內(nèi)に訪問できます?！?/p>

呉志沢氏によると、吉報(bào)はこの業(yè)務(wù)に量體師3級(jí)応答機(jī)構(gòu)（店舗級(jí)、省都級(jí)、本部級(jí)）を設(shè)け、量體個(gè)人の業(yè)務(wù)展開が全國の隅々までカバーできるように確保した。

明らかに、呉志沢はまた1歩の良い“棋”をおりました。新聞喜鳥はC 2 B全種類の量體をカスタマイズした販売促進(jìn)団體を80後、90後の若い消費(fèi)者に位置づけています。

若い消費(fèi)者は將來の主要な顧客群である。

新聞社は電気商C 2 Bモデルを通じて、巨大なユーザー群を持つデータベースを構(gòu)築し、デジタルマーケティングの勢いを借りて、業(yè)務(wù)方式の新しい時(shí)代を切り開きたいと考えています。

語録

企業(yè)経営はトランプのように、いつ何を出すべきですか？

順境試合は親善試合で、冬の試合はトーナメントだけです。

チャリティービデオを作ってコンサートを聞きます。

「吉報(bào)鳥」を大きくすると同時(shí)に、呉志沢も慈善事業(yè)を楽しんでいます。

彼は十?dāng)?shù)か所の「吉報(bào)鳥希望小學(xué)?！工蚣母钉筏啤⒈摔韦瑜Δ势髽I(yè)を反省しています。

家には何の計(jì)畫もない純粋な善行ではない。

企業(yè)と企業(yè)家は慈善をして、功利の心を貯蓄しないことがあり得ません。

置かれている環(huán)境はすべて凡人ですから、忘れないでください。みんながやっているのは慈善ではないですか？彼は「郎朗を聞いて、白鳥の湖を見て、精神的な喜びと満足を與えてくれます。神話慈善事業(yè)ができません。

曲高は昔から和寡である。

崇高であればあるほど、高尚であり、高根に達(dá)することができないほど、できる人が少ないです。

慈善活動(dòng)をするということは、コンサートを聴くことと同じように、精神的な喜びと満足をもたらしてくれます。